三分钟读懂战略营销

时间：2022-01-12 03:00:01 | 来源：整合营销

时间：2022-01-12 03:00:01 来源：整合营销

为什么要研究战略管理？

很多企业的产品和自身资源都强于竞争对手，但就是在竞争格局中难以突破，这就是市场营销方面的“核心竞争力”的差别，即营销力决定了企业的竞争力。
企业营销力，又称为企业营销竞争力，是企业的一切人、财、物等资源在市场营销层面上的综合体现，是企业在营销活动中竞争能力和竞争优势的合力。它不是一个单一的事物，价值创造力、品牌支撑力、渠道控制力、传播力、资源整合力、企业文化凝聚力、环境适应力、执行力均是其要件。
1.何为战略营销

战略营销是一种打破职能疆界，有效整合企业资源，由企业最高决策层站在企业竞争战略的高度、将企业的营销活动融入企业的整体战略之中，通过培育先进的营销理念来进行有效的营销创新，以培育和打造企业营销力、保证企业长期稳定的可持续发展的全方位的营销理念与营销模式。
目前，战略营销已经成为世界市场营销的一种发展趋势。它以获取竞争优势为导向，以顾客和竞争对手为准度，既要注重顾客，更要注重竞争对手，还要关注顾客情感。目前世界范围内盛行的资源营销、服务营销、关系营销、伦理营销等，均可以认为是战略营销的具体表现形式。
2.浅谈营销管理

营销教父菲利普.科特勒的《营销管理》一书中说到，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的，所有的营销单元协调一致，才会取得好成绩。营销管理是一门博大精深的具有艺术性质的学问，需要我们不断的探索和追求。
3.营销知识小课堂
STP（战略营销的中心）

营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，可定义为STP市场营销—就是市场细分（S）,目标市场（T）和市场定位（P）”

S——Segmentation（市场细分）
1、确定市场细分因素
2、描述细分市场特征
市场细分的是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
T—— Targeting（目标市场选择）

1、评价各细分市场
2、选择目标细分市场
目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场
P—— Positioning（市场定位）
1、为各细分市场定位
2、向市场传播和送达市场定位信息
市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势
4PS

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即：
产品（Product）
价格（Price）
渠道（Place）
宣传（Promotion）
由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”
4Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。
从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；
二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳。
CRM

CRM即客户关系管理

是指企业用CRM技术来管理与客户之间的关系。在不同场合下，CRM可能是一个管理学术语，可能是一个软件系统。通常所指的CRM，指用计算机自动化分析销售、市场营销、客户服务以及应用等流程的软件系统。
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