森动网核心价值

时间：2023-02-20 07:16:01 | 来源：营销百科

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森动网核心价值：诚实：用诚实的沟通建立相互信任的关系

平等：平等的处理相互的关系，构建双赢格局

创新：敢于冒险，勇于创新，在错误中成长

完美：追求完美的态度去思考，下不完美的决定。

踏实：从最小的一点开始改变，脚踏实地的进步

进取：目光远大，明确的目标，可以实施的计划

学习：持续的学习，不断的成长

科学：相信科学，以科学的方法发展

发展历程

2010年9月15日 举行'品牌服务商'优质产品大团购

2010年10月14日 为茂名水灾灾区捐款

2010年11月12日 推出未消费随时退，7天无条件退款

2010年12月10日团IDC网注册用户突破十万

2011年2月10日 举行'站长盛宴，新春十日团'

2011年3月15日 发起特别团购-为云南地震灾区祈福捐款

2011年5月10日 开始为期半年的'濒临灭绝野生动物'宣传活动

2011年8月19日 获评'中国IDC行业最具价值电子商务网站'。

2011年12月1日 推出点评返现金功能，开电商先河。

2012年6月15日 获批全球网商500佳

2012年7月1日 更名为'森动网'。 转型为涵盖商城、交流等模块的电商平 台。

2012年7月18日 获评'电子商务服务商百佳'

企业建站系统

森动网为了满足团友们的需求，开放'森动免费企业建站系统'。森动免费企业建站系统是一个在线即时申请，即时免费开通的企业建站系统，开通过程中无须购买建站程序，无须购买建站虚拟主机，无须购买域名。只须输入你的自定义的呢称，系统即可为您分配一个一个森动域名下的三级域名。你可以在用户中心上传你的网站LOGO、操作你的站点的系统设置、栏目管理、产品留言、公告管理、公司介绍、团队介绍、招聘中心、在线留言、联系方式、电子地图、站内消息、产品管理、新闻管理、企业相册、常见问题、幻灯片图片设置、文档上传/下载、即时通讯、友情链接等等功能。

森动免费企业建站系统开放测试，发放的测试名额为500名，需要开通'森动免费企业建站系统'的团友们请通过在线开通即可。开放一套建站模板，更多的建站模板后续开放中。

看团购兴衰薄利多销的误区

团购行业能够存在的逻辑基础是'薄利多销'。通过联合消费者的方式，加大与商家的谈判能力，从而取得价格优势。这个逻辑从表面上看没有任何问题，但如果从经济学的角度来剖析的话，事情却并没有那么简单。

薄利多销有一个前提，那就是商家成本。当成本，失去控制时薄利多销对商家来说将失去诱惑力。一般来说，成本包括两个方面，一个是固定成本，一个是变动成本。像房租、设备这些属于固定成本，一般不会随着销量的增加而增加；但原材料、人力这些东西属于变动成本，销量越高成本也就越高，这时'多销的利润'可能会完全被'薄利'抵消。

如果你搞明白的了这个道理，你就能明白森动网这样的IDC团购网站为什么能够活下来。其实道理很简单，与IDC团购网站合作的商家，都是主机商、软件商之类。他们的产品有一个最大的特点，那就是一次生产，多处复制。因而'变动成本'的增加非常少，所以商家愿意与团购网站持续合作。

就拿虚拟主机来说，你买的只是一台服务器上的虚拟空间。商家并不需要为此新增一台服务器，因而成本几乎为零。所以他们可以接受薄利多销的方式。更别说那些培训教程、软件工具和程序代码的团购。这些产品不会因为销量的增加而增加成本，所以肯定是卖的越多越好。在这种情况下，森动网这样的IDC团购网站就不用为产品担心，从而集中精力做客户。

反观那些'变动成本'随销量增加较快的商家，你会更加明显的感觉到这一点。比如服装、化妆品类，这些商家开展团购活动时，要么是为了打开新市场、要么是在搞活动，很少会一直参与团购。相对于盈利，这些商家更看重团购对品牌的推广作用。所以针对这些产品的团购网站，几乎只是起到了一个推广平台的作用，与商家的合作很难以产生持续性。

同质化

团购网站除了在产品上同质之外，其他地方都是可以做出差别的，只是这些团购网站找错了'突破点'。他们觉得团购理所当然的是越便宜越好，所以你便宜我就要比你更便宜。曾经有网站20块钱从电影院拿票，然后在18块钱团出去。如果这种'自杀式运营'的团购网站都能活下去，那这个世界真要乱套了。

正确的做法是什么呢？不是竞相压低价格，而是在服务上寻求差异。毕竟团购是客户、网站、商家的三方合作，中间少不了需要协调的地方。比如说商家单方面取消了团购活动，那客户就会觉得你这个团购网站不可靠。所以把这些服务上的问题做好，要远远比打价格战有意义。

就拿站长们比较关心的虚拟主机来说，空间不稳定、三天两头打不开的事情经常发生。这些问题在团购中也会存在，如果你不能给客户一个保障，那客户就只有离开你。森动网为什么能够活下来？除了虚拟产品这个天然优势之外，优质的服务也是一个重要原因。

在别的IDC团购网站还在用价格战拉用户的时候，森动网就推出了类似'未开通随时退'、'7天无条件退款'这样的消费者保障服务。或许正是这种用服务来寻求'差异化'的方式，让森动网活到了今天。价格战是最容易想到的方式，但也是最糟糕的方式。就是这种方式，毁了整个团购行业。

启示

团购追求的应该是共赢，而不是'你亏了所以我赚了'，或者'我赔钱求你来'。就拿IDC团购网站来说，最应该考虑的是如何实现站长、网站、商家三方的共赢，而不是如何通过价格优势把用户全进来再说。

站长肯定是喜欢团购这种模式的。就拿森动网来说，他给站长提供了一个买便宜货的地方，站长没有理由不喜欢。但如果你提供的服务没有保障，站长就忍不了你了。而很多团购网站正是这样干的，完全不考虑消费者保证的问题，只是一味的圈用户拉风投，那你凭什么活下去。

另外从商家的角度考虑，在不增加成本的情况下，肯定是卖的越多越好。而IDC产品在这方面天然就有优势，IDC服务商没有理由不喜欢。所以只要IDC团购网站用心把服务做好了，自然就能赚到钱，行业也自然能健康的发展。