服装营销的传统模式是什么？是否是招商代理、发展经销商？为什么有的服装企
时间：2022-01-26 20:30:01 | 来源：整合营销
时间：2022-01-26 20:30:01 来源：整合营销
服装的传统营销模式无非老四样：批发、代理、加盟、自营四种。电商时代，增加了新四样：团购、B2C、B2B2C、移动商务。
目前代理、加盟、批发依然是服装行业主流的营销模式。
其他略过不表，重点讨论一下“
为什么有的服装企业认为他们不需要一些品牌广告？”这个论题。
定位通过测试确定下来了吗？
价格被市场接受了吗如何？
创新被消费者认可了吗吗？
消费者感受到产品的附加值吗？
规模发展到需要通过做广告才能突破瓶颈了吗？
此时需要通过广告加速发展吗？
当前企业实力能实现广告上的豪言壮语吗？
广告公司和策划公司，能够替客户想这些问题，能够设身处地地帮助客户回答这些问题吗？
为什么大多数广告和策划公司把推广当成广告的唯一目的，以叫卖代替整合营销？
为什么大多数广告和策划公司仅仅敷衍地给广告主一块广告牌、一个广告语，一幅广告画或一条促销信息，而没有静心思考如何给消费者一个动人故事，帮广告主在消费者心中占据一个位置？
为什么大多数广告和策划公司重视创意胜过效果，哪怕消费者根本看不懂或没有好感，只管画面不管口碑，只单向传播不双向互动？
为什么大多数广告和策划公司完全缺乏对市场与消费者的敏感，完全无视消费者主权时代的到来，以征服代替影响，以攻城代替攻心？
服装企业需要的广告形式，不唯品牌广告，产品广告与促销广告才是重头戏，而品牌广告多用于度过生存期，进入成长期的企业；产品尚且未被消费者认可，销量尚未被市场认可，此时，品牌广告的营销ROI计算起来会是惨不忍睹的。
还是笔者经常对市场部同仁说的那句老话：广告从不雪中送炭，从来只是锦上添花。
为什么大多数广告和策划公司如此热衷品牌广告？一、收费最高；二、技术含量高，暗箱操作的部分最多。
（以下内容为11.12.21补充）品牌广告最有技术含量：品牌是营销的核心资产，融入营销的每一个环节；名称、形象、标志、定位、诉求、历史、价值、内涵，是作为一个系统工程而存在的。更没有谁应该比企业的营销部门更懂品牌，没有谁可能比企业的营销部门更懂品牌，此时，把品牌广告外包出去的意义又何在呢？
能作出把品牌广告外包出去决策的企业，自己都不懂品牌是怎么回事；如果企业不懂品牌是怎么回事，策划公司或广告公司帮助企业澄清，对技术的要求非5A公司不能肩负；费用就自然不仅仅是品牌广告那么低廉，对于自己都不懂品牌是怎么回事的企业，又如何有能力拿出或愿意投资如此的不确定性？
所以“为什么有的服装企业认为他们不需要一些品牌广告”的问题本身，就陷入双重束缚。
“我知道我的广告费有一半是浪费了，可问题是我不知道哪一半被浪费了。”约翰华纳梅克的这句名言仍历历在耳。残酷的是，那还是过去；在这样一个信息泛滥、透明化的时代，起码百分九十的广告费是被广告和策划公司浪费的。
（以下内容为11.12.21补充）话说两边：其实哪家公司、任何营销模式、任何时期都需要广告。广告应该是高收益的投资，而非成本。
最直白的说法：生存期需要产品与促销广告，此时广告是渠道；成长期成熟期需要品牌广告，此时广告是媒体。上文只是对这两句话的详细说明而已。
国内的大多数策划公司与广告人，在创意、点子、设计方面已经走火入魔了，此时需要的恰恰是回到广告的本质：将广告市场营销4P中销售促进的一种具体形式，或整合营销传播的一种具体方法，自然融入企业的市场营销体系中，而非自立门户，为创意、点子、设计而广告。
再看一遍，写得的确有些凌乱……欢迎在评论中讨论……
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