既然「大家都是方案整合商」，为什么小米成功了而锤子失败了？

时间：2022-01-23 21:00:01 | 来源：整合营销

时间：2022-01-23 21:00:01 来源：整合营销

既然谈到”方案整合“，那Mars来聊聊吧。

那么现代手机甚至包括所有智能终端和数码产品的方案整合，早已经不只是工业层面的整合。

大概题主想问的是软件工业、设计工业、加工工业等几个层面上，锤子是如何失败的。

这方面其他的答案里都写的比较清楚了，那么其他方面的“方案整合”，锤子和罗永浩又如何呢？

2011年的小米M1，定价1999元。

根据IDC的数据，2010年全中国手机销量2亿台，其中智能机3600万台。

2010-2011两年间，苹果分别发布了iPhone4和iPhone4s。

这两款产品在中国市场的售价都达到了4999。

作为当时全球可能最好用的智能机，从价格上来说，中国用户可谓”苦iPhone久矣”。

而且，当时市场上包括火腿肠和后来的炸药包两家企业的定价也并不亲民，同时对安卓系统的优化也远未达到现在的水平。

所以，M1的1999并不是和任何人去刚正面，而是找对了一个切入点。

反观锤子和罗永浩，多次跳票之后，2013年发布锤子ROM；

迟至2014年2月才发布锤子T1，入门价3000元。

根据IDC数据，2013年度，中国智能手机销售3.51亿台。

三年时间里，中国智能机大跃进式增长和普及，销售量翻了十倍。

这三年时间里，苹果分别拿出来iPhone5（5288）、iPhone5s（5288）和5c（4488）。

那么，锤子产品的目标群体到底是谁？

买得起iPhone的用户们的非主力机？

初入学校或者社会的年轻人们的第一部主力机？

但是市场上有多少竞争者和鸽子的价位，就不一一回溯了。

可以说从T1的定位开始，锤子就注定了很难成功。

2011年，乔布斯以一种非常让人伤心的方式离开了苹果。

Mars希望他能健康长寿，但是又必须承认，我们一直在期待着他离开苹果，但不要是这种方式。

因为自工业革命以来，每家成功的跨越时代的企业，都经历了创始人的“个人英雄时代”。

但之所以能够穿越时代而持续成功，必然要跳出“创始人文化”。

无论卡尔本茨、亨利福特还是IBM的沃森父子。

但是，自计算机和互联网等信息技术为基础，自1970-80年代发展起来的企业（也包括1990年代到本世纪第一个十年诞生并壮大的中国企业），目前值得一提也仅有美国的比尔盖茨退出微软，以及马云退出阿里。

但是，Mars相信，在相当一部分人心中，提到微软，依然想到比尔盖茨；而谈到马云的一举一动，则必然和阿里系联系起来。

创始人文化，必然会对初创企业有所影响。

但是！这种影响并不一定都是正面的！

罗永浩之于锤子，恰恰就是负面影响。

他以一副努力奋又高高在上斗的面目示人，但他所有的操作，可以说既不讨好，又不讨巧。

说他不讨好，也许有人会觉得这话不对，毕竟他讨好的一部分人。

但事实上，那种讨好是非常虚拟的。

以所谓的价值观念、审美体系、语言逻辑等东西来讨好一小部分人。

而这种东西从本质上说，是不符合现代商业文明的。

以罗永浩特别推崇的乔布斯为例，除了发布会，他既很少接受采访，也极少对于其他事务发言。

但是他以及他所代表的的苹果，是通过设计工业、软件工业、创意工业等一系列符合现代商业文明的方式来输出观念的。

反观罗永浩，在输出价值观上，他几乎只有打嘴炮。

我个人认为，锤子在设计、软件、创意等几个方面，的确是有一点点建树。

但是这种星星点点的建树和成就，也足以毁在罗永浩的破嘴之下。

为什么说他也不讨巧呢？小米的线上营销的成功的确是个给了不少手机企业以启发。

相信罗永浩也是其中之一，所以他选择了微博这个主战场。

我们不知道罗永浩的微博是否有人替他代为打理。

但是！！！至少在他最疯狂的那几年里，很明显微博上的言论均出自他的手笔。

作为企业的创始人，而且是企业最有影响力的人，他花了大量的时间再微博上。

带来了什么？流量？骂战？互相攻击？

在他看来，这种操作肯定是整合目标群体的方式。

但事实上！！！

由于上一段说过的“错误的定价和错误目标用户的梳理”加上他在微博上的各种蠢操作！！

最终锤子失去的是路人甲乙丙丁。

换言之，锤子自始至终都不出圈。

而手机这种比较特殊的消费品，靠着“信仰”能够获取一小部分基础用户，但真的想要生存、壮大，必然要靠路人用户。

国内的iPhone用户可能只有不足一成每年有一天守在半夜看发布会，但如果只为这一成用户提供服务，输出所谓的价值观念、审美体系的话，相信苹果也活不到今天了。

连华为都在主动回避所谓“用国货就是爱国”这种观念的时候；

罗永浩依然在靠着“用锤子就是认可我的价值观和审美观”这种最原始的方式带货……

所以，单就在这件事上的操作，罗永浩不可谓不蠢。

如果再结合锤子的跳票、延迟发货、品控、降价等行为来看，也不可谓不坏！

反观最近几年持续发力的蓝绿大厂和近一两年在国内市场也突飞猛进的一加，有多少用户能马上报出他们创始人的名字？

在现如今的时代，罗永浩居然还在才用前工业文明时代和工业时代早期的营销手段，不失败才怪。

他极其推崇所谓的日本式的工匠精神，一个作坊，一家人，父传子，几百年屹立不倒。

他缺忽视了这种不进入现代体系的恶果——不出圈！

而手机恰恰是一个要出圈，要红出为信仰充值的那个圈层，才能生存的行业。

最后，罗永浩一度是个我个人（不代表Mars）特别希望他能实现商业上成功的创业者；

但他终于成功的成为了一个我个人特别希望他永远不要实现商业上的成功，

也认为他大概率至死不会实现商业上成功的人。

以上。

By：Mars唯一在手机大厂有十年以上从业经验的烧鸡