想在本地县城里做个外卖平台，如何与美团和饿了吗竞争？

时间：2022-01-25 17:30:01 | 来源：整合营销

时间：2022-01-25 17:30:01 来源：整合营销

做本地外卖平台就不能想着与美团饿了么竞争，没有太大的可能性

县城里除了极度发达的少数县城外，其他基本上都是代理商，即使在当地把某一个代理商竞争下去了，也还会再来一个代理商，所以说真正想打败美团饿了么几乎不可能！但是争取获得10-20%的市场份额却有很大可能性，很多地区现在的美团代理商还在分心做美团优选社区团购，反而给本地平台留下了不少空间，“幸福城市”项目也正是在这样的背景下逆势而起！

幸福城市，让创业门槛变得不再高不可攀！

以下是详细方案以供参考：

幸福城市本地电商平台https://www.zhihu.com/video/1315353910098706432外卖业务操作细节：

（1）、洽谈外卖商家入驻平台，扣点16-18%，起送价10-15元，配送费4元，超级会员8.8元/月，送6-8张6元超级会员无门槛红包；

（2）、洽谈让商家承担3元超级会员红包券和部分承担1-3元平台配送成本，这样每一笔订单都有利润；

（3）、因为大部分城市创业者销售团队人力和精力有限，且无法像美团饿了么那样随意要求商家改动活动，因此从活动营销角度来说，无法和美团饿了么抗衡，除了让商家承担会员红包和配送成本外，其他外卖营销活动不做强制性要求，但有些如麻辣烫等高毛利外卖类型商家须有一定量的满减或其他类型活动。

（4）、商家不愿意承担会员红包和配送成本的解决办法：

1）、销售提成：比如销售人员谈下这样的一个商家给予50-100元每家的提成，因为这样的模式减少了平台大额的营销补贴成本，相比提成来说，对平台帮助更大；

2）、可以从本地美团、饿了么尾部商家先开始洽谈，这类型商家在两大外卖平台上长期被忽视没有了存在感，比较容易能接受这样的活动方式，同时给商家设置限制用户使用会员红包的次数和适当增加商品销售价格，减少商家对于承担会员红包金额的顾虑；

3）、可以参考美团饿了么的活动，例如美团饿了么商家活动做了满20-4的满减活动，那么我们去谈的时候，让商家把这部分4元满减力度加到会员红包和配送费活动上面;

（5）、外卖业务的推广：

1）、店铺张贴海报，所有合作商家张贴活动宣传、推拉贴纸、桌贴等宣传物料；

2）、地推，城市创业者可直接地推超级会员，比如让用户直接支付8.8元购买一个月超级会员，然后添加城市客服微信，将用户支付的会员费通过微信返还5-7.8元给用户，通过我们长时间的数据分析发现，超级会员的下单转化率达到40-50%，用户不下单平台也没有损失，但是如果下单，平台就多了活跃的种子用户，客服微信也可以作为平台的一个私域流量池；

3）、裂变，“幸福城市”平台对于外卖、拼团、淘宝拼多多返利这三块业务有三级裂变功能，比如用户A推荐了B，B推荐了C，C在三块业务下单后，B可以有佣金，A也有佣金分成，如C推荐了D用户，D用户下单后，BC用户有佣金，这时A享受不了佣金，下一个版本中，只要成功推荐用户购买超级会员，推荐者根据上述规则可获得相应的返佣，“幸福城市”项目充分利用社交裂变的方式减轻合作城市推广用户的压力；

4）、扫楼，制作宣传单页（A5尺寸）每周定时定点去做扫楼动作，每天下午饭点之前例如（下午15：00-17:00），安排相应人员进小区派发传单（插在用户门把手上）；

5）、游街，前期每周可安排3-4次游街，游街时间人流密集时间（例如早上上班高峰和下午下班高峰时间），电瓶车搭载音箱（边走边播），所有游街人员着装统一，可以适当喊喊平台宣传语；

6）资源利用，很多合作城市老板在当地有很多人脉可以利用，比如医院等用户聚集的地方，在他们的微信公众号内链接小程序，将医院内的食堂和周边餐厅放到平台上，方便医院内的用户点餐，像这样的资源整合，美团饿了么并不能做到，因此合理利用本地资源可以最大化减轻运营推广的难度。

其他业务

（1）、跑腿业务，围绕着优惠券做营销，每周定期发一张优惠券，让用户1元就可以享受我们一次跑腿服务；可使用精准发放优惠券给相应的用户，用来激活死户或者引导老用户持续使用我们APP.（精准发放优惠券的时候，消费者手机可同时收到短信提醒）；

（2）、导购返利，总部定期为所有城市提供活动图片素材，合作城市每日分享进自己的群，目前“幸福城市”用户所得佣金在主流导购平台中比例最高，此业务合作城市没有任何成本，有订单即有收益；

（3）、上门回收，合作城市首先了解本地哪些废品容易回收，且需要了解到回收的废品价格体系，然后在平台上设置好回收物品种类以及价格，用户预约下单----平台三轮车小哥与用户协商上门时间----称重----支付费用给用户----回收到平台仓库----压缩体积----统一出售，后续版本上门回收会主要通过小程序来实现；

（4）、资源整合，现在疫情还没有完全根治，很多商品滞销，而我们“幸福城市”将来加入城市起码有数百家流量并不小，加上很多城市老板主动提出，因此我们将在功能上先实现跨平台上架商品，通过APP、小程序、社群来保证销量，这样我们才有资源整合的议价能力；

（5）、分类信息，目前分类信息更多起到增强用户平台粘性的作用，后面会根据城市的建议增加一些商业模式，让本地信息快速流动起来。前期分类信息可和中介合作，让中介发布信息至平台，丰富平台内容，或者后台运营人员收集相应的信息自己先发布。

●2018年4月，“幸福城市”城市合伙人幸福寻甸正式上线运营，经历了从起步到发展再到升级转型，创下一个个令人瞩目的业绩；

●2018年7月单月整体销售额超过100万，月成交单量3万余笔，服务用户超过三万名（整个寻甸县城人口不足7万人），入驻商家超过五百多家，单月超过10万元的净利润，获得多笔融资和政府扶持以及创业奖励！不仅开创了寻甸本地的同城配送服务标准，而且引领了昆明市电商氛围！

●到现在2020年10月份，“幸福城市”项目合作城市“幸福寻甸”长期保持超强的盈利能力，每月销售额持续稳定在100万以上，每月净利润达到15万以上！

●类似的案例还包括：“幸福北票”“幸福息烽”“幸福石林”“西盟同城”“幸福嵩明”等等！

“幸福城市”的项目涵盖范围广泛，已经基本深入群众的生活，而我们的合作方式也是和创业者利益深度捆绑，欢迎志同道合的创业者加入到“幸福城市”项目大家庭！请添加微信交流！