国内SNS社区的赢利模式骗了谁

时间：2023-03-15 00:52:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-15 00:52:01 来源：电子商务

　　有多少人还记得当年的SNS社区在中国有多风光？在那个时候，开心网、人人网有多火？又有多少投机的人试图做出一些自以为有特色、有竞争力的社会化网络以吸引投资人的关注？

　　并不是马后炮，事实上在中国的SNS在美国准备上市以前，在和身边的朋友讨论这一商业模式的时候，我就认为国内的SNS社区最大的问题是没有赢利模式，这一点是制约任何一种商业行为最直接绞索。

　　客观地说，中国的人口基数大，任何一种新兴的事物只要在中国的总人口中占一个很小的比例，就会形成一个绝对客观地数字，因此，在SNS在中国刚刚兴起的时候，有很多网民参与到其中是一个很正常很自然的事情，而如何让SNS网站赚钱，也成为了当时困扰每一个经营者与投资人的难题。

　　经历过网络泡沫之后，大家都清楚虚假繁荣是难以让一个网站生存很久的，烧钱的前提是烧钱之后必须赢利。

　　如果SNS真的是一种可以在国内取得成功的商业模式的话，那么它必然要有一些符合自身属性定位的赢利方法。

　　网络广告？那只是网络媒体的基本赢利模式，而且和SNS并没有绝对排他的联系；“偷菜”、“抢车位”中广告嵌入？那是网络游戏的赢利模式；让企业进驻SNS？SNS是基于个人分享的，无节制的企业介入，将会导致整个体系的混乱……

　　我所说的赢利指的是SNS的赢利，而不是哪一家号称自己是SNS的企业赢利，这是两个概念，如果一家SNS靠卖网络广告赚了大钱甚至是上市了，我只能说这家企业的广告销售能力强，这个广告销售团队去任何一个网络平台都会成功的，而不会说这个SNS的模式成功了。

　　在两三年前接触到了LinkedIn，在他们的财务模型当中，虽然在初期人力资源领域的收益还不是很大，但是已经表现出了良好的增长势头，并且LinkedIn也把基于SNS的人力资源相关项目作为日后业绩增长的主要模式。因为个人的原因，这两年的时间我并没有太过于关注LinkedIn，但我觉得他们的方向是对的，SNS是基于人际交往的网络体现，事实上它并不需要创新，只要把现实中的场景搬到网络上，可以简化人们的沟通条件就够了。

　　我无法否认目前国内的一些SNS网站是有营业额的，我认为“国内SNS社区的赢利模式”是一个悖论，是因为那些人把“SNS”炒作成了一个完全不同的、完全创新的理念，而赢利模式却依旧是传统网络广告模式，从本质上来看，真正获得效益的是点击量，而不是被强行定义炒作的某个新概念。

　　有人或许会说，正是“SNS”的新概念，才有了可炒作的题材，才让更多点击量、关注集中到了SNS社区，Facebook就是这么成功的，这么说的人显然忽略了文化的概念。

　　中国文化和美国文化的差别是老师在走进教室讲课时，中国的老师会说“同学们，大家好。”而美国的老师会说“同学们，每一个人好（Hello　everybody）”，虽然在中文之中，我们把这两个不同的定义翻译成了同一句话，但其文化内涵是不同的。美国文化显然更强调个人，他们并没有“大家”这个概念。　　

　　无谓去评论哪种文化更好，只是想说SNS的基础是人与人的连接，而最关键的单元是“人”，西方文化更喜欢把个人突出到一个很高的位置，所以他们针对彰显个人的SNS才会更容易成功，而中国人，即使是思想很前卫的年轻人们，也没有整体开放到如西方人一样的地步，愿意随时拿自己的隐私来博得不相干的人的眼球。

　　你敢随便把自己的电话号码、真实姓名公开到网络上，让所有人浏览吗？或许你敢，那么你每天接到的推销电话有多少呢？你发现了没有，当你的某个邮箱处于对大众公开的状态的时候，你收到了垃圾邮件也多了很多呢？

　　“棱镜”窃听计划告诉我们，在美国，是“基本没有隐私可言”的，其他很多的例子也在说明，那些美国人公布在Facebook里的内容很容易就成了协助警方办案的证据。而在中国则不一样，中国人还是很在乎隐私的，也正是因为这种在乎，“人肉”这个词才有了新的定义，才会让一些人感到害怕担心。

　　再回到主题，Facebook的成功是一个企业的成功，并不意味着每个抄袭的SNS也会成功，就如同做操作系统的人之前有很多，能成为世界首富的只有比尔·盖茨一样。

　　国内的SNS可以有收益、可以有赢利，但是这些SNS都是架于空中楼阁的，因为注册于这些SNS得ID并不一定都对应着现实当中的某个人。

　　网民们总是“喜新厌旧”的，即使Myspace退出了同样的服务，它还是无法与Facebook竞争。所以我也会怀疑本篇文字中的观点是我太过偏激了，也许SNS的赢利模式本身就和它的定义无关，而只是一个可以让人看上去很不一样的新概念了。

　　是不是在现在的网络世界，有个新概念就有可能创造出新的价值增长点呢？也许我们根本不必探讨他们的本质……，那也不错——这样的话，我所写的每一个“营销悖论”——我的观点才是悖论，也挺好的！