GLG-professional services未来职业发展方向？

时间：2023-12-17 10:54:02 | 来源：网站运营

时间：2023-12-17 10:54:02 来源：网站运营

GLG-professional services未来职业发展方向？：前GLG Professional Services Firm组（简称PSF）员工。

自己认识很多做咨询、PEVC的朋友，工作外也参与过一些真正的咨询项目，也有同学和朋友在凯盛Capvision、高临Thirdbridge、灼识CIC以及Atheneum，对咨询行业的上下游不算陌生，所以以下观点基本能够代表这类专家网络（Expert network）行业的发展方向。




在这个时代，有点关系人脉去做撮合交易的就敢称自己FA，是个中介就敢叫自己管理咨询公司。




首先，我们来简单直白的说一下“专家网络”是做什么的。专家网络就是帮客户（一般为咨询公司、投资机构以及企业战略部等）寻找各类行业人士，通过促成访谈、见面以及组织活动等形式达成客户需求的公司。因为这些客户公司在做各种决策的时候除了各种网上搜索到的二手信息和资料外，也希望获取一手的访谈信息及数据，所以就出现了专家网络公司。

其次，专家网络公司里的人（一般也叫Associate、Analyst或者Consultant）是什么样的工作状态。拿GLG来说，它的人员分组是按客户类型分的，比如PSF组就是专门对接咨询公司的顾问，咨询公司的人会发需求过来，然后专家网络的人就会根据需求去寻找合适的人。角色上来说一般新入职的人会先担任“Recruiter”，就是不直接和咨询公司的人对接，而是根据咨询公司的需求寻找外部专家邀请他们加入专家库；入职一段时间之后（各家转角色的时间不一样，一般1-3个月左右），“Recruiter”就会转变成对接客户的角色“Research Manager”，简称RM（此处注意，只是你的角色变了，你的职位和职级都没有变）。

一个正常的流程是客户发一个需求来说我要找某几个品牌的全国销售总监了解bulabula信息。然后RM会先和客户明确一下需求，然后在内部库里面先搜一波，如果有合适的就打电话问问专家对话题了不了解、什么时候方便访谈，如果信息都OK就会给客户回复，客户也ok的话就发calendar确定时间、到点盯一盯电话打上没有；如果库里面没有合适的人，就会由RM自己或者Recruiter在外部的渠道（各类招聘网站、LinkedIn等渠道）打cold call说明来意和邀请专家加入和接受访谈，直到找到合适的人或者客户需求变更。

再次，我们来总结一下专家网络的人需要一些什么样的能力。其实都不需要总结，核心就是“Call call call”。也就是说你只要语言表达能力强，愿意和人沟通和面对困难沟通，那你就可以来专家网络。至于其他的能力，比如desk research、画PPT、excel之类的能力有没有，对于这份工作的增益，其实真的不大。

最后，关于职业发展方向。通过前面几点我们可以看出来其实专家网络对于你的硬技能要求几乎很少，大部分的工作都是凭借说这个软技能。所以很多要靠说的工作比如BD、sales是一个发展方向；其次，这个工作和猎头很像，所以转猎头、招聘相关的机会也可以。其他的行业机会相比下来其实就没啥竞争力可言了。内部晋升就是看你Call得好不好、多不多，可以升Manager、VP、MD吧，但是具体啥时候升，随缘。

俗话说“男怕入错行、女怕嫁错郎”，找到一份适合自己的工作对于刚开始工作的人尤其重要。人找工作，无非短期要看团队氛围和能力成长、长期要看职业发展和能力模型搭建。

如果你更希望不断提升自己的综合能力，进入咨询、投资或者实体行业的某个职能，其实专家网络并不适合。因为它真的和咨询和投资在做的事情有天差地别。所有你要做的事情就是“找专家”，所有的能力提升都是为了“更好地找专家”，因此你的能力提升会很快就到天花板，然后所有的，都是套路。你做三年做五年做八年，也不会锻炼你画issue tree、画deck、做估值建模、做行业研究的能力。对于咨询和投资来说，你专家网络只是个中介，A家找专家不行，那我就去找B家。所以如果是想希望曲线救国、从专家网络跳到客户那里，几乎没有可能。还不如去到tier2、3的咨询公司或者投资机构，再慢慢往tier1.5、1的公司跳。

如果你是刚毕业对于职场还不太懂的新人，也许外面一时也没有很好的机会，那个可能专家网络可以作为你暂时的避风港，了解了解行业动向之后再快速跳出去；越拖到后面，其实你的时间成本就越来越高，你的发展空间就越来越窄。但如果你是一个期望有份稳定的工作、平和的薪水、一团和气的团队氛围和目之可见的未来的人，那专家网络这类公司也许比较适合你。




总而言之，想从专家网络公司跳到咨询公司这个想法，劝题主还是趁早打消。不如在实业多做几年再跳到咨询，或者先找二三线的咨询公司工作几年再跳过去。其他如果有问题可以再私聊，咨询、专家网络、投资相关的问题都ok。




此外，关于Alphasights的情况可以参考这位兄台的回答，我看了之后真的疯狂点头。毕竟，专家网络一家亲。