渠道营销和营销渠道是同一个概念吗?
时间：2022-01-25 11:30:01 | 来源：整合营销
时间：2022-01-25 11:30:01 来源：整合营销
不一样叻！
要想知道二者关系，先从营销渠道说起。
营销渠道（marketing channels）：即营销人员与目标市场接触的方式，把产品/服务从生产者那里转移到消费者手里。
销售实体产品和服务的制造商，需要以下三个渠道为它服务：
1、传播渠道（communication channels）发布和接收来自于目标客户的信息，包括报纸、杂志、广播、电视、邮件、电话、智能手机、广告牌、传单、CD、录音带和互联网等。可以理解是媒介（具体可参看我之前的回答，里面有涉及到相关媒介渠道细分）
2、分销渠道（distribution channels）帮助展示、出售、或者传递产品和服务至买家或者用户。分销渠道可以是直接渠道，例如互联网、邮件、移动电话或者座机；也可以是间接渠道，如经销商、批发商、零售商和中间商机构。
3、服务渠道（service channels）帮助营销人员与潜在客户达成交易，包括仓库、运输公司、银行和保险公司。
渠道选择关键在于公司产品/服务基于市场细分、目标市场和定位考虑（著名的STP原则）而执行的营销战略，例如正品香奈儿绝对不会去永辉超市里面售卖，蒂花之秀也不会去ole超市售卖。（出个思考题：现在越来越多奢侈品在电商平台售卖，你怎么看？）
生产者和最终客户都是每个渠道组成部分，按照中间机构的层级总数来表示长度，可以分为零级渠道（例如电话直销、厂家直销等等），典型案例是苹果专卖店、雅芳&安利、互联网阿里妈妈给商家的直接服务等；一级渠道包括一个销售中间商，例如雀巢奶粉--天猫平台旗舰店--用户；二级渠道包括两个中间商，例如雀巢奶粉--第三方卖价--天猫平台旗舰店--用户；三级渠道……以此类推。
（再来个思考题：你觉得B2B企业中，哪些级别营销渠道比较常见？为什么）
一般说来，营销渠道成员职责包括：
- 收集市场中潜在和现有顾客、竞争者以及其他营销环境中相关参与者的信息
- 设计和利用具有说服力的传播方式来刺激购买
- 就价格和其他条款进行磋商，达成协议，以此影响所有权和财产权的转移
- 向制造商下订单
- 获取资金，向营销渠道中不同水平的存货提供资金
- 评估开展渠道工作所涉及到的风险
- 提供连续存货，以及搬运实体产品
- 通过银行和其他金融机构为购买者的付款提供服务
- 监督机构或者个人间的的所有权转移
营销渠道的趋势：从单一到多元；从冲突到整合协调；从线下到线上+线下（互联网+/+互联网）
明白了营销渠道，那么理解
渠道营销就不难了：通过市场调研、网络数据等对市场分析，基于营销策略（品牌策略），根据不同渠道特点整合策划市场营销计划，通过一系列的市场推广活动提高产品/服务对客户的到达率，以达到提升产品/服务的销售额/市场份额目的。由此，不难理解，一个公司会整合多渠道营销接触客户，以期通过最少的成本，把产品交接给用户。举栗子：之前伊利安慕希刚上市的时候，冠名跑男，通过电视、视频贴片、户外广告等一同狂轰乱炸快速提高品牌知名度，同步，你可以在多少个地方买到？各大连锁超市、便利店、电商平台等等，时不时地，你还通过移动网络参加他们品牌组织的活动，中个优惠券什么、以期下次购买能更省钱。截止到目前，安慕希是常温酸奶品类第一了吧。不得不说，渠道营销做得好。
由此，有一系列概念衍生出来：多渠道营销（multichannel marketing)、全渠道营销（omnichannel marketing）、整合营销渠道系统（integrated marketing channel system) 、可以从事从字面意思理解下。
reference:菲利普·科特勒《营销管理》第十五版。
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