案例：冈第斯牦牛排的“取势、明道、优术“六字真经

时间：2023-03-07 22:28:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-07 22:28:01 来源：电子商务

在中国，3.15是个让无数企业又爱又恨的数字，企业们一方面很想借着3.15的东风将正面形象曝光，另一方面又害怕被3.15躺枪，有些企业甚至不知道什么时候就被3.15取像了。同样，2014年的3.15仍旧曝光了很多企业，尤其是食品企业，曝光名不是一般的长，这很容易理解，当前食品安全已经到了威胁到国人生存与发展的程度，无法不让社会关注。

所谓真金不怕火炼，这场3.15大潮让无数知名食品企业中枪倒地，但也有真正做梁新产品的商家逆袭而上的，高质量产品借助移动新媒体的传播，受关注度几乎瞬间被引爆，从而在农产品电商圈里一战成名，哪个企业这么牛气呢?没错，就是冈第斯牦牛排。

冈第斯牦牛排赚足了眼球，这个企业是怎么运营的?他们有哪些经验值得我们借鉴?当然，我们更为关注的是这个企业的崛起过程。为了了解冈第斯牦牛排，我采访了西藏冈第斯农牧产品开发有限公司董事长闻景先生，他将为我们揭开屌丝冈第斯逆袭变身为高大上牛排的内幕。

与闻总见面，寒暄几句之后，刚提及冈底斯3.15社会化口碑营销案例，闻总就兴奋的打开电脑，然后话匣子就打开了，当然开篇还是以数据说话，下图就是闻总展示的这次活动的优秀战绩。

我进一步追问，这样优秀的活动结果是如何做到的呢?闻总透出了背后的秘密，主要还是操盘手厉害，经过询问，此次活动的操盘手是知名农产品电商实战专家、小农良品创始人徐兴(微信号：singxu001)。在对冈底斯做了一番详细的采访之后，我们特意索要了徐兴联系方式，为了彻底了解冈底斯牛排，也对他做了一次采访，徐兴给我分享了他的《取势、明道、优术六字真经》全盘操作思路。

一、取势

做任何事情，都需要顺应大势、顺应天时!北魏农学家贾思勰就曾经说过：顺天时，量地利，则用力少而成功多。借助315东风，以消费者权益保护为契机，特别是食品安全日益严重的今天，更是消费者和媒体社会关注的重中之中!冈第斯以此为契机，进行品牌产品宣传导入。

二、明道

做任何事情，需要谋，都需要战略!孙子兵法云：“谋定而后动，知止而有得”，企业的决策如同作战用兵，必须做到三思而后行，从而实现“未战而庙算胜”。

冈第斯牦牛排315社会化营销活动，非常精彩的活动策略：传播三阶段+传播三层圈+传播三通路。

三、优术

术，即执行的细节关注和优化!孙子兵法云：知己知彼，百战百胜;不战而屈人之兵，善之善者也。说的就是术的关注。

比如在微博科普牛排软文推广阶段，科普杂志文章图片制作成功后，明早就要上传发布时，突然发现了一个致命的问题!在提前用一个微博上传测试时，突然发现因为微博图片上传水印位置的缘故，会把他们原来的牛排吃货召集QQ群信息给覆盖住!让粉丝看不清楚，影响到整体的执行结果。

为了保证完美执行，已经是深夜23点多，美工设计师进行重新调整!这就是对术、对细节的关注!

到这里，大家应该了明白，冈第斯牛排是如何通过3.15做口碑营销活动的了吧，要知道每一个成功逆袭都是有原因的，当然也是有道理的。这个案例有很多内容，这个案例是移动电商品牌营销为数不多的经典案例，值得电商人士在电商运营与推广中借鉴与学习。移动电商时代，让很多行业再次站在同一起跑线上，这也算是新农人的机会。

一份《2013-2014年农产品电子商务模式发展报告》认为，2014年中央一号文件首次提出“加强农产品电子商务平台建设”，预计2014年涉农电子商务将得到高速发展，进入成长期。

报告认为，此前，农产品电商经历了大宗农产品网上流动阶段、生鲜电商照搬其他电商模式阶段和社会化媒体及移动互联网发展以来的转折阶段。

目前，智能菜柜、产地+平台+消费者、平台+自营+直销、跨境生鲜电商等新型交易模式层出不穷。同时，移动互联网的发展给予了很多个性化产品的机会，也促进了农产品电商模式创新。

“移动互联网时代，电商的营利模式在发生改变，跨界成为一种流行。今年没准会有一家企业进来，把传统农产品的生意都‘跨’掉。”。对于传统农业向农产品电商方向转型，手机端的应用日渐成熟，2014年会出现一批农产品微电商。

新农人联合会会长毕慧芳说：“移动互联网时代的农业，应该做减法、做口碑、做典型。”

2014年，移动农产品电商来了，广大新农人朋友们，是否做好迎接的准备了呢?

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