能 “砍价”的 旅游OTA机票酒店预订平台

时间：2023-02-19 14:52:01 | 来源：电子商务

时间：2023-02-19 14:52:01 来源：电子商务

没错，我出价旅行，就是您预订机票、酒店、民宿时，俗称“砍价”的“自主定价”平台。

“我旅游，我出价”！我的银子我做主。旅游OTA新秀“我出价”旅行,近日上线试运营。

所谓“自我定价”即砍价模式，是消费者先在“我出价”（www.wochujia.com）旅行平台选择好航班机票或酒店民宿等出行产品，报出自己愿意购买的价格提交给平台，等候商家选择是否接受这个价格交易。通俗的说，就是“讨价还价”或砍价的过程。即先由卖家在平台上开价，然后买家再砍价，类似农贸市场买卖双方讨价还价场景。

当然，如果您不在意价格，砍价又嫌麻烦,可以选择快捷预订（传统OTA模式）。“我出价”平台采用双模式预订，是买便宜还是选快捷，任君选择。

消费者有了定价权

“自我定价”模式对于消费者来说，最大优势是消费者撑握了定价权，与传统OTA相比，商家让利优惠幅度更大，消费者可以节省更多开支。

商家空置率居高难下

去库存、增效益一直以来是所有企业努力追求的终极销售目标。据统计，疫情除外的正常年份，国内航空公司年平均客座位虚耗约15%-20%左右；酒店和民宿淡季客房空置为50%左右。而随着新成立航司以及旅业民宿政策的放宽，必将刺激新的投资者入局，导致航司引进客机数量增加，其座位和酒店民宿房间也不断增量，所以，空置率继续扩大是大概率的事。

去库存增 收 益

以航司和酒店业为例：有鉴于，机票在航班起飞30分钟前（截止办理值机），剩余机位价值已经归零；酒店到晚24:00时空房价值归零、这样时效强的一次性商品属性。“我出价”平台把供求双方信息做精准对接，通过平台弹性价格即砍价模式，商家在“我出价”供应商后台，收到主动报价的终端消费客人订单并达成交易，既减少了航空座位和酒店空置房，提高了航司上座率和酒店资源利用，为商家创造了实实在在剩余价值和收益。

低价省钱、花开蝶自来

价格为王，贪便宜是人类天性，砍价（讨价还价）是人们日常消费养成的习惯。尤其在淡季，商家把闲置的资源，以低价提交“我出价”预订平台销售，诱人的价格对那些价格敏感”群体，具有与生俱来的吸引力，在刺激扩大消费的同时，交易过程还增加了趣味愉悦感。

航空机票市场

目前，中国民航总局对机票价格已放开管制，由航空公司根据市场自行定价销售，这让机票市场化定价机制，以及销售模式有了更大的想象空间，低价票潜力将得到进一步挖掘释放。

酒店民宿市场

中国多数酒店和民宿资源是零散分布在独立酒店运营商手中，没有形成独家或多家垄断，这样的供应链资源分布格局，非常需要wochujia这样的平台，为供求双方做精准对接整合。

传统OTA+自我报价双预订模式运营

自我定价（砍价）模式，就是现实版在线农贸交易市场。既有不差钱、经济条件好的客户，也有休闲及懂市场型爱砍价大妈类客户。“我出价”平台，正是了解并顺应不同消费用户需求，把传统OTA预订+自我定价（砍价）模式结合起来，采取双预订模式运营，即超市与农贸市场共存、高端客户与经济型客户同场，一网全覆盖所有消费人群。

行业竞争

目前，国内OTA旅游市场携程领先，飞猪、同程、美团、去哪儿网旅行四家紧随其后。

已知有多家窥视OTA机票在线业务的巨头均已投入人力、财力尝试研发，采用高薪挖原OTA中高层管理人员，带资源过去的做法，在付出资金和成本后，捣鼓了几年至今还没成功，证明此路不易走通，终会明白术有专攻，合作才是最佳捷径。

现今，传统OTA +自我报价（砍价）双预订模式，国内独家，暂无直接竞争者。

团队背景

创始人苑景恩1989年进入旅游行业从事旅游和机票业务；1994年创国内机票免费送票服务先河第一人；早期公司曾是Qu哪儿网和ku讯网创建初期互联网机票数据资源及机票供应链提供者、Xie程创建初期与南方航空签订代理协议引荐人，专注互联网旅游领域超17万小时（30+年），旅游行业及供应链端资源丰富。

团队愿景：

“我出价”旅行管理团队，有意探索把平台打造成，由多家酒店集团、航司、甚至出行平台等共同参股拥有的资源（供应链）平台，把众多中小酒店，及民宿等旅游优质资源吸引到平台上来，使平台更趋中立，不以高佣金“压榨”商家为获利手段。而本着去库存、一手资源直销、低价让利吸引服务消费者。以会费、增值服务、规模化效益等其它收入为平台利润来源。让投资者、运营者、商家、消费者多方共赢、成为旅游行业“乌托邦”。

但也有其它不利因素。由于现阶段OTA在酒店销售端处于支配地位，酒店集团很少做得罪OTA的动作。而正是有太过强势的OTA，行业资源端尤其是酒店集团，想改变这样种劣势局面的愿望呼声和冲动一直很强烈。所以，遇有这样难得的合作机会，选择跟“我出价”OTA技术基因平台深度合作，利用资源优势把终端营销体系掌握在自己手中，以酒店收益和平台双收益驱动，带动企业创新融合发展，或将成为管理决策层最纠结的优先选项。

项目进展

我出价旅行系统开发历时3年，创始人已自投资金约2000万人民币。第一版为传统OTA模式预订，部分产品除苹果App外，已在网站、微信、安卓App及小程序等渠道上线。新版“自我报价”系统将在近日切换上线试运营。同时，酒店、机票、民宿、景点门票、旅游等其它相关产品招商正在同步进行中。

试运营初期，受资金等诸多因素制约，价格优势还不能显现出来，待解决了资金问题，供应链建好，部分商品价格将大幅低于同行OYA，希望消费者给予“我出价”更多耐心和支持。

为应对平台发展，我出价旅行已启动项目融资，资金将主要用于建立供应链、产品研发、团队建设、品牌营销等。商务合作Guangzhouquna@hotmail.com 。

市场展望

其实，“自我定价”模式早在国外已发展成熟并深受消费者喜爱。美国千亿美金市值priceline(更名Booking)公司，凭这种模式夺下全球在线旅游服务第一的宝座。至于“自我定价”模式，在中国会迎来怎样的发展机遇和市场前景，我们参照国家旅游研究院权威报告，报告预测中国未来5年旅游消费市场将达10万亿人民币。你品,你细细品。