浅谈几类不适合电商的产品品类

时间：2023-03-12 05:50:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-12 05:50:02 来源：电子商务

今天，几乎所有我们想买东西几乎都能够从电商平台上买到，小到针头线脑，大至汽车房产，真正验证了那样的一句话：只有想不到，没有买不到。如果要我立刻想出一两样电商平台没有的东西，还真有点费脑筋。但是，通过一番思考和考察，有些产品还真的不可能从电商平台买到，即时现在能购买，未来可能就买不到了，或者也能买到，但是不划算。这些产品，我认为其不适合电商。

由买报纸说开去：物流成本占价格比例高的产品 不适合电商

笔者有读报的习惯，但是租住的房子往往不给送，加之从来不知道应该通过什么途径订报。之前，附近有一家报亭，但是可能是因为买的人少，也撤销了。买报纸成为了一件麻烦事，需要走一段很远的路去另一个报亭，几乎两个公交站。对于我来说，买一份报纸的时间成本已经远远大于一份报纸的价格，而我去买报纸的成本也就是电商用语中的物流成本。

在电商品类中，和报纸具有类似特征的就是书籍。近期亚马逊和当当网都提高物流的收费标准，早已经不再免费进行书籍的物流，并且一再提高书籍包邮的购买上限。在当当网中，很多书籍价格可能十元左右，但是物流费用可能就有六七元，几乎直逼书价。不仅书籍如此，零食产品亦然。大家对于西米网应该还有印象，西米网为了减低零食的物流成本，将细分群体锁定为办公室白领，因为这样的人群能够消费价格较高的零食，目的就是降低物流成本占零食的比例，曾经一度将单客价做到了80元，但是随着规模的扩大，毛利率迅速降低，2011年退市。这类产品远不止书籍和零食，还有家具、大型家电等，都部分具有该种特性。

由LED安装说开去：摇摆于B2B和B2C之间的产品 不适合电商

新年伊始，公司想在大门上方安装一个LED显示屏，用于显示接待客户的标语，代替一直以来的横幅。公司面临两种选择，要么是自己从网上购买LED显示屏，找个企业负责安装。要么就是全部交由某个企业负责。实际上，很多的LED屏幕生产厂商也在面临类似的选择，众所周知，LED屏幕行业面临着严重的产生过剩，急需寻找新的销售渠道，直接从网上将产品销售消费者，不失为一种选择，所以一些LED厂商在玩腻了B2B之后，也开始玩B2C。最终，能够玩转的很少。原因在于，这类产品需要具有一定的使用成本，比如说网购回来之后，需要自己动手安装、调试、学习等等。这类产品原本主要是B2B模式，但是他们想绕开B2B，直接找到潜在用户。在笔者看来，这类产品并不适合电商平台。这类产品还包括家居建材、家居装饰、灯具等等。

由奢侈品说开去：购买过程就是享受的产品 不适合电商

2011年，突然之间涌出了大量的奢侈品电商，例如第五大道、走秀网、佳品网，上线的口号无疑例外就是奢侈品汇集地，但是随后很多标榜奢侈品的电商平台，都在扩大品类的过程中，成为名品百货电商，奢侈品类逐渐退潮。其实奢侈品并不是非常适合电商，首先在电商卖奢侈品面临一种两难选择，增加销量需要降价，一点降价，消费者就会走掉，也不会进行二次购买。第二，购买奢侈品，消费者还在乎购买的过程，例如获得高品质的服务员服务，例如在购买过程中自尊心的提升，这些通过电商渠道，都是无法获取的。不仅奢侈品如此，部分艺术品同样是这样，例如字画、文玩等等，在购买的过程中，享受文化的韵味，有时候甚至远远大于产品带来的使用价值。

基本上，以上三类概括了不适合电商的大部分产品，这些产品企业想要进入电商平台，或者想以这些产品建立垂直电商的，需要谨慎。

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