网络营销——网商成功之道(第2版)总序

时间：2023-06-07 17:21:01 | 来源：营销百科

时间：2023-06-07 17:21:01 来源：营销百科

网络营销——网商成功之道(第2版)总序：本书的两位作者自2003年就从事网络营销和电子商务，亲身体验了互联网市场的变化。2003年，马云一手缔造了'网商'这个新名词，不知不觉之间，笔者作为一个'网商'已经有5年了。5年之间，网商的数量从400万人发展到如今的3000万人。很多中国的中小企业依靠阿里巴巴的交易平台寻找国际买家，进行海外贸易。同时，在淘宝网，数以万计的散户通过网上开店，获得不少工作外的收入，其中不少人甚至干脆辞掉工作做起了全职网商。中国互联网市场与国外发达国家相比还很不成熟，除了基础环境以外，针对'网商'的网络营销和电子商务方面的资源都很匮乏。笔者经过多年的互联网市场摸爬滚打，积累了丰富的经验智慧，希望能够将这些有价值的东西传播给广大国内的网商，这也是写作本书的初衷。

本书第二版推出的背景：《网络营销--网商成功之道》出版后获得很多的读者好评，在短短半年内已经销售一空，第一版的《网络营销--网商成功之道》因为成书仓促，疏漏颇多，所以笔者李鹏决定重新修订这本书，推出第二版。因为互联网发展变化一日千里，所以在网络营销方面，也出现了很多新的技术和手段。网络营销是一本实用的书，所以本书也紧跟实际变化，力求将这些最新的网络营销理念、技术和方法总结进去。

本书第二版修订的主要内容有：一、对整本书的章节顺序进行了调整，使其更加合理和便于阅读。二、增加了综合门户与垂直门户网站投放广告的内容。三、增加了搜索引擎付费营销的内容，着力于AdWords和AdSense广告的优化，力求实用。四、增加了SEO和联盟营销的操作步骤。五、在业内朋友的支持下增加了经典的实战案例，如凡客诚品、麦包包、GlassesShop等。六、删掉了网上支付与在线客服等与网络营销关系不大的内容，进行了文字、语言方面的重新校对和润色。上面六个方面的修订使本书新增内容超过四分之一。

本书以实战经验为主，结合经典理论，按照由浅入深、先战略后实战的顺序通盘讲解了网络营销策划和操作的全过程。本书是网络营销和电子商务的实际运营经验和智慧的总结，本书的读者对象有以下几类：

1．网商，目前正奋战在网络市场第一线的人

不论你是独立运作电子商务网站，还是借助阿里巴巴、淘宝和eBay等平台进行网上销售，本书都能够为你带来国际和国内市场的第一流的网络营销及电子商务的技术和经验。

2．我国的企业家、企业营销总监、企业销售经理、企业企划总监、国际贸易人士等

本书非常重视宏观的互联网市场研究和微观的市场演变研究，用了大量篇幅描述互联网市场发展、网络营销、网上商机发掘。由于互联网的发展在很大程度上将改变传统市场的格局，所以传统行业的企业家和公司管理层都应该重视这种变化，以面对未来的风险。

3．网站运营商、网络营销专业人士、网络技术专业人士、网上交易操作者、电子商务操作者和网站站主

本书是一本以实战经验总结的书，其中配有大量的网络营销和电子商务操作的案例和操作知识，可以作为读者的网络营销的指南、电子商务的操作手册。

4．梦想通过互联网创业成功的年轻人

互联网为世界带来了翻天覆地的变化，同时也给年轻人提供了数不尽的创业机会。随着商业壁垒的瓦解、市场进入门槛的降低，互联网市场给梦想创业的年轻人提供了与大企业大资本同台竞技的机会。

5．大学教师，营销、管理和商务等专业的本科生和研究生

本书按照教科书的组织形式，力求严谨和完备，可以作为以网商运营实战经验为基础的电子商务百科全书，极具教学参考价值，同时也适合作为电子商务专业的教科书或教学参考书。

6．知识型猎奇白领

本书作者之一李鹏，具备深厚的文字功底，让本书脉络清晰、理论精干、以操作步骤贯穿全书，并且结合实际案例，极具趣味性和可读性，是一本开阔视野、启发灵感和鼓励创新的好书。

这本书能够帮助你解决什么难题？

我该怎么考察网上销售和网上推广是否适合我的产品？我怎样才能了解到适合自己的网络营销渠道？

网络营销策划和执行该怎么做呢？

我的产品通过B2C模式进行销售可行吗？国内外的市场环境和网络购物环境怎么去调查？我经验少，

缺乏营销策划和内容建设人员怎么办？我该如何快速推进一个网上B2C销售项目？

AdWords广告投放怎么来优化，关键字如何选择？？这种纯文字的广告的撰写技巧是什么？时间、地

域、关键字、人群，我该如何考虑AdWords的内容和投放策略？

网站定位广告该如何优化，怎样才能大幅度的提高转化率？在选择关键字投放广告时受限制怎么处

理？

我怎样才能像凡客诚品那样大规模的投放广告？综合门户的广告费用很高，我怎样投放才能获得高回

报？

垂直门户和富媒体门户的广告该怎么投放？还有错综复杂的内容广告，我该怎么看清本质和检测效果。广告语如何编写才具有吸引力？

我想推广我的网站，SEO是细致复杂的工作，针对一个具体的项目，我们如何来安排SEO的实施步骤？SEO项目的实施难以衡量和效果不明显怎么办？

除了门户广告、SEO和竞价广告，还有别的网络营销推广方式吗？其他的推广方式的效果怎么样？通

过各种推广手段，网站的流量增加了，但是转化率比较低，我该如何提高转化率？

当您读完本书的时候，我们相信您能够在本书中找到这些问题的实战解决方案。

中国电子商务的核心是网上销售，在中国，由于网络市场的基础设施还不完善，尤其网络诚信、信息技术、在线支付、物流等都不发达，所以企业难以独立在网上开展销售。在这种情况下，中国网商就成为了电子商务的主力军，成为企业的网络销售商，成为企业的销售渠道。

在交流中我们感受到了读者对电子商务实际操作经验的渴求，所以周宁和李鹏决定继续撰写一些这方面的书籍奉献给大家。这些后续的书将会组成一套电子商务的从书，这套丛书的名称就叫做《网商成功之道》，希望每一个网商能从这套书里获得帮助，成就自己的事业。这部丛书的第二本，《网上支付—网商成功之道》也已经正式出版了。

《网上支付—网商成功之道》解决网商在网上支付方面，尤其在外币支付方面碰到的问题。在互联网上，以B2C模式开设独立销售型的网站是主流的网上销售模式，本书就是针对这种模式，着重写了面向销售网站的网上支付，包括选择支付方式、开发完善的支付系统、处理好交易收款，防止支付欺诈，处理好现金流及外币兑换等内容。

希望这套丛书能够给您带来的价值是给您提供一个网商获得成功的指南，教您一步一步地来深入了解如何在网络市场上成就自己的事业。这套丛书尤其适合网商、创业者和企业转型者，希望读者能通过阅读本书学会互联网上的商务能力，为自己的事业开拓市场赚取利润。