最近几年,为何大公司都在做全员营销?
时间：2022-01-25 18:30:02 | 来源：整合营销
时间：2022-01-25 18:30:02 来源：整合营销
1、全员营销，成为常态
目前，全员营销的理念在教育、餐饮、保险、房企这些行业是非常常见的。
应该说，全员营销早已是房地产行业内的通行做法，而且房企不但调动员工，业主、合作伙伴都可以加入“销售”行列。
某地产公司在去年爆出全员营销的消息，每个在职员工都被要求完成一定的楼盘销售任务，程序员、设计师、财务也不例外。在“活下去”的口号之下，这几年房地产圈内关于全员营销的做法已经屡见不鲜。
去年2月，格力给8万员工都开了网店，网店的产品基本上覆盖了格力电器绝大部分产品，包括手机、空调、充电电源、电饭煲等等。格力规定每位员工年销售任务1万元，卖多有佣金奖励，卖少有考核。前几年，格力曾针对手机、净水器、冰箱等产品也进行类似的全员营销。
董明珠自己的微店上线后一直很火爆，曾经在一天之内卖出1500多个充电宝。董明珠的初衷是，让员工做好服务创收，同时也让更多消费者了解格力的产品。
2、为何大公司都在做全员营销?
开展全员社交营销，表面上是做了多少销售，而核心目的是希望广大员工贴近市场、贴近用户、贴近需求，反向推动各类产品的完善。“脱离市场搞管理一定是空中楼阁，固步自封做运营注定没有出路。”
全员营销的目的不仅仅在于提升公司业绩，而是增强用户与员工的联系，让员工更加了解用户需求。
全员营销是以市场为中心，以顾客为导向开展工作，整合企业资源和手段的科学管理理念，对企业的产品、价格、渠道、等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性。
比如健身房办卡，在整个市场处于供过于求的情况时，员工再怎么努力取得的效果也有限。但仅仅有需求也不够，同是利用朋友圈“卖货”，货与货之间还是有区别的，只有质量和服务都能够保障，营销才能持久进行。
“这些大公司进行全员营销，起到的是传达信息、再建流量池的作用，最终靠的仍是产品驱动。员工化身成流量主，将货品精准推荐并展现到买家面前，打造一个新场，将人与货连接。“
全员营销需要科学的系统和展示推广的工具，需要一套商城系统支持交易，供应链、物流、服务优势也要对员工提供源源不断的支持。员工只需要分享自己的社交圈流量，就能轻松带货。如今加推为企业里的每个人搭建了数字化营销系统，这给员工形成强大的品牌背书，营销支持。
通过全员营销主动在朋友圈、微信群大量转发，以社群玩法吸纳私域流量，有着不俗表现，先后利用社群营销帮助员工卖出产品和服务，一传十、十传百、百传千……这让企业的私域流量池不断急速扩张，聚沙成塔，汇聚起众多的私域流量。
企业全员营销在带来大量销售和用户的同时，使用过程中更是反馈了一百多条有价值的产品优化建议，成为支持社交营销平台发展最给力的体验官。
“微光成炬 星火燎原”，这应该就是大公司普遍开展全员营销的最重要收获。
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