二类电商有哪些产品,二类电商适合做什么产品

时间：2023-03-17 13:52:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-17 13:52:02 来源：电子商务

　　二类电商适合做什么产品，通常二类电商的选品主要想针对哪类的的人群，产品通常是任何商业项目的起点，本次分享的内容就是定产品了，定产品其中包含了产品的品类定位、市场定位、营销定位等，以下我们具体来看看二类电商选品的一些技巧。

　　一、产品决定模式。(品类定位决定了你的营销和模式)

　　很多人不理解，你不是经常说同一个品类，你也能设计出不同的模式么?

　　今天要给大家讲解的是定产品，就是在定项目，里面包含了产品的品类定位、市场定位、营销定位。一个商业项目成败三要素：项目“操盘手”资源。如果产品定位对了，基本上项目定位就完成了7、8成。

　　二、品类定位。

　　首先，你要清楚你的产品是创新品类、热点品类、成熟品类、衰退品类、还是过气品类。比如有一个新品牌现在还要做青汁，但这个品类的行业热度过了，市场总是喜新厌旧，需要新概念。虽然这个品类在2016年很火，但是放在今天，大家很难相信它会在火爆了。

　　每个品类都是生命周期，你首先要分析选择的产品品类在所处的行业成熟度，是在哪个阶段，如果正处在衰退期，即使你付出更大的努力，结果跟你的投入是不匹配的。

　　再到市场定位，是指产品与市场目标人群的匹配度。通俗说就是人群定位，比如，同样是益生菌，我们可以选择儿童市场，也可以选择成人市场;同样是美妆，我们可以选择大学生，也可以选择白领人群。不同的市场定位，我们的模式和营销自然也是不同。

三、营销定位。

　　则是我们的产品的营销策略，以及与企业和操盘手资源以及基因的匹配度。

　　每个企业、每个操盘手，都有自己擅长和熟悉的领域和成功的背景，也拥有他所处的行业资源和个人的特殊资源，所以，我们在做产品营销定位的时候，这些资源如果能为之所用，项目成功概率自然就更高了。

　　其实，很多品牌能够持续生存，要有很清晰的选品逻辑，按照熟悉的领域、逻辑和资源去做产品。

　　关于产品的营销策略，给你举一些产品分类

　　流量产品，为引流、拓客用的产品，通常这类产品多是成熟品类，或者成熟品牌，无需教育，价格经常采用性价比路线，只要价格便宜，消费者一看就会买单。

　　利润产品，通常是每个品牌的主力产品，价值高，或者价值塑造得很高，利润率高。也通常是品牌主力推广的产品，能够給品牌带来现金流和利润的产品。

　　形象产品，这类产品通常是为了提升品牌形象，塑造品牌价值，设计和体验都会做得很好，价格通常采用高价、甚至超高价，不追求销量，只为了提升品牌形象。比如，汽车行业的概念车。

　　活动产品，这类产品通常用于促销、引流、推广、体验等各种营销活动使用，不做主力销售，伸直不销售，只用于活动。比如，星巴克的猫爪杯。

　　主力产品，品牌的主力推广的产品，通常是給企业贡献现金奶牛的产品，或者是占领市场规模的产品，也通常是企业的王牌产品。

　　还有前端产品/后端产品、防御产品、锚定产品。

　　提到锚定产品，不得不提到锚定效应，是我们在营销中经常使用的技巧，这个在后续模式和招商政策设计中会大量使用，后面也会給大家详细讲解它的使用方法和案例。

　　当然，营销策略很多，不同的营销策略，会有不同的产品定位，今天只是讲了一部分。而且在当下市场，很难像以前一样，采用一款主力产品，用打单品爆品策略了，而且这些品类通常是组合一起使用。

　　其实，我一直反复强调：产品决定模式。如果这部分你懂了，相信你的选品定位功夫已经是6分以上了。

　　另外，还有一个要素考虑，就是我们的项目处在哪个阶段，是起盘、稳盘、增盘，还是转盘，不同的阶段，产品的定位策略也全然不同。

　　以上关于二类电商适合做什么产品二类电商选品的全部内容,我想愁选品的商家也学到了不少，广告主想要投放广告找代运营公司可以在线咨询深圳厚拓客服了解更多详情。

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