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有没有在媒体公司做广告销售或对传媒行业比较了解的？求解惑
时间：2022-01-26 10:00:01 | 来源：整合营销
时间：2022-01-26 10:00:01 来源：整合营销
1 媒体公司的广告销售应该不是只卖媒介，应是创意、文案、策划、销售团队作战，共同来满足客户需求？
答：媒体公司也分好多中，目前有许多做整合营销的媒体公司，不是单纯的给客户卖资源，而是卖整个媒体整合营销方案给客户，这中间就涉及到创意、文案、策划，这一切都是由销售牵头，跟客户沟通，了解需求，然后对内部沟通（创意、文案、策划），最终根据自己媒体的资源为客户量身定制营销方案。这也是未来销售必须提升自己的一部分。
2 无论传统或网络，销售模式是否都是电销、陌拜、交流、谈判、签单、跟单、售后？
答：所有的销售都是从电话拜访开始的。无论是哪一种类别的销售
3 传统媒体、网络媒体的广告销售有什么区别？
答：同样都是跟人打交道，做得是“研究人心里的工作”，销售平台可以根据自己的擅长和兴趣去选择。不过就目前的趋势来看，大数据营销是未来发展的方向，而传统媒体（特别是平面媒体）的广告费用每年都在下降。
4 这个行业很注重人脉，对于没有人脉、经验的应届生，好点的媒体公司是否会接受？
答：无论多好的媒体公司，每年都还是会招新人（所谓的新人，指的是没有客户资源）。毕业后找一家大的公司，好的平台，慢慢去增加客户资源，建立人脉。
个人认为人脉之类可以培养，但现在开始学习多方面的广告知识提高销售自己的素质很重要。
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