郝鸿峰三人炫1年狂卖300万瓶
时间：2022-02-18 18:45:02 | 来源：信息时代
时间：2022-02-18 18:45:02 来源：信息时代
1年狂卖300万瓶，销售额超过2亿，好评率高达99%，一个月内重复购买率高达98%，这是三人炫创下的傲娇战绩。三人炫的亮丽表现，让在酒类行业混迹10多年的郝鸿峰惊讶不已，这位由传统酒商转型而来的电商人开始尝到小米模式的甜头。
2009年郝鸿峰意识到酒类B2C的市场空间，他盘算着把线下传统酒类行业积累的资源搬到线上，酒仙网由此而来。4年艰苦创业换来酒仙网的高速增长，它成为中国最大的酒类电商企业，占据国内酒类网络零售份额的半壁江山。
尽管借助酒仙网转型成功，但郝鸿峰并没有停止思考未来发展方向，此时快速崛起的小米成为众多行业学习和研究的对象。一次机缘巧合，郝鸿峰与小米副总裁黎万强同台，现场围绕酒类行业的小米展开讨论，得出一个初步结论：酒类行业小米的玩法是一瓶酒一年狂卖1亿瓶，每瓶只赚1元。
酒类无疑是暴力行业，作为长期奋战在一线的行业老兵，尽管郝鸿峰认可小米模式，但他清楚地意识到每瓶只赚1元的执行难度之大，必须找到志同道合的酒类厂商通力合作。真正让他看到曙光的是泸州老窖总裁张良的一番表态，'既然我们答应消费者每瓶酒只赚1元，多赚1分钱都不厚道。'时间定格在2014年3月。
有了合作伙伴的鼎力支持，郝鸿峰率领团队卯足劲打造新品，在酒质、外观设计、品牌故事、包装、定价上重点发力，终于赶在8月底打磨出成品——三人炫，产品研发周期和费用创下新高。尤其是定价环节，成为郝鸿峰最为困扰的一大难题，酒仙网内部经过2小时激辩，最终敲定2斤装149元、买一送一。
'我认为酒类行业最大的机会不是走B2B、B2C或O2O路线，而是成为中国酒类行业的小米。'这是三人炫在酒类行业一战成名后，郝鸿峰进行的阶段性总结。尽管今年三人炫销量将突破400万瓶，但离他的期望目标1000万瓶尚有不小的差距，微创新学员创始人、互联网创新教练金错刀指出，'目前三人炫最大的问题是过于依赖品牌背书，产品尖叫指数反而不够。'
未来，三人炫的爆品级别仍有不小的提升空间。但无论如何，三人炫属于酒类行业爆品这点毋庸置疑，为酒类行业探索新方向和新玩法提供有力的借鉴。
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