适合电子元器件的外贸平台有哪些？

时间：2023-04-04 22:32:01 | 来源：电子商务

时间：2023-04-04 22:32:01 来源：电子商务

外贸客户开发的渠道还是很多的，

以下这些开发思路，你可以学习下：

一。明确电子元件主要客户群

开发客户之前，我们必须要明晰我们的目标客户群。比如IC外贸行业，目标客户可以是中间商或者终端用户

要有两大类:

A.渠道类:国内外的分销商(比如I外贸平台上的各种Broker)

B.终端类:国内外的生产厂商(比如PCB生产商)及一些个人采购(比如电器维修，科研人员)

二.IC业如何开发客户

A.被动型:构建完善的销售平台，等待客户主动询价

像我们IC外贸行业，利用各种付费B2B平台和公司网站，上传高质量的库存信息，展示出公司的突出优势和便捷的联条方式，由于在平台上的公司形象的宣传，一定会有客户主动汉览公司的丰页， 因此，完善公司网站和各B28平台信息的完善，公司品牌力和核心竞争力的展示，优质的库存信息等等都能大大提高客户的主动成交的比率.

B.主动型:整合和利用现有资源，积极寻找潜在客户，争取合作意向

业务员首先一定要清楚自己能为客户提供哪些产品和服务，公司自身的核心竞争力在哪里，然后针对性的主动找客户开发，可以结合互联网的各种资源。

新人做外贸找国外客户的方法如下：

1、线下找客户。说到线下找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象

的同时，可以网罗一大批的真实用户，实现订单转化和客户的长期积累。在展会上找客户，主要是通过展会，活动，传单等方式，吸引客户从而留下客户的邮箱，电话，公司名称

等。

2、朋友或客户介绍。人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之一，经常和身边的朋友和之前认识的客户联系，让他们帮助你拓展客户资源，这是再好不过的一种方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客户的反感。

3、海关数据

。每一年的海关数据都是非常宝贵的资源，很多网站或者是软件都会免费提供海关数据，详细的海关数据会包含客户的公司以及联系方式，所以这些数据对于外贸人员来说就是潜在的宝藏。合理利用海关数据，可以帮你积累一大批的高质量客户。

4、设立海外办事处

。在产品的主要市场设立海外办事处，不仅可以面对面的接触到当地的客户，还能拓展当地的市场，打响品牌在当地的知名度。

5、招商会。招商会，招标会

这一类的活动是拓展人脉和客户的绝佳机会，但一定要挑选好活动的类型，选择产品的潜在客户

经常参加的活动才能取得更好的效果

6、被动开发新客户

，其实就是通过展会，第三方平台推广营销企业产品

，让客户主动进行联系。这一个很理想的开发客户的方式，而且主动联系的客户都是相对精准的。但是推广营销是很花钱的。

7、主动开发客户。利用大量的海关数据、展会客户信息，主动去联系客户是常见的方式。只不过这个方式未必能匹配到精准的客户，而且很费人力。想要突破困境，其实社媒就是个不错的方式，很多外贸业务员也会通过社媒去主动开发行业优质的新客户，比如领英

，能看到负责人的电话信息，这个就尤其重要！

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