二类电商知多少，你想了解的全在这里！

时间：2023-03-17 13:06:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-17 13:06:01 来源：电子商务

最近老刘给大家分享了很多二类电商运营干货，也收到很多粉丝评论的问题，如：“二类电商投放在哪个平台比较好？”“二类电商与一类电商有什么区别呢？”“如何才能选对爆款产品呢？”…

今天，老刘将统一进行“答网友问”说不定，你想了解的问题就在这里，如果有新问题，欢迎交流。

网友提问一

Q：目前二类电商市场到底有多大呢？

A：从以往的运营经验来看，二类电商市场还是很大的，尤其在2、3线城市可以说非常火爆。保守估计二类电商用户可达4亿左右，目测2020年二类电商的成交额有望突破200亿。同时由于二类电商售卖模式简单粗暴不需要进入店铺，单品页面下单、不存在比价，走货到付款的形式，因此大多数品牌商都会选择通过二类电商来售卖产品。

网友提问二

Q：求解到底什么是二类电商？和现在的淘宝，京东什么的有差别吗？

A：有差别，京东、淘宝过程是以开通一个商品店铺形式，通过上架商品，客户下单，在线支付，签收回款等这个过程，即我们所说的一类电商。二类电商广泛的定义是指货到付款型的单品推广形式，比如鲁班、金牛、斗金、广点通等，过程是以开通一个账户形式推广单品页面，通过上架商品，主动推广，客户下单，签收回款等这个过程。

除此之外在支付方式上一类电商为在线支付，而二类电商则是货到付款，在推广落地页上一类电商为店铺推广，而二类电商为单品推广。在结算方式上，一类电商是和第三方支付公司结算，而二类电商则是通过和快递物流公司结算。

网友提问三

Q：承接二类电商的平台有哪些？

A：现在可承接二类电商的平台很多，大部分社交平台几乎都能找到二类电商的影子。新手投放可以优先选择优质平台，再向其他平台逐渐延伸。

目前素材投放的头部平台主要有头条系鲁班（以今日头条、抖音、火山、西瓜为主阵地）、快手系金牛（以快手为主阵地）、腾讯枫叶（广点通、朋友圈广告为主阵地）和百度斗金（百度信息流广告为主阵地）等，除此之外还有趣头条、一点资讯、趣看天下、喜马拉雅、美柚等等。

网友提问四

Q：二类电商怎么选商品？

A：爆款商品取决于50%选品+40%运营+10%平台流量。品选的好就成功了一半，选品主要遵循以下2点：

1、根据节日节点选品。1-2月年货营销（春节、情人节等），3-4月春季营销（应季商品等），5-8月夏季营销（五一，六一，端午，618，七夕等），9-12月秋冬营销（开学季，中秋，国庆，双十一，双十二，圣诞节等）。

2、从多个维度考察选品。所选商品是否应季？是否可长期售卖？受众是否广泛？是否有突出卖点？价格是否有竞争力？同时老刘还是要提醒大家，选品切忌盲目跟风，必要时可观察去年这一时期什么卖的比较火，有什么共性。

网友提问五

Q：二类电商如何持续稳定的控制广告成本？

A：所谓的控制成本，提升ROI，需要看懂这几个公式：

低成本+高转化率 = 低点击价格+精准流量+高网站抵达率+高咨询率+高成单率点击价格=（下一名出价*质量度）／自己的质量度+0.01排名=出价*质量度质量度=预估点击率+创意相关性+落地页体验点击率=排名+展现样式+业务相关性。

综上，要想降低点击价格，需要提升自己的质量度，想要积累高质量度需要有高预估点击率、高创意相关性和良好的落地页体验，提高点击率需要好的排名、好的展现样式、比较高的业务相关性，而好的排名又需要高出价和高质量度。

以上是老刘整理的近期粉丝比较关注的问题，后续还会持续为大家更新