社交电商是什么？社交电商的未来在哪里？

时间：2023-03-13 23:08:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-13 23:08:01 来源：电子商务

声明：本文仅代表作者的个人观点，如果有介绍的不好的地方，多多指出，多多包涵；如果能帮助到你，那最好了。

本文我将会分三方面来讲

一.现有电商存在的问题；

二.社交电商由来及含义；

三.社交电商有什么优势，大家该不该去做。

一.现有电商存在的问题

传统电商 某宝，某猫，某东等

传统网店需要的成本很高，我想各位应该比我清楚。

售前需要准备货源，店铺装修，产品图，还有各种软件，工具，客服等等；

运营中的花费更多，引流，直通车，刷单，等等；

售后还有很大的花费，快递，信息。

那么上面说的你不可能一个人去做吧，还要招聘专人来做，那最后加起来成本有多大你就知道了。

以后，平台流量会越来越贵，传统电商想要做好必须改变思想，改变行为，改变方法。

分销电商 某集，某店等

某集自称平台有1000万店主，平台年营业额达到30亿，平均下来，一个店主一年营业额竟然高达300元？！

但是存在即合理，这种模式大家应该理性地去看待，我们也不能公开地去否定他们的模式。

大家只能分享商城，没有独立店铺，每个人卖的产品都一样，而且利润分级，又是封闭式平台，这是他们存在的问题。

个人群体 微商，代购等

首先，他们没有平台，关键是没有纳税，从法律层面来说是违法的；工作效率不高，服务功能不完善；

其次，微商主要依靠代理，一层层发展下级，越往后利润越低，代购出国带货，逃税漏税；

最后，微商的产品质量可能不是很好。

二.社交电商的由来及含义

毋庸置疑，分销平台和微商是社交电商的开创者，只是道路有点跑偏了，他们需要找到自身的问题，找到突破点，改革转型。

分销平台，轻松实现个人开店，一件代发，分享赚钱；微商，基于微信这个伟大的社交软件，在人与人交流的过程中轻松实现交易。

从消费者角度来看，社交化电子商务，既体现在消费者购买前的店铺选择、商品比较等，又体现在购物过程中通过IM（即时通讯）、论坛等与电子商务企业间的交流与互动，也体现在购买商品后消费评价及购物分享等。

从品牌广告主的角度来看，社交电商就是通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，完成企业销售、推广和商品的最终销售。

所以，社交的形式有很多种，就看你适合哪一种并且运用好它。

三.社交电商有什么优势，大家该不该去做

中国首席财经作家吴晓波在《预见2019》大会上上指出：2019会出现三个商业模式的创新，分别是“圈层社交”“私域电商”、“会员制”。

我举个例子吧：你开了一家网店，质量有保证，价格低，你自己网购就不会去其他地方了吧，你推荐给朋友，赚少点甚至不赚，你愿意开这样一家店吗？那么建个群卖呢，也是一样的道理。这只是一个比喻，可能有些许不恰当。但这就是最简单的社交电商了，通过社群运营转化到消费，实现变现。

这是对于熟人而言，成交比较容易，你们对于陌生顾客呢，这里就说的是服务了，比如卖一件产品，你得带上产品的功能，品牌介绍，然后和其他产品对比 然后列出这个产品对你的必要性，多做功课，记住，服务才是竞争力。

我认为，中国就这么多人，这么多消费者，这么大市场，卖家应该做的是维护好与这些消费者之间的关系，多为消费者考虑，更好地服务好消费者，让客户下单，产生复购，以及裂变客户，甚至为他提供一站式服务。

在这里想到之前听说到某个人（具体是谁我忘了）设想的未来城市场景：中间是娱乐性商业区，在外围是各种线下体验店，再外围就是大小社区以及仓库，提货点等等。你在心里想一下，未来三十年甚至五十年，未来社会圈子会是怎么样的，很有可能就是上面的那样。（这里说的是o2o，是新零售，就不多说了)

社交电商的优势

（1）功能一体化：及社交、支付、电商平台等功能于一身，更容易将用户引到电商平台，完成交易，增加黏性。 

（2）内容精准化：信息推送精确，操作便捷，使得渠道易于获取新用户

（3）购物社交化：微信购物形成，“社交电商流量+品牌专营店”的购物生态 

（4）支付场景化：微信支付以微信为基础，为支付提供应用场景的生态体系和底层架构，而非单一的支付工具。

（5）运营高效化：降低运营成本，减少传统电商中人力、人时的消耗。   

（6）推广及时化：购物圈基于微信熟人关系链，实现购物信息的及时推广。

很多人说不懂社交电商，是他们没有去学，现在已经很多人在做了，每个人对自己的未来要有目标。社交电商的未来就在我们手里！

既然无法改变现在，那就改变未来，把未来做成我们想象的那样。