市场整合营销运营方案
时间：2022-01-04 20:30:01 | 来源：整合营销
时间：2022-01-04 20:30:01 来源：整合营销
导读营销策划是对企业未来营销行为的超前决策，是企业开展营销活动的前提。通过市场营销策划，企业可以对营销环境做出具体分析，根据要达到的营销目标，制订具体的营销方案，从而有效地完成任务。
推广和营销的工作是根据公司的营销目标制定策划方案，通过策划的方案来指导公司的实践行动。
1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与消费需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的劣势。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：竞争上的最大威胁与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标
财务目标
公司未来3年或5年的销售收入预测
营销目标：销售成本毛利率达到多少
5. 市场营销策划采取的营销战略
目标市场、定位、产品线
定价：产品销售成本的构成及销售价格制定的依据等
分销：分销渠道（包括代理渠道等）
销售队伍：组建与激励机制等情况
服务：售后客户服务
广告：宣传广告形式
促销：促销方式
R&D：产品完善与新产品开发举措
市场调研：主要市场调研手段与举措
6. 行动方案
营销活动（时间）安排
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表
8. 风险控制：风险来源与控制方法
全案类型1.年度/季度全店运营市场解决方案
2.开业活动市场营销策划全案
3.品牌发布会市场整合营销全案
4.6.18、双11、双12等热点活动市场整合推广全案
5.单品爆款打造市场整合营销方案
市场调研专业数据分析，用户画像分析，市场用户问卷调研分析，市场行业SWOT挖掘，商城运营战略规划（年度/季度）,可行性可落地化的方案商讨实施方案
内容：年度实施方案、季度实施方案、月度实施方案、工作具体排期甘特图、活动细节内容对接活动业务流程，变现逻辑梳理，具体工作安排和部门员工配置分工
官推软文、icon建议、线上下活动资源协调、营销成本、风险控制、ROI预估
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