时间：2023-02-01 08:12:02 | 来源：电子商务
时间：2023-02-01 08:12:02 来源：电子商务
短视频、直播行业是2020年最大的风口。特别是在新冠肺炎疫情突然爆发的形式下，很多线下商家损失惨重，市场需求和销售渠道均受到了严重的打击。
“宅经济”+短视频直播这两大风口下，众多商家纷纷试水短视频和直播带货。
新机会带来新发展，但机会不等同于成功。一件事尝试去做和做好有着天壤之别。对于那些从未尝试过短视频、直播带货的商家，面对诱人的流量和红利，却无从下“口”。
最近，好推达人小程序上新增了很多服装类品牌商家的入驻。通过回访发现，他们确实是有苦难言。
这些服装类商家抱怨，最近因为疫情，全国各大实体商业几近停摆，而天猫、京东这些销售渠道也因为物流停滞的原因，销量明显下降。老板下了死任务，一定要完成。可现在这形势，真的不知道去哪里找渠道。
他们也表示之前也在抖音、快手、小红书建立了企业账号，想通过短视频、直播带货来提升销售额。但是很多视频，辛辛苦苦拍出来，却只有几百的播放量。有趣的视频都是人家的，播放量高点赞高的视频也是人家的，可自己就是没有流量也没转化。
为什么这些商家带货没播放、没点赞、没转发？我们要先来分析他们在短视频、直播带货上的优势和劣势。
优势：
1、了解产品：做为商家，没有谁比他们更了解自己的产品。
2、用户基础：线下多年积累的顾客群体数量很庞大。
3、有资源：可以调动很多资金和人力来搞带货推广。
4、
劣势：
1、缺少短视频、直播带货经验：很多品牌商家都是从零开始，对短视频剧本、直播策划、人设建立都缺少专业的知识和经验。
2、对平台缺少了解：抖音、快手、小红书、淘宝直播等平台都有自己的用户画像、审核规则、推荐机制。商家自己去带货，缺少对这方面的了解，自然会碰壁。
3、线下用户难以导入线上：虽然线下用户基础很强，但缺少将这些用户导入线上渠道的方法。
4、一个短视频对用户有价值，让用户感兴趣，转发、评论、点赞，然后下单购买，这条短视频才算成功。直播也是同理。
但俗话说的好，“酒香也怕巷子深”。内容是衡量短视频价值的核心，传播则是短视频能否发挥价值的关键。
现在对于服装品牌以及其他很多行业的商家来说，最大的问题在于自建短视频、直播矩阵，很难既让短视频内容有价值，又能迅速传播。
也就是说，要么拍不出好视频，要么是拍了好视频，传播渠道不行！
上面提到的服装类商家中有一个很典型的案例。他们是做保暖内衣的，在业内也算是有一定的名气。此前他们的公司在抖音、快手、小红书都建立了官方账号，也组建了拍摄团队，每天更新短视频。但是运营了半年，只有几千个粉丝，阅读量也平均只有几百，带货转化率基本没有，半年下来，只卖了几十单。
他们的PR告诉好推达人客服，这半年来，他们在短视频带货上投入了近十万，转化率这么低，基本上是亏本的。不是拍不出好视频，而是账号粉丝增长速度太慢，品牌商家号又也很难被推荐。哪怕有一个视频播放量爆了也可以，但是一个也没有。
在好推达人可以直接对接大量网红达人资源
后来他们看到抖音上一个网红拍了一段关于保暖内衣的视频，推的产品是他们当地的一个同行竞品，阅读量爆了有接近10万，听说转化率也不错。于是便去打听了下，原来这家公司此前也是自己在做短视频带货，一直没什么起色，最近在好推达人上找了外面的网红，因为视频比较有趣，网红也有一定的粉丝活跃度，一下子转化率就上来了。相比较原来的数据，整整提升了30%。
这个商家向好推达人反馈，之所以会入驻，正是因为同行的推荐。此前一直对短视频直播带货摸不着头脑，原来是一直坚持自己去做这个事，并没有找到专业的平台和资源。现在有了好推达人这个平台，能够直接和大量网红达人沟通，一键发布通告任务，让带货推广变的简单了许多。
商家反馈信息
通过好推达人，让这个商家找对了带货推广的正确打开方式。最重要的是省去了很多中间环节，相比去找一些公关广告公司，避免了中间差价的存在，用最少的钱做最有价值的推广。
2019年中国网红TOP700榜单前20名
术业有专攻，专业的事就该交给专业的人来做。品牌商家自建矩阵当然可以，但想要实现质变，提升转化率，还需要和专业的网红对接。从2019年中国网红榜单可以发现，各大平台的网红达人正在不断朝更多元化的方向发展，涉及领域更广，内容也更加丰富，不同品牌的产品都可以找到带货渠道。
好推达人是一个对接电商商家和短视频直播网红达人的专业平台。
在这里，商家可以直接发布通告、推广任务，达人可以一键申请报名接单。每个任务都会有大量的达人账号申请，而商家要做的就是从这些申请中审核筛选出符合推广要求的达人号。
发布通告，就会有大量达人报名
“中标”的达人号会收到商家邮寄的样品，然后就要开始策划视频的脚本和拍摄啦！当视频拍好便可以发布在抖音、快手、小红书等平台，挂上商城佣金链接来帮助商家推广。
那么可能有的商家要问，哪些产品适合在好推达人做推广？
入驻好推达人要求
目前好推达人全面开放食品、美妆、服装、家用电器、厨卫、数码产品、日用品等领域的商家产品入驻。
一般来说产品有淘宝、天猫、京东等店铺，达人就可以加产品链接，实现转换。
淘宝或者天猫店要求开通淘宝客，有一定的基础销量。
我有实体店，怎么进行抖音带货种草？
如果品牌商家有实体店，建议开通淘宝、天猫、京东等电商平台的网店。
因为抖音达人种草，达人拍带货种草视频，发布在自己的抖音账号上，会加上你的产品链接，这样的话如果视频有转化，客户才可以去下单。如果没有店铺产品链接，带货种草就是单纯的产品展示，没有地方转化。
小红书种草是什么样的方式？
小红书种草，是达人创作笔记，发布在自己的小红书账号，一般是在小红书种草，去淘宝拔草，小红书不能直接加外部产品链接。
一般小红书主要是做口碑营销，提升品牌知名度。
如果商家开通了小红书企业认证，就可以在小红书开通官方店铺，达人种草笔记可以添加小红书商城链接，这样就可以直接带货了。
只要你有产品货源，就不愁没有渠道来推广！
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