网络营销整合营销4I原则

时间：2023-06-20 21:12:01 | 来源：营销百科

时间：2023-06-20 21:12:01 来源：营销百科

网络营销整合营销4I原则：　　网络营销届中，传统的营销经典已经难以适用。消费者们君临天下，媒体是传统传播时代的帝王，而YOU才是网络传播时代的新君！在传统媒体时代，信息传播是'教堂式'，信息自上而下，单向线性流动，消费者们只能被动接受。而在网络媒体时代，信息传播是'集市式'，信息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互不相同。网络媒体带来了多种'自媒体'的爆炸性增长，博客、论坛、IM、SNS……借助此，每个草根消费者都有了自己'嘴巴'和'耳朵'。面对这些'起义的长尾'，传统营销方式像'狩猎'要变成'垂钓'：营销人需要学会运用'创意真火'煨炖出诱人'香饵'，而品牌信息作为'鱼钩'巧妙包裹在其中。如何才能完成这一转变？网络整合营销4I原则给出了最好的指引。

n　　网络整合营销4I原则

n　　网络整合营销4I原则：Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。

nInteresting 趣味原则

n　　八卦是火爆的通行证，《馒头》是《无极》的墓志铭。当芙容姐姐大S身材火爆网络时，当越来越多的信息都带好'泛娱乐化的假面'时，一个娱乐至死的年代来临了。中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个'娱乐圈'中混，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。当我们失去权力对消费者说'你们是愿意听啊，是愿意听啊，还是愿意听啊,绝不强求'之时，显然，制造一些趣味、娱乐的'糖衣'的香饵，将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中，是吸引鱼儿们上钩的有效方式。'伟大的网络营销，他身上流淌着趣味的血液！他不是一则生硬的广告，他不是一则生硬的广告！娱乐因子在他身上灵魂附体！'

nInterests 利益原则

n　　没错，利益！天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。将自己变身一个消费者，设身处地、扪心自问一句，'我要参加这个营销活动，为什么呢？嚎！'

n　　但这里想跟大家强调的是，网络营销中提供给消费者的'利益'外延更加广泛，我们头脑中的第一映射物质实利只是其中的一部分，还可能包括

n　　1、信息、咨讯

n　　广告的最高境界是没有广告，只有资讯。消费者抗拒广告，但消费者需要其需求产品的相关信息与资讯。直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大，但是化身成为消费者提供的资讯；面对免费利益，消费者接受度自然会大增。

n　　2、功能或服务

n　　3、心理满足，或者荣誉

n　　4、实际物质/金钱利益

n　　5、……等待你来填写，相信你能发现更多！

nInteraction 互动原则

n　　网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性，如果不能充分的挖掘运用这个usp，新瓶装旧酒，直接沿用传统广告的手法手法，无异于买椟还珠。再加上网络媒体在传播层面上失去了传统媒体的'强制性'，如此的'扬短避长'，单向布告式的营销，肯定不是网络营销的前途所在，只有充分挖掘网络的交互性，充分地利用网络的特性与消费者交流，才能扬长避短，让网络营销的功能发挥至极致。

n　　不要再让消费者仅仅单纯接受信息，数字媒体技术的进步，已经允许我们能以极低的成本与极大的便捷性，让互动在营销平台上大展拳脚。而消费者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中来。在陶艺吧中亲手捏制的陶器弥足珍贵，因为融入自己的汗水。同样，消费者亲自参与互动与创造的营销过程，会在大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记。把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。未来的品牌将是半成品，一半由消费者体验、参与来确定。当然，营销人找到能够引领和主导两者之间互动的方法很重要。

nIndividuality 个性原则

n　　YOU，已经被钉在了无以复加的高度，那么YOU高大的身影在营销中投射的映相，就是I！Individuality 个性在网络营销中的地位也因此凸现！对比'大街上人人都在穿'，' 全北京独此一件，专属于你！'，你就明白专属、个性显然更容易俘获消费者的心。因为个性，所以精准，因为，所以诱人。个性化的营销，让消费者心理产生'焦点关注'的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。但是在传统营销环境中，做到'个性化营销'成本非常之高，因此很难推而广之，仅仅是极少数品牌品尝极少次的豪门盛宴。但在网络媒体中，数字流的特征让这一切变得简单、便宜，细分出一小类人，甚至一个人，做到一对一行销都成为可能。（这一点在无线营销中尤为突出）天赐良机，怎能不用？