抖宝宝精选-抖音选品的底层逻辑是什么？

时间：2023-02-09 07:42:01 | 来源：电子商务

时间：2023-02-09 07:42:01 来源：电子商务

作为达人来说，选择什么样的商品去抖音上去卖是非常关键的，在抖音直播体系中，什么样的货是抖音用户所喜欢的也是非常关键的。因此，选品对于达人来说，往往是带货前的重要准备工作之一。

抖音电商是什么？

抖音电商可以定位于兴趣电商，是一种基于用户对于美好生活的向往，然后主动帮助消费者发现潜在的购物情绪，提升生活品质的电商。每天大概有六亿用户在刷抖音，其中我们发现，大部分的用户打开抖音其实不是为了购物来的，而是为了娱乐消遣来的。

在抖音的算法之下，我们每个人大概率会刷到自己感兴趣的内容。基于这样的场景，电商人自然是要去迎合用户的需求，充分挖掘用户需求，创作高质量内容，最后由于用户对我们的内容产生兴趣，继而产生需求，最后完成消费。

在这个过程中，我们不仅满足了用户需求，而且还能让用户有所惊喜，原来生活是可以这样过的，生活也能这样美好。这个就是我们兴趣电商的一个根本逻辑。因此，我们只有从这个根本上出发，才能在抖音上做好电商这件事。

而电商的根本点，其实还是在于商品，所以我们的选品也需要基于兴趣电商的基本点来出发。而我们发现，有些同学往往在选品的时间会想着走捷径。比如去其它电商平台找一些爆款的商品，然后拿到抖音上来销售。其实这样是不对的，我们来看看传统电商与兴趣电商的不同点，

图中我们可以看到，其实传统电商往往只能做到满足需求。而兴趣电商，却可以创造需求。因此，在传统电商的选品拿到抖音里来卖，肯定站不住脚。抖音电商的变现是种草到拔草的一个过程，先要有用户感兴趣，然后产生需求，最后完成成交。所以，能让用户产生情感共鸣的商品，才是适合抖音生态的商品。这个是我们选品的一个根本点，

抖音成交的两个场景

1、短视频

2、直播间

那这两大成交场景的核心是什么?其实很简单，核心就是做好你的内容，抖音是一个内容为王的平台，懂得玩内容基本就懂得玩抖音了。而对于抖音电商来说，内容即为商品，因此只有充分的做好选品这件事，并且把品好好的去做展示 ，这样才能让我们的短视频或直播间做出爆款。

短视频权重体系：完播率、点赞率、转发率、赞评率、赞粉率、复播率

在我们把短视频发出去后，流量有多高是有多方面的因素所影响的，而影响短视频流量权重的就是上面的一个权重体系。当短视频发出去后，抖音首先会把短视频推荐给较少的流量。然后通过观察这部分流量对于你作品的反馈，这里面就包含了完播率，转发率这些数据的生成与反馈。如果你的作品优质，反馈数据达到了抖音设定的预值，这个时候抖音就会把你的作品推到更大的流量池子里去，最终形成爆款。

直播间的权重体系：直播间点击率、停留时长、互动率、转粉率、商品点击率、销售转化率、GMV、UV价值。

在我们开直播时，抖音首先也会把我们的直播间展示给一小波流量。用户进来后就产生了直播间点击率，后续又会产生停留时间，紧接着是不是有可能产生互动?当这些数据都达到抖音的值后，抖音才会把直播间推荐给更多的人。

因此，我们选品就是为了这些业务指标来完成的。商品就是这些指标完成的核心要素。那围绕短视频和直播间，什么样的选品策略是最有效的呢?

选品的六条标准

1、高性价比的商品(种草)

2、高颜值产品

3、易展示的商品

4、不挑人产品(一小波流量，非常泛，用不挑人的产品来承接，选择覆盖面更大)

5、非计划型消费产品(有特点有创意的产品，激发用户需求)

6、准爆款产品(有机会成为爆款的商品)

有些朋友可能要问了，这六条标准我都知道，但我要去哪里选品呢?这里给大家推荐一个选品平台抖宝宝精选(www.doubaobaojx.cn)，大家有兴趣的可以去了解一下。