海外营销：网商成功之道媒体评价
时间：2023-02-13 19:51:02 | 来源：营销百科
时间：2023-02-13 19:51:02 来源：营销百科
海外营销：网商成功之道媒体评价：中国制造需要品牌溢价
n——牛文文
n中国商业正处于变革时期，三十年的存量让我们实现了温饱，世界工厂型的企业让我们向整个世界贡献了我们的价值，但是近年来，人人都在质疑世界工厂，人人都在质疑中国制造，每个人都希望中国制造能够变成中国创造。
n以前都讲中国是价廉物美的世界工厂，到2007年，我们突然发现，整个世界都对中国制造的产品质量、安全产生了很大置疑，对中国形象的置疑也多了起来，大家在奥运会前都在表达对中国的意见。中国制造的价值在全世界受到了巨大的置疑。
n中国制造给世界作出了巨大贡献，这是实实在在看得到的。据美国方面的数据统计，廉价的中国制造近几年里为美国的消费者减少了7000亿美元的支出。但是正是这种中国制造业通过廉价成本优势生产出来的产品却往往在出口的过程中被定义为恶意倾销，然后课以重税。
n从全球分工来讲，中国形象没有品牌溢价，为什么？因为我们长时间满足于低端生产，在本土用成本非常低廉的方式为全世界制造价廉物美的产品，这是中国制造三十年来没有品牌溢价的重要原因。
n长期以来，中国企业缺乏议价能力，买什么都贵，卖什么都便宜。我记得2007年开达沃斯的时候，中国企业家忧心忡忡谈到了中国形象、中国元素的缺失。这是中国跟印度很大的区别，印度在很大程度上获得了一种尊重、一种品牌溢价，印度在全球的软件工程师都很受肯定，他们收购欧洲主流钢厂，而且是非常强势地收购这个企业，并进行控制、管理。中国的企业有时就没有这么顺利，其中，有中国人经验不足的原因，但很大的原因是全球主流商界对中国企业的形象不认同，对中国企业三十年来形成的管理经验在全球有没有推广价值不认同。
n我们是否能够打出国内的品牌来，是否能够把中国制造的形象彻底扭转？
n其实不单是我们，当年美国崛起的时候，获得欧洲的主流商业的认同，同样也经历了一个过程。当美国不满足于做英国的种植园的时候，当它不满足于做原材料提供商的时候，这个过程是用战争完成的。德国在崛起的时候，同样面临来自英国的压力。一个国家的商业和制造业崛起之后，必须面临文艺复兴，或者说形象溢价。
n传统的制造业必须转型，社会必须转型，我们必须升级，必须为中国的商业讨一个国家形象的溢价，必须为世界提供新价值，才能够持续未来的发展。记得我做过一期杂志的封面是《公司兴则中国兴》，一百年前的美国是公司美国，公司成就了美国的时代，现在也是中国的公司时代。我们这些人要为此而奋斗。
n但是如何走出去？怎么走出去？如何提高我们的品牌溢价？这其中需要扎扎实实的功夫。坐而论道很容易，具体的'术'是什么样的？比如如何去营销，如何去细分市场？甚至如何来做全球供应链的整合？这需要一系列系统的方法。
n毛从任是外贸垂直B2C领域的资深专家，杰出的企业管理者，他在这个领域浸淫多年，是这方面的权威，我在这本书里很欣喜地看到了他多年来的经验积累和心得体会。里面都是实实在在的东西，非常值得借鉴，在此向大家推荐。
n（作者为《创业家》杂志社长、着名企业观察家））
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