网站说服力目录

时间：2023-06-20 05:57:01 | 来源：营销百科

时间：2023-06-20 05:57:01 来源：营销百科

网站说服力目录：第1章什么才是营销型网站/11.1做网络营销就像做菜/2

1.2典型的网络营销漏斗/3

1.3为什么企业做不好网络营销/5

1.4理解营销型网站/8

第2章营销型网站策划人员必备的说服力知识/9

2.1什么是说服力/10

2.2人的决策过程/11

2.2.1需求确认/11

2.2.2方案收集/13

2.2.3方案评估/14

2.2.4克服决策压力/15

2.2.5方案执行/15

2.3如何说服他人做出决策/16

2.4说服逻辑/18

第3章影响网站说服力的三大网站能力/20

3.1营销型网站的理解力/21

3.1.1什么是网站的理解力/21

3.1.2为什么不同的网站理解力测试的结果大不相同/28

3.1.3是什么在破坏网站的理解力/29

3.2营销型网站的信任力/36

3.2.1什么是网站信任力/36

3.2.2如何打造网站信任力/36

3.3营销型网站的行动力/38

3.3.1什么是营销型网站的行动力/38

3.3.2通过行动号召来打造网站的行动力/39

3.3.3什么是网站的行动号召/39

第4章营销型网站10条规范——逻辑篇/42

4.1清晰的转化目标——定位网站的目标/44

4.1.1每一个营销型网站都有一个目标/44

4.1.2常见的网站目标/44

4.1.3如何专注你的目标/47

4.2明确的预期受众——定位网站的目标访客/49

4.2.1明确预期受众，定位目标访客/49

4.2.2预期受众越明确，转化率越高/50

4.3高度的信息相关——给用户想要的信息/52

4.3.1用户上网的目的是想找到自己想要的信息/52

4.3.2人的眼睛只能看到自己想看的/54

4.3.3用户在快速扫描而不是在阅读/55

4.3.4推广费用就是这么浪费的/56

4.4简洁的解决方案——给用户简单易行的方案/57

4.4.1销售产品和服务本质是在销售解决方案/58

4.4.2客户喜欢简洁有效的解决方案/59

4.5清晰的社会证据——增加网站可信度/60

4.5.1用证据来证明所说的一切/60

4.5.2保持营销意识，积极收集素材/61

4.6明确的承诺保障——努力降低用户决策压力/62

4.7有力的行动号召——主动号召用户采取行动/63

4.7.1没有有力的号召就没有满意的成交/64

4.7.2一个有力的行动号召的三项要求/65

第5章营销型网站10条规范——环境篇/66

5.1舒展的页面布局——通过布局来营造有利成交的网站环境/67

5.1.1通过布局来营造有利成交的网站环境/68

5.1.2什么样的内容容易获得更多耐心/70

5.2舒适的色彩搭配——通过色彩来营造有利成交的网站环境/71

5.2.1用户通过网站建立对我们的第一印象/72

5.2.2什么时候网站的外观成为购买的主要理由/72

5.2.3网站色彩搭配的速成知识/73

5.3愉悦的交互体验——优化交互体验来营造有利成交的网站环境/75

5.3.1让网站快速响应用户请求/75

5.3.2让填写表单变得简单而愉快/76

5.3.3其他交互任务测试/79

第6章增强网站说服力的16大要素/80

6.1标志——告诉用户'我正在访问什么网站'/81

6.2宣传语——企业目标或网站定位/93

6.3标题——我提供什么服务或产品/102

6.4优势——选择我们的理由/109

6.5行动号召——现在就选择我们吧/118

6.6成功案例——这些知名人士、企业选择了我们/129

6.7客户评价——让客户为你证言/134

6.8内容呈现——眼见为实/140

6.9生产过程——产品是这样被生产出来的/146

6.10服务过程——我们是这样为您服务的/149

6.11社会证据——那些传递权威和信任的人物和事件/151

6.12荣誉展示——权威机构认可我们/155

6.13常见问题——解除用户抗拒，促进转化/157

6.14风险承诺——降低用户决策压力/160

6.15免费资源——抓住那些即将离开的客户/164

6.16说服逻辑——让说服力要素有机结合构成说服力/168

第7章营销型网站素材准备和文案写作/172

7.1营销型网站的素材准备/173

7.2营销型网站的文案写作/173

第8章案例图解营销型网站说服力要素和页面布局/181

8.1营销型网站案例分析01/182

8.2营销型网站案例分析02/186

8.3营销型网站案例分析03/189

8.4营销型网站案例分析04/192

8.5营销型网站案例分析05/195

第9章如何开始你的营销型网站策划/198

9.1你没有必要等一切都准备妥当才开始/199

9.2做好网页的设计和美工，不让说服力打折/201

9.3没有最好，只要更好，坚持测试，不断改进/202

第10章总结及补充/203

10.1网站的其他模块/204

10.2营销型网站的页面布局/205

10.3没有营销思想，就没有营销型网站/205

10.4网络营销的精髓在于速度/205

附录1Voices的改版和测试/207

附录2营销型网站案例展示/214

致谢/218