如何做一最大的茶叶交易网站？
时间：2023-12-30 02:30:01 | 来源：网站运营
时间：2023-12-30 02:30:01 来源：网站运营
如何做一最大的茶叶交易网站？：谢谢
@王國鵬 邀请。
我与
@rIp-Able 的观点不同。既然要做最大的，就应该立足于中低端客户，高端茶利润率高但小众，而且近年来高端茶市场在明显缩水。
茶叶与其他产品不同，数码产品、化妆品、服装、鞋包、家居用品的品质特征明确、稳定，并且易于通过图片传递。
线上销售茶叶无法将茶叶的全部品质特征传递给顾客，能吸引顾客的只有色、形，香和味顾客无法有切身体验。
达人（比如说小蛮、小辣椒）推荐一款化妆品、服装或者小工具的时候，很容易就能拉动很多销售。一般的食品也是，舌尖2开播之后很多地方美食在淘宝和天猫上的24小时成交量超过以往几个月，只要一句话XX饮料很好喝或者XX牌的XX零食很好吃，我很可能马上就买一些来吃。但是
达人/亲友推荐对茶叶销售的带动较弱，就算是很熟、比较懂茶的朋友推荐，我也倾向于试一下再决定（具有特定功效的除外）。
以目前团购和达人推荐的基于淘宝平台的茶叶来看，
星巴克茶包或者世界名茶集锦是比较热销、推荐能拉动销售的。前者的优势在于品牌效应、袋泡茶、价格实惠，后者充分满足了中国人凑热闹、尝鲜的心理，价格也不贵。
同时，
花草茶的销售比纯茶叶的销售更容易，因为价格较低，且容易宣传功效。
我并不认为建立一个独立的网站会比依靠平台更好。一个大部分顾客一年才来一两次的网站，没什么用户粘性/顾客忠诚度可言。虽然阿里系现在跟吸血鬼似的，但是离开它很难做出成交量。在其他的电商平台开店也可以。
你得经常出现在顾客的视野里，经常让顾客过来转转。
无论是平面广告、电视广告、促销短信还是其他宣传方式，都是为了混脸熟。现在很多淘宝卖化妆品和服装的店都每天在微博发布这样的信息：“XX这样的东西你们喜欢吗？喜欢我就去进。”“周日上新哦~这次会有xx xx xx……”“本周新品链接……转发抽奖……""xx补货到啦，上次没买到的赶紧来抢吧！"在微博刷存在感虽然不保证顾客能看到，但是不像群发短信那样既产生额外费用又招人烦。微博粉丝多的护肤/包包大店，一般上新后10分钟肯定有好几款（库存几十件到100多件的）全卖完……在微信宣传的较少，原因是一些店主认为微信是和亲戚朋友交流的平台，而且微信卖三无产品的比较多 显得比较低档。
说得有点乱，总结一下：
1.定位中低端客户，走性价比路线
2.有品牌的袋泡茶、条状速溶茶，地方名茶、世界名茶集锦，具有保健功效的茶叶与花草茶是比较容易打开销售的品类
3.保证茶叶品质稳定，重视茶叶的安全性，农药、化肥、重金属等问题可以通过检测报告、抽奖茶园N日游等方式呈现
4.可以通过团购、达人推荐、转发抽奖、与茶叶论坛等合作派送试用装等多种形式进行宣传，可以在微博和微信实时更新店铺动态。
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