孵化、链接、联动，互联网金融的场景渗透

时间：2023-02-27 00:03:01 | 来源：电子商务

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在今年4月举行的2015全球移动互联网大会上，“Mobile Everything(移生万物)”成为了国内外近500位行业领袖、企业高管以及超过3万名移动互联网行业人士的一个共识。

蚂蚁金服国内事业群总裁樊治铭表示，未来的互联网金融一定是在场景当中, 在线下和线上的金融场景中集中发力,解决未来生活中方方面面的问题。而易宝支付总裁唐彬更是认为,从2013年开始,互联网进入了一个新阶段,移动互联网异军突起,使互联网走向全流程改造的深层次互联网,即“互联网+”。它的特点在于通过金融与资本这样一张大网，将实体经济和虚拟经济融合起来,构成全新的经济形态。而在京东金融副总裁姚乃胜看来，人们必需的服务都陆续成为互联网产品，移动互联网的思维正在融入更多的行业中，“移动金融成为了移动互联网中最璀璨的明珠”。

无独有偶，在6月5日的玖富杯互联网金融创业大赛上海站启动仪式上，互联网金融“应用场景化”作为垂直形态的入口被一致认为是该领域的重要方向。的确，在这样一个“互联网+”的时代，金融在互联网的改造下已经成为了商业的基础性工具。万物基于互联网金融，互联网金融在孵化、链接、联动的催化作用下与各行各业发生化学反应，正在引发各行各业的革命。

孵化：创业者的成长服务

这些年来，随着互联网与金融对其他行业的渗透与改造，互联网金融越来越成为创业者的助推器。2015年，移动金融服务平台玖富在全面转型移动互联网之后又提出“Link&Plus”战略。这其中， Plus指的便是通过建立移动金融孵化加速器，为互联网金融创业者提供业务扶持、资金资助、导师计划等一系列服务，以实现对早期创业者的帮助，进而推动整个互联网金融行业的创新升级。

互联网金融创业必然少不了资本的支持。玖富联合IDG、红杉、华兴资本、险峰华兴、唯猎资本、东方弘道等7家知名投资机构共同举办“玖富杯”互联网金融创业大赛。玖富通过这样一种方式，为创业者全程提供免费的创业咨询服务，帮助创业者获取投资机构的关注，进而加速其企业发展进程。

与创新工场等传统创孵化模式不同，玖富更多的是参与进互联网金融创业者的业务之中，和创业者形成强利益关系。创业孵化最重要的是对创业者进行业务指导。创新工场的局限在于对创业者放任自流，提供初创资金和办公场所后仅仅对创业者的财报加以关注，对创业者未来的发展或是创业过程中遭遇的难题帮助有限。然而玖富则是全程参与到创业者发展的各个关键节点。一方面，玖富把参赛选手根据不同领域进行细分，由不同的导师与创业者建立帮带关系，创业者可以得到导师的帮助和指导;另一方面，玖富还定期组织专人向创业者分享粉丝营销、大数据分析、移动端用户体验，为创业者提供技术及服务支持。这种服务可谓是全方位的帮助创业者成长。

链接：创业者的利益共赢

帮助创业者成长实际上只是玖富大战略的第一步而已。玖富培育创业者更多的是希望建立一个以玖富为中心的互联网金融生态链。为此，玖富战略的第二步则是链接——让创业者和玖富捆绑在一起，一起成为互联网金融服务上的生态链条。

强利益关系下的孵化与发展才能为平台带来真正有价值的链条关系。传统的VC或是创业孵化器关注的仅仅只是对创业者的投资和创业者带来资本的回报，而在战略或是业务上，对创业者几乎处于放任自流的态度。面对这种传统关系，玖富的选择截然不同。在这里则不得不提到玖富“Link&Plus”战略中的“Link”。Link作为链接的战略目标，主打的就是跨界。玖富通过自身移动互联网金融服务平台的优势，连接一切自己所孵化的互联网金融服务企业，通过理财、分期、借贷、大数据征信等业务的应用场景入口，为用户提供移动便捷的小微金融服务，对客户提供一站式金融衍生服务。

而从具体操作来看，玖富孵化的企业更多是与玖富有着很强的具体业务联系，源源不断增加玖富未来业务渠道的增长点，保持了企业创新源动力。比如说，呼哧旅行这样一家专注为年轻人提供旅游分期的互联网金融公司，直接对接了玖富理财端的业务资源，玖富通过呼哧旅行进行旅游行业的链接，带来了行业变革。实际上，玖富此类拓展领域、做大蛋糕的方法正是通过不断链接，如滚雪球一般深入到各行各业，使得玖富在行业的底层带来地壳变化，构成了互联网金融的变革。

联动：创业者的场景渗透

互联网金融链接各行各业之后，很大一个发展方向就是联动。所谓联动，实际上就是通过生态链中的企业为用户创造各种场景,形成圈子、社交,同时让用户在玖富链接的各个业务上，随时随地都能找到自己需要的场景。

我们从玖富创业大赛上海站中的三个入围项目可以看出一些端倪。以玖富创业大赛中的速溶360为例，主要客户群是针对高学历的在校生以及校友，解决的核心需求是在校生的金融需求以及校友间的金融互助。速溶360业务更多的则是创造相关金融场景，让大学生主动理财，最终在未来圈住这部分用户。玖富创业大赛中的哈银票据是一个专注于票据O2O的平台，目的则是建立一个全国性的票据营运联盟，让全国的票据中介来给哈银票据提供票据。而更垂直的是，玖富创业大赛中的易百卡甚至涉足互联网汽车金融行业，主要的客户群体是汽车消费人群、银行还有4S店，解决的核心需求是汽车消费的资金需求以及银行、4S店的客户需求。

从这些项目我们可以看出一个共同的特点，这些生态链企业的业务都非常具体甚至可以说是很细分。但正是一个又一个这样的企业，实际上构成了玖富互联网金融的战略图谱：形成支付、理财、众筹、借贷等布局，为用户创造各种场景。

通过不断渗透进入各行各业，形成不同的金融场景，互联网金融正实现落地。正是在孵化、链接、联动作用下，互联网金融成为了各行各业的根基。互联网正在慢慢的改变很多行业，包括零售，教育等等一些行业，而金融业在慢慢去改变这些原有的垂直行业，因为信息和金融的结合，使得各行各业基于互联网金融服务，衍生出了更多新变化。