董骏和他的“积木”堡垒

时间：2023-03-11 09:08:01 | 来源：电子商务

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一位年轻人问老者：“我怎样才能成功地攀登到梦想的山巅?”

老者微微一笑，叠了只小纸船放入河里，小船借着水流，一声不吭地驶向前方。途中，蝴蝶、鲜花向它骚首弄姿，它不为所动，默默前行……

老者说：“人的一生，金钱、美色、地位、名誉、诱惑太多。选定了奋斗目标，却难以像小船一样，不为诱惑所动。这就是总是有人半途而废，不能成功的原因。”

2013年，华尔街精英董骏一头扎进创业的潮流，是因为看到了互联网金融的市场。4年后，他带领的公司已在市场竞争、监管风暴中巩固了核心竞争力，走到了行业前列。

这4年中，大浪淘沙，行业累计5962家平台中大部分已经离场，还剩下不到2000家平台。

创业之路，荆棘遍地，不确定性太多。在董骏看来，最大的挑战是创业者是否有足够的耐心以及能否抵御住所看到的诱惑。

积木拼图CEO、积木盒子创始人董骏

危与机

2008年，一直在跨国银行工作的华尔街精英董骏回国创业，瞄准国内中小企业金融服务这块市场。

“华尔街的好处是，只要是资产都可以卖得掉，市场流通性特别高。”但国内的情况却大不相同。

董骏多年的金融工作经验告诉自己：“整个中国资产流通性很低。大部分中小企业拿不到银行贷款，但贷款需求是海量的，民间借贷的市场空间非常大。”

2013年，他一头扎进互联网金融的浪潮，进行二次创业，创立了互联网金融平台——积木盒子。

当时互联网金融的风口上，鱼龙混杂。凭借着对金融的专业度与过往经验，董骏稳固了一个创业班子，拿到了3轮共1.3亿美元的融资，被称为创业黑马。

两年后，在清华五道口金融EMBA 2015春季班开学模块扬帆启航仪式上，董骏作为新兴领域的创业创新代表发言：“年轻人，不愿意承担风险是最大的风险”。

创立积木盒子之初，凭借对金融市场的敏锐度，他看到了前景，但也深知，不确定性太多。

董骏并没有畏惧：“金融本身就是在管理不确定性，特别是做信贷业务。对不确定性的管理越好，就越会发现这个市场中更多的价值。”

近两年，市场竞争日趋激烈，政策不断加码，行业5962家平台中大部分已经离场，剩下不到2000家平台。

如今身份已是积木拼图集团CEO的董骏后来在访谈中谈到，这些不确定性，成为了积木盒子的机会。

舍与得

早期，互联网的“唯快”理论，让流量成了互金平台争夺的战场。积木盒子也曾是其中一员。

在流量的争夺中，与其他机构的资产进行合作，增加了风险的不确定性。此外，平台面临的还有客户选择的不确定性、经济周期、市场以及监管政策的不确定性。

有个词叫有备无患。为了管理不确定性，积木盒子将压力测试作为常规工作。给公司假设一些极端压力，测试在这种情况下公司是否能承担。

比如说，2015年，监管的意向刚刚表露出来，积木盒子便成了行业最早上线银行存管的平台。一年后正式文件下来，积木盒子的从容反而突显。

对此，董骏说道：“我觉得做金融应该喜欢不确定性，如果没有不确定性，就没有我们今天创业的机会。”

压力测试下，必然要有取舍。这四年，积木盒子放弃了很多。早期的融资，让积木盒子有资源与资金对不同的资产端进行尝试。

尝试过房贷、车贷后，董骏发现这些业务无法形成自己的竞争优势，决定将资源集中到能形成核心竞争力的业务上，打造较高的壁垒。比如说：小额信贷。

积木盒子的资产端，瞄准的是一二线城市的个人消费信贷和三四线城镇的个体户的经营贷。其中个体户也就是“夫妻老婆店”，这块阿里、京东等电商巨头刚切入的市场，积木盒子和“积木系”兄弟公司积木时代已经深耕了三年。

这条创业路注定是孤独的，因为太难。董骏的微博简介，至今仍是：创业路上、奔跑途中，最大的特性就是耐摔。

“有些事情做起来很难，但是别人想复制也很难。所以这个过程必须很慢，只有这样才能打磨好细节。”董骏说道，“特别快的事你做得快别人也很容易做得快，中国不缺一流创业者和有执行能力的团队，在战略上获得壁垒才是比较难的。”

如今，积木盒子稳固在互金平台第一梯队，特有的资产市场，让平台有更多的拓展空间，而不需花费太多精力在争夺市场上。

专与大

组建独特资产的过程，董骏是很享受的。金融行业待久了，耐心做下去就会发现，这个市场大到没有人可以自己垄断市场。

原有的运营、技术已经成熟，金融并不是做得越广越有价值，而且每一个垂直领域金融业务需求都很大。垂直领域有百亿级别公司，跨领域也有百亿级别公司。

董骏认为：“业务太多，就无法专注地打造细节，限制了横向的发展，尽管并不会影响市场规模。”

相对同等级的平台来说，积木盒子的在贷余额增长较慢，始终更关注的是自己的抗风险能力，让资金、资产与平台承受力达到平衡状态。

董骏说到这个问题时讲道：“我们要看这个市场到底会发生什么，我们是否可以控制好这些状况，风险数据是否符合我们的预期。在此之前，我们不希望产生更多不确定性。”

大规模可以复制，但是迅速复制会有后遗症。积木盒子的发展，是一个质变的过程。在这个过程中，积木盒子一直在优化运营、管理。

包括对人力的运营。亚马逊CEO贝索斯曾说：聪明是天赋，善良是选择。董骏也一直强调，自己在招人时：善良比聪明更重要，耐性高于狼性。

董骏内心就是这样一个人。他的年轻与随和，让金融与互联网的结合更深。在公司，大家叫他Allen，他与大家在一起办公，也不介意同事坐在自己的位置上。这种平等而务实的氛围，一直在影响着其他人。

董骏在今年的新年信里说道：“2015年，我们埋头做布局，2016年，我们精耕细作，而2017年，我们将朝着‘星辰大海’更进一步。”

结语

董骏喜欢唱歌，而那些歌词里，隐藏着那个对未来有信心的他。

他唱《完美生活》，唱到完美的梦想;他也与同事一起唱《最初的梦想》，用轻快的步伐继续走向梦想。

一路上，有迅速做大的诱惑，也有来自巨额资产的诱惑。董骏就像那只小船，只管埋头前行。

没有梦想，何必远方。