2021年做外贸的企业要不要开通阿里国际站

时间：2023-03-19 16:22:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-19 16:22:02 来源：电子商务

阿里国际站的卖家数量越来越多，做外贸的企业，阿里国际站还要继续做嘛？

这个问题很难一刀切的回答，我自己本人操作过阿里国际站4年多，作为过来人，在这边抛砖引玉一下。

主要从阿里国际站的运营成本，流量以及中小企业的不同阶段这三个方面来剖析这个问题。

一、阿里国际站的运营成本对外贸企业来说能否承担？

1.会员费用：阿里国际站会员有两档，2021年的会员费用具体：

①基础会员（即“出口通”）2.98万/年。

②高级会员（即“金品诚企”）8万/年。另外需要达成一定的门槛，由客户经理进行申请。

区别：高级会员的流量更多、流量更加精准、转化率也更高，好比淘宝里面的天猫旗舰店。

2.P4P：3-5W，直通车是一定要烧的，不然几乎没有流量，按最低80-100每天，一年3-5W之间。一般新店铺的话，客户经理都会让您开通1000的P4P。

3.其他费用：包括人力成本，办公成本等，不同城市的费用都不一样，这边暂且不细聊

二、阿里国际站的流量如何？

1.阿里国际站的流量来源：

阿里自带的流量属性，以及海外用户的习惯开始转变。因为在国际上有一定的品牌知名度，可以说是自带一定的流量属性的。

阿里国际站通过投放广告，阿里自身也要通过谷歌SEO，或者SEM广告投放来从谷歌获取搜索流量的重要原因。但是近几年在谷歌推广广告的成本在降低。谷歌是全球搜索引擎巨头，占据全球74%左右的搜索市场，几乎可以说是除了中国，其他国家都在用谷歌。

2.阿里国际站的流量与同类型的B2B网站对比

如果说把阿里巴巴国际站和中国制造网做一个对比的话，我肯定会说强烈推荐阿里巴巴国际站，虽然他们都是B2B类型的平台。但是阿里巴巴国际站的PV量和中国制造网的PV量根本不是一个等级的，相差了10倍还多，即便很多人抱怨说阿里巴巴国际站的询盘量很多但是询盘量不精准，但是平台依然有很多很多的客户存在。

3. 阿里国际站的流量瓜分

阿里巴巴国际站，现在的发展方向是买家卖家分层，那也就是说大买家对应大卖家，小买家对应小卖家，让买家体验更好。而且阿里国际站入驻的卖家数一直在增加，竞争会越来越大。

三、对于做外贸的中小企业来说，阿里国际站还有继续投入吗？

所谓条条大路通罗马，对于中小型外贸企业就是要不断尝试，学会取舍。

1.如果你是中小型的外贸企业，刚刚起步接触外贸，我建议你做，为什么呢？

因为这相当于一扇窗，是让你了解外部市场的一扇窗，通过阿里至少能知道一些基础的基本信息。现在国外展会不能参加，自己搭建独立站的话，难度和成本又相对于较高，相比之下，选择流量大的B2B平台是最划算的。

但是你要做好亏本的准备 至少39800元，这还不包括其他费用，如果你觉得 39800元是一笔很大的资金，那最好放弃，还是拿这39800理理财，保本好了。

2.如果你是中小型的外贸企业，做了至少3年以上的阿里国际站，而且是用心做了，但是效果甚微甚至亏本，我建议关掉

关掉这个花了三年时间都没有效果的阿里国际站，是为了寻找更合适自己公司产品的渠道，比如说谷歌搜索以及社交平台，关掉的好处是及时止损，有更多的精力去发现其他的可能性，而且一直耗着却没有效果的话，对于团队士气也是一种消耗。

但是如果说自己不舍得浪费之前的那点沉没成本的话，还抱有一丝希望的话，也不是不可以，成年人的世界就是别人的话随便听听，路还是要靠自己走的。

3.如果你是中小型的外贸企业，好了好几年有点效果的，但是关了可惜留着又不温不火的，其他渠道不会做。我建议您先做着，但是需要尽快开拓其他渠道。

这样的不温不火的情况，如何继续做好阿里平台呢？

我建议是要跟上阿里的节奏， 直通车+出货+ 专业的运营团队。 做外贸一定要多学习多开拓视角，就像阿里现在也开始做短视频了，自己不会做就招人来做。要学习营销知识，学会细分市场，比如欧美市场单价高，但是流量贵，竞争大。印度市场活跃度高。要学会看数据，看懂数据，进行差异化营销推广。

至于如何寻找其他渠道呢？也不是所有的渠道都要做，这边简单说一下思路，之后会单独写其他渠道如何做外贸推广。

如果您是直接消费品，可以在facebook进行推广，如果是比较饰品类的图片制作出来，很美观的printest也是很好的一个途径，另外包括youtube 还有tiktok也是很适合的。

如果您是中间产品或者是B端市场的产品，可以自己建独立站，做谷歌搜索排名等。

以上是我关于中小型外贸企业权衡要不要继续做阿里国际站的一点想法，欢迎吐槽评论。