所在位置：
首页 >
营销资讯 >
电子商务 > 经销商如何给零售商补差？明白这个道理，让零售商忠于你！
经销商如何给零售商补差？明白这个道理，让零售商忠于你！
时间：2023-03-15 08:42:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-15 08:42:01 来源：电子商务
文章摘自梅明平著作《周转•周赚》，欢迎评论交流。补差，又称为经销商给零售商的库存补差、或者叫扣补，是经销商在给卖场做特价促销活动时，对零售商现有的库存产品（按照原有进货价）进行的差价补偿。
举个简单的例子，比如零售商从经销商处的正常进货价10元/瓶，正常零售价为13元/瓶，目前零售商库存300瓶。正逢国庆节，经销商做特价促销，零售商的进货价变为8元/件，促销零售价为9.5元/件。
问题是，零售商有库存，促销期间暂时不会进货，而库存产品的进货价格10元/件比促销期间进货价8元/件的要高2元/件，原有进货价10元/件比促销零售商9.5元/件还高0.5元/件，如果零售商按照9.5元/件销售，每件亏0.5元，零售商不会这样卖的。
所以，经销商就需要对零售商原有的库存进行补差，以保证零售商的利益。
经销商怎么给零售商补差呢？这里面很有学文。下面我们分析看看。
从以上方案可以看出，选择方案4进行补差对经销商最有利。但是，要知道，这不是经销商的业务员想要就能要的，这关系到业务员的谈判水平、客情关系等因素，这里就不做详细讲解了。
作为经销商老板，在库存补差时要做到进一步减少不合规的补差，那就得在与店内对账时，冲减发生的差价，必须店内提供相应的原始对账单。
关于卖场补差这个问题，各位经销商老板弄明白了吗？看来降低库存补差不是简单的请客送礼就能做到的，说到底还是要有点专业知识。
本文由梅明平原创首发，联系我们注明来源视为授权转载。作者 | 梅明平，新蓝海营销管理咨询有限公司董事长、中国经销商培训实战专家、资深渠道管理咨询顾问、厂商共赢系统创始人；20多年外资企业与民营企业的营销管理经验，15年营销渠道管理咨询与培训经验；著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》、《周转•周赚》系列专业书，出版光碟有《十招激活经销商》等。
在线咨询
