快消品经销商营销管理中普遍存在的八大问题及解决方法

时间：2023-03-17 21:38:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-17 21:38:01 来源：电子商务

导读：对于经销商来说，业务是生存的根本，如何提升订单量扩大销售是经销商转型升级的重要难题。云媒云管理是最有效的快消品行业人员管理系统，可帮助经销商在同等用户量下，订单量提升1倍，效率提升500%。

　　伴随着快消品行业的飞速发展，快消品在行业竞争格局上也显得尤为激烈。如果一种原料成本没有控制好，在价格上就会高出不少；如果一个促销计划没有做好，就会落后于竞争对手，影响整体业绩；如果渠道没有拓展好，那么就会丧失区域优势，丢失大量客户；如果业务人员没有管理好，就会存在丢失潜在客户的可能，不利于公司业绩的增长。尤其是对于要转型升级经销商来说，业务是生存的根本，提升订单量扩大销售是转型的重要部分。

快消品经销商营销管理中普遍存在的八大问题：

　　核心问题一：缺乏客户资料的完整统一管理，大多企业只有一级经销商或重点客户资料。包括二级以后的经销商、分销商以及终端客户的客户信息很多企业都没有完整的统一的记录管理。

　　核心问题二：采集企业分销数据非常困难，从而很难掌控产品流向，影响了销售预测的准确性并且对库存、发货控制造成很大的困难。

　　核心问题三：团队管理的问题：随着团队人员的不断增多，管理的难度也随着增大，包括人员的管理、客户数量的增多、数据的多样性、相关活动费用的管理和控制等等。

　　核心问题四：现在的费用的管理主要涵盖了年度的预算、活动费用的申请和销售费用的跟踪。经销商需要一种系统来有效的在整个费用使用过程中来跟踪和控制费用的使用情况，并且在事后进行分析;这些使大部分企业很难跟踪和控制费用的投入。

　　核心问题五：现在许多企业的促销员管理都分散在各个办事处，总部无法知道促销员的信息、关系以及变动情况。

　　核心问题六：缺乏一个同时面向企业和个人的KPI 绩效考核体系来帮助通过管理机制来提高企业的考核的科学性和激励能力。

　　核心问题七：一套高效的系统来支持或面向移动办工的快消品营销管理平台是整个行业的信息化应用的大势所趋，这种需求必不可少。

　　核心问题八：许多快消品企业都或多或少已经实施了一些信息化系统。但是系统内数据的关联性较差，并且大多形成了数据孤岛。

云媒云管理：最有效的快消品行业人员管理工具，突破了单一企业人员管理边界

　　上述这些问题都困扰着当前的快消品行业中的经销商、代理商们，并且这些问题不能良好解决的话，会进一步制约企业的发展。但既然是“病”就得找方法“治疗”。云媒股份旗下智能业务流管理系统-云媒云管理突破了单一企业人员管理边界，与产品端、集采端、仓储端、配送端、人员端互通互联，实现了商贸流通行业的人员协同管理，为优化供需关系提供合理的资源调配方案，堪称最有效的快消品行业人员管理工具，使得企业人员管理效率大幅提升。

　　作为一款专门服务快消品行业的移动营销管理产品，云媒云管理手机APP，能够满足公司对员工任务及日程的管理，是移动互联网时代公司必备手机应用，可以完全解决快消品行业人员管理的难题。

与市场常见的钉钉、今目标相比，云媒云管理有三大特色：

特色一：专为商贸流通行业定制

　　用了某钉之后仍然不知道为什么订单少，云管理是专门为商贸流通行业定制，用了之后就知道了。

特色二：可视化动态管理

　　智能规划业务员拜访路线，用户无缝覆盖，业务情况一目了然。

特色三：区域内用户量同等的前提下，将经销商的订单量提升1倍，效率提升500%。

　　此外，云媒云管理优化了快消品行业供需关系，实现厂家、经销商、批发商人员的协同管理，实现了针对一线业务人员的准确系统化管理， 解决了手工抄货效率低、巡店状况不透明、货物数据统计不精准、库存数据统计不精准、货物数据抄漏单、新品货物展示不到位、催款对账不透明、终端货物回盘不清晰、公司重要商品推送难把控、散装货物管理难、货物拖欠款管理、工作计划完成状况难把握等一些列难题。

　　这是个共享的时代，欢迎经销商携手云媒，把你的业务管理系统升级为云媒云管理系统，提升企业人员管理效率，在区域内用户量同等的前提下，将你的订单量提升1倍，效率提升500%。成为本地最大的快消品人力资源企业。