整合营销传播的五大策略

时间：2022-01-06 21:30:02 | 来源：整合营销

时间：2022-01-06 21:30:02 来源：整合营销

1、大型公关活动

01、如何策划大型公关活动调动消费者站队？
紧抓网名情绪的三个特点：
1）只看态度不看事实；
2）只认动机不认是非；
3）只论关系不论道理.

策划大型公关活动，信息必须保持简单，策划主题只需要：
内在：抓群体感情；
外在：看群体动机；
牢记：群体不想探究事实，只管自己的态度，并热衷于将事实扭曲成自己相信的模样，因为群体受众要么没时间独立思考，要么自以为独立思考过了。

为什么谣言在群体中，总是传播得比较快？
因为谣言往往比现实更加有害或者更加有利，即有情感带入，又有动机验证。而且简单易懂，每个人都记得住，说得出，谈的拢。

02、如何打造品牌战略级公关产品：

把公关当成社会服务产品，服务于顾客，服务于社会；

成为行业代言人、占领行业制高点、输出标准、成为行业的首席知识官；

如何策划大型公关活动调动消费者站队？
紧抓网名情绪的三个特点：1）只看态度不看事实；2）只认动机不认是非；3）只论关系不论道理.

策划大型公关活动，信息必须保持简单，策划主题只需要：内在：抓群体感情；外在：看群体动机；

未来的公关都是数字公关：活动前的预热、活动中的报道、活动后的延续，形成立体化传播矩阵；

2、年度公关软文策略

一篇软文的好坏，取决于3个决定性因素：
1）标题决定阅读量、2）图片决定信息量、3）结论决定含金量。

软文的最佳策略恰如广告，需要聚焦于一个核心信息，以不同的话题、不同的内容输出、更为千变万化，但都在抢占同一个认知点。

3、代言人策略

01、为什么各个社交平台都会出现意见领袖？
因为群体是缺乏安全感的，以大多数人的学习力和辨别力，并不能迅速掌握各个行业的专业知识技能，因为群体需要找到信任代理。

02、群体在阅读新闻的内在逻辑是：看看意见领袖都在说啥，他们不喜欢深奥的逻辑，喜欢斩钉截铁的观点，然后他们稍作点评，只需要表达支持或反对意见领袖的话。他们喜欢做选择题，而非填空题。他们会去主动寻找意见代言人，并捧上天去，以此反复验证自己是对的。

03、代言人策略就是主动树立意见领袖代表与消费者沟通，用煽动他们情感的方式与其交流，并给他们看似合理的理由，给他们认为合理的事实，让他们自己给自己找理由并说服自己。因为人人都有从众心理，公认的头羊会来一批又一批的羊羔，就像你在朋友圈找答案，越是10万+你就越爱看。

04、代言人策略本质是主动树立意见领袖代表与消费者沟通，分品牌创始人代言、名人代言、明星代言以及IP形象代言

05、明星代言的本质是把品牌价值从名人（名人所代表）传达给品牌，从品牌（品牌的形象）传达给消费者，选择名人的关键在于对名人所能带来品牌联想的杠杆效应。

品牌千万不要被明星绑架。当品牌还处于弱小的时候，我们需要借助明星的势能，帮助我们快速上位；但从长远来看，明星并不属于品牌核心资产。

超级符号才是品牌最终的代言人，要让每张单页、每张海报、每次宣传、每个活动都持续地积累品牌资产，最终形成品牌突破。

4、广告投放策略

01、广告投放的本质是超记忆重复。
广告投放即使在全局上存在明显的战略弱势，但在战术点上也要形成压倒性的战术优势。
广告投放需要把子弹集中在一个阵地——绑定一个媒体，一个频道，一个节目，一个大V。

02、广告投放需要盯住你的消费人群，洞察他们的“注意力”经常会去的阵地，把有限的资源，集中子弹，只打在消费者关注的地方。

03、广告投放需要把子弹集中在一个时间——绑定一个特殊的时间，建立消费者关注的仪式感。

04、把子弹集中在一个载体——绑定一个载体，比如汇丰银行永远会出现在高尔夫球场上;乔丹的标志永远飘荡在NBA的上空。

5、终端活动

01、终端是销售发生最后100米，是销售的决战地。

02、终端活动的本质是提升终端的流速，因为渠道都喜欢卖流速更高的产品，哪怕只有10%的差异，时间累积就是压倒性的优势。

03、终端活动的根本目的是通过流速提升，占领终端货架这个稀缺资源。 最好的终端活动往往是终端销售冠军做的活动。