怎么利用到店渠道做增量生意（上）
时间：2023-03-13 13:36:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-13 13:36:01 来源：电子商务
怎么利用到店渠道做增长？-连锁商家版本
前几天看了刘润讲的渠道的本质，深有感触，对他的看法除了认同之余也多了一些思考。
怎么利用渠道做增长？应该三步来看这个问题:
1.渠道的本质是什么？
规模化触发达潜在消费者。
到店渠道和外卖渠道不同于电商，可能规模没有那么大，还是锁定在门店辐射区域三公里。
但相对线下来讲，还是能提升获客效率的。
2.什么是好的渠道？
低成本规模化触达的渠道。
但是随着渠道流量的封顶，以及大环境竞争的同质化，低成本也只是一个相对概念，通常一年比一年高才是常态。
我认为，符合自己品牌人群定位，能在渠道上获取更好ROI产出，或者拉新目标，或者做规模的渠道才是好的渠道。
3.你怎么来定位渠道对你的价值？
侧重拉新，做交易规模？还是只是一个品牌展示或曝光？
想清楚这些问题，接下来再看怎么利用渠道做增长。
对连锁老板来讲，每年开上百家店，如何开一家成一家，最大限度地提升生意峰值，自然离不开去哪里获取流量。
下面是门店到店流量的来源（外卖待后续单独来讲）
门店的位置属于固定的地理位置，如果本身不具备网红打卡属性，覆盖的一般就是周围三公里的人，最核心就是周围500米以内的人群。
如何利用到店渠道高效获客，通过上图的流量来源，如何做好有明确需求的流量承接。
我们就很清楚，一方面做好门店的基础配置：门店入口图，头图，poi页面的装修，到店团单的承接。最好统一开通平台的商户通，生意宝等（不同平台有不同的叫法）。通过平台的商户运营工具完成统一的装修与交易。一方面能起到比较好的品牌整体效果，另一方面也方便公司运营团队，财务团队等高效协作。
做好这一步，搜索进店的流量第一步起码不会流失。那要设置怎样的团单来承接呢？
是越低价越好？还是越高客单越好？这个又回到了最初的原点，如果是定位到拉新的，建议转化率高的品作为拉新品，开店宝后台都可以看到每个商品的访购效率，持续复盘就能得出哪个品最适合拉新。
定位到老客复购的，建议以次卡方式承接。
定位到拉高客单的，就包装高价值套餐来承接。
不同的团单，满足各类人群的需求。通过持续的数据分析总结，不断来优化团单的结构。
今天讲到这有点累了，下篇继续吧。有兴趣继续看的话可以关注我
下篇主要讲怎么获取非自然流量。
在线咨询
