现实生活中有哪些网上价格歧视(online price discrimination)的例子？

时间：2023-11-04 18:12:01 | 来源：网站运营

时间：2023-11-04 18:12:01 来源：网站运营

现实生活中有哪些网上价格歧视(online price discrimination)的例子？：这个学期刚学完产业经济学。在这里可以举几个例子。为避免广告嫌疑，商品的商标信息已打码。

价格歧视分为一级、二级和三级，下面我先从三级价格歧视开始，分别来谈。




「三级价格歧视是指企业将其顾客划分为两种或两种以上的类别，对每类顾客索取不同的价格，是最普遍的价格歧视形式。」

其主要特征是，对高需求弹性（即对价格相对敏感）的消费者征收低价，对低需求弹性（即对价格相对不敏感）的消费者征收高价。我们可以把这个规律概括为「反需求弹性法则」。


最典型的就是购物网站的各种“优惠券”。对价格比较敏感的消费者，会在购物前通过各种方式领取优惠券，然后用优惠的价格购买商品。而对价格不敏感的消费者，可能不在乎优惠券省下的那几块钱，就会选择直接购买。卖家就从中获取了额外的消费者剩余。


当然，三级价格歧视不止这一种方式。还有一种「会员制」，实际也是一种价格歧视。比如京东的Plus会员制度。加入Plus会员的人可以在购买特定商品上享受折扣。但是加入会员需要支付一笔额外的会员费。通过这种方式，京东就成功区分了低需求和高需求的消费者。因为低需求的消费者可能不会去为了获取少数低价商品的折扣，去支付年费100+的会员费。

其实三级价格歧视还有很多例子可以举。比如，一些视频网站（如Bilibili、新英体育）推出的「会员免费观看，非会员付费购买」的政策，也是三级价格歧视的体现。

Apple Music提供的「普通用户月费10元，学生用户5折」，当然也是一种三级价格歧视了。

还有一个例子，那就是微软的Windows 10系统，现在已经不是免费提供了。然而，微软面向残疾人，特别提供了「面向使用辅助技术的客户的Windows 10免费升级优惠」。具体可参见https://www.microsoft.com/zh-cn/accessibility/windows10upgrade

前面所列举的几种三级价格歧视，主要是靠消费者的选择和行为来将他们区分为不同种类。在互联网时代，生产者能否利用科技手段自主区分消费者种类呢？答案是肯定的。国外的一些酒店网站利用读取cookies的方式，来判断消费者是否登录了Cheaptickets或Orbitz这种低价旅行网站。如果是，则酒店会为这种消费者展示较低的房价。因为在低价旅行网站拥有账号的人，一般对酒店价格是比较敏感的。当然这种方式也引发了不小的争议，比如这种行为是否侵犯了用户的隐私权。



「二级价格歧视是指企业根据不同消费量索取不同的价格，并以此来获取部分消费者剩余。」

生产者在不能区别不同种类的消费者时，可以施行这种价格歧视。
最典型的是购物网站的“满减”优惠制度。购买商品达到一定数量和一定价格，就可以享受折扣。如图所示。




「一级价格歧视又称完全价格歧视，是指企业根据每一个买家能够支付的最大价格来制订商品价格的定价方法。」

由于现实的复杂性，加上网络的虚拟性，一级价格歧视在网络上几乎不可行。但是如果生产者知道了每一个消费者的支付意愿和支付能力，那么可以近似的采取一级价格歧视。比如在线法律咨询网站。咨询时，律师会详细的了解当事人的身份、案件类型、以及案件的具体情况，然后根据这些信息，作出有针对性的服务价格。这种情况就比较接近一级价格歧视。

还有，购物网站上常用的「全国包邮」也是一种价格歧视。你可能会想，「全国统一包邮」明明是对消费者一视同仁，怎么会是价格歧视呢？

因为，到全国各地的快递运费是不同的，然而，在其他条件不变的情况下，你在全国不同的地区网购商品所支付的价格却是一样的。因此，离发货地点近的消费者，实际上支付了额外的隐含费用。而离发货地点远的消费者，支付了相对低的隐含费用。卖家在距离近的消费者身上所攫取的剩余，可以弥补对距离远的消费者发货所支付的额外邮费。当然，在现实情况下，无论距离远近，你的邮费早就cover在商品的价格之中了。因此。卖家通过包邮政策，总能在消费者群体身上攫取更多的剩余。

当然，生产者在施行价格歧视时，必须要考虑的一个问题是如何避免消费者套利。比如，高需求的消费者可以通过出租会员卡的方式来获取利益，高需求的消费者也可以谎称自己是低需求消费者来获取额外的剩余。

一级和三级价格歧视的前提，便是生产者可以判断消费者的种类。比如Apple Music的学生优惠，就要求你提供学生证或者验证校园电子邮箱。但是微软Windows 10面向残疾人的优惠，就没有这种验证手段。非残疾人用户也可以谎称自己是残疾人，来获得免费的Windows 10

@vczh。我也经常在Wechat上看到有人出售低价的视频网站共享会员账号，来进行套利的行为。

当然。刚才讲的几个是特例。在网上价格歧视的一般情况下，并不是所有消费者都会采取套利行为。

@Richard Xu

@星日马

@冯路
参考资料：

1.《产业组织：现代理论与实践（第四版）》，林恩·佩波尔等

2.《产业组织理论（第二版）》，李明志等

3.「优惠券，你的别名叫价格歧视」 https://zhuanlan.zhihu.com/p/23660876?iam=93f54aaceec357eb677d998b5cf38fa5

4.「How to Beat Online Price Discrimination」https://m.slashdot.org/story/208919