时间：2023-02-08 13:52:01 | 来源：电子商务
时间：2023-02-08 13:52:01 来源：电子商务
每到年中，各种热点及节日随之而来，各个品牌摩拳擦掌，比创意，比玩法，比曝光，比效果，为的就是打赢营销这场战役，而517吃货节注定是食品品牌的营销重点。IMS新媒体商业集团作为中国最大的以社交营销为核心的新媒体商业集团，肯定不会放过这样一个营销节日，此次IMS联手舒客及百草味，又为大家献上了一次教科书版的跨界营销。
马云说，纯电商时代过去了，未来十年是新零售的时代。
移动互联网的红利期渐渐隐退，电商以价格战为噱头的野蛮生长时期也早已成为过去式。线上线下的融合，成为一种新的选择。
面临线下渠道的变局和线上平台的饱和，快消行业在探索新的商业突破口：平台深入合作、回归实体体验、建立消费者社交沟通……为了快速适应新的商业环境，其中异业跨界也成为许多品牌的必修课。
这些跨界品牌往往基于生态圈、消费场景和消费者的共性，比如近期517吃货节中舒客和百草味的跨界。一个是精耕线下终端11年的口腔护理品牌，一个从线下走向线上的电商零食巨头，这对CP也为我们引发了一些营销思考。
佳洁士x三只松鼠 舒客x百草味
跨界的路都是套路?
刚刚过去不久的517吃货节，可谓是各食品品牌的兵家必争之地。517不仅具有话题热度，也聚焦了大量的流量。如何撬动517的势能突出重围，是各家品牌的命题?
其中，舒客和百草味，开启了一场主题为“牙齿动起来”的整合营销。二者结合电动牙刷和517定制“动起来”小食盒，联动社交、线上电商、线下渠道，在白热化的竞争中，尝试出一条新的跨界玩法。
事实上，口腔与食品行业早有类似的跨界，比如三只松鼠和佳洁士，从产品包装到传播也不乏亮点。而这场517吃货节舒客和百草味的跨界，从品牌基因来看更典型。
从品牌形象上分析，百草味年轻时尚、健康有趣的品牌形象与舒客新一代的口腔护理不谋而合。百草味的代言人是杨洋，而舒客的代言人是吴亦凡，两者对代言人的选择就看出目标人群的契合。而从产品品类来说，口腔护理和零食也有天然的契合点。
而从销售渠道来看，百草味作为互联网零食领导品牌，以线上销售为主，聚集了庞大的新生代消费者群体，线下渠道较薄弱，而舒客在终端有着强劲的渠道推广。舒客与百草味组成CP，将线上线下融合，不仅增强用户体验感，更让各自线上和线下渠道互补共赢。
电商互联+线下互推
跨界如何实现流量和体验?
尽管对于新零售每个人都有自己的理解，零售企业也有自己的变革路子，但万变不离其宗，新零售发展方向，就是以用户体验为中心的经营模式重塑。
在舒客和百草味的这次跨界中，双方的一个亮点是实现了线上和线下渠道的互补和互推。电商平台上，两个品牌店铺不仅有互推活动，并且通过CRM联合短信打通双方会员体系。此外，还通过淘宝直播、粉丝趴等活动将声量进一步扩大化，让更多人一起加入到“牙齿动起来”的行列中。
而在线下，舒客将百草味带进永辉、沃尔玛、大润发、家乐福等超过300家大型商超，借势一个电商节日在线下强势地推，更通过网红直播吸引了大量的年轻人目光，让这场品牌跨界在销售和流量上持续发酵。
很明显，此番跨界追求的不仅是销量，更是为了提升用户的体验感和参与感。一方面，百草味轻松地走进了门槛高的KA渠道，而舒客也通过百草味聚拢了线下人流，让更多年轻消费者认知电动牙刷产品。
社交媒体的渗透
成为消费之旅的重要渠道?
中国零售市场的机遇与挑战并重。品牌需要思考的是，如何在激烈的竞争中脱颖而出实现差异化。而这其中，主要途径就在于社交。通过基于社交媒体的互动将是连接品牌和消费者的重要手段。
这次跨界营销活动初期，舒客和百草味通过双方鲜肉代言人力量扩大活动影响力，在各自的微博上共同打造#牙齿动起来#话题，为地推和电商活动预热造势。随后，舒客抛出H5游戏增添社交趣味性。同时，各领域知名KOL分别以图文、科普视频、趣味视频和微信长图文的形式测评种草，参与话题讨论，扩大产品曝光率引流电商，沉淀产品口碑。
其中，H5也打通了线上互动和线下体验，一方面有助于百草味的电商基因延续到线下;另一方面推动了舒客线下向线上的引流，用户通过线下扫码参与，可直接领优惠券，并将商品直接加入线上购物篮。通过这种方式将线下顾客巧妙地引流回到线上消费。短短几天，#牙齿动起来#话题阅读量达到1530.1万，在517这场流量大战中争得一席之地。
新零售时代开启?
品牌跨界的机遇和挑战
在消费升级的大环境下，新零售时代已经开启，舒客与百草味要达到双方共赢的局面，跨界合作是其必然的选择。
整体而言，舒客和百草味此次517的跨界，是以四两拨千斤的力道，扩大了两个品牌的影响力，各取所需。而类似的跨界也仅仅是品牌浅层的互动，并不能让双方的消费群体得到更深入的渗透和转化。在产品竞争日趋激烈，产品同质化严重的市场环境下，如何建立更为完整的营销体系，提供更为人性化的购买体验，这一点更是各个品牌当下需要优先思考的问题。
而这次517跨界营销活动中，IMS新媒体也担当了策划大脑。作为拥有多年丰富经验的专业营销团队，IMS为本次跨界提供了媒介策略、创意策划，从前期活动预热到后期话题收割，为此次活动的成功提供了一臂之力。通过整合营销传播，进一步提升了舒客品牌及产品的消费者口碑和社交品牌力。
IMS新媒体商业集团：
其公司名称为北京天下秀科技有限公司，2009年由李檬创立，目前是中国最大的以社交营销为核心的新媒体商业集团，旗下拥有SMART、WEIQ、克劳锐三大品牌矩阵，与阿里巴巴、微博、360、UC、一下科技、映客、喜马拉雅等互联网企业均建立了战略合作伙伴关系，并围绕新媒体这一核心，构建了由品牌服务、新媒体营销、网红经济、自媒体价值排行及版权经济管理的完整体系。
IMS致力于打造新媒体商业的良好生态，为企业和自媒体提供价值。目前拥有81万多优质自媒体和明星资源，签约了30多家网红经纪公司，服务了超过400多家品牌客户及50000家中小企业、微商电商。
关键词：时代,零售
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