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想找位前辈，可以指引一下我的方向，做LED灯具销售，如何做出成绩？
时间：2023-10-28 07:36:02 | 来源：网站运营
时间：2023-10-28 07:36:02 来源：网站运营
想找位前辈，可以指引一下我的方向，做LED灯具销售，如何做出成绩？：刚解答了此类问题。跟大家分享下：
1、首先，我们了解下行业的发展情况，市场情况： 照明行业发展迅猛，LED产品更新迭代非常快，因为LED灯珠颗粒尺寸小，让更多产品设计成为可能，每一年都有新的产品系列出现。
行业细分，上有芯片、中游封装、下游应用。是双刃剑，为什么？！
分工细，即门槛低，门槛低，即价格乱，价格乱及市场乱。
2013年照明行业走下坡路，2014、2015一批无核心竞争力的企业倒下，2016、2017年继续优胜略汰。从2015年开始，很多企业会更集中精力专注于1-3款产品，专注意味专业，专业意味着供应链的简化，成本的降低，竞争力的提高；（谁得供应链，谁得天下）
总体来说，这个行业不如母婴、互联网、房地产等行业乐观，市场残酷，行业的马太效应出现，强者越强，弱者越弱。
2、目前照明行业的主流销售模式主要是哪种？ 首先，我们看看照明行业的主要代表产品有：
户外照明：路灯、隧道灯、投光灯等等；
室内照明：筒灯、射灯、灯管、灯饰等等；
景观亮化：洗墙灯、投光灯、灯带等等；
户外和室内照明的销售渠道非常地多，任意一款照明产品，销售渠道可以有内销、外销。
内销：
1、经销商渠道，根据目标人群又可细分工程经销商、零售经销商；
2、工程渠道，攻坚具体的工程项目：市政工程、商业地产等；
3、OEM、ODM渠道，给同行贴牌生产；
外销同理。
所有的销售渠道，是需要时间、经验、人脉资源的积累。
不同的公司根据公司定位的不同，有不同的销售渠道及对应策略。
3、如何做出好的成绩？- 了解产品；能完整概述产品的核心竞争优势，提炼要点，3分钟内打动客户需求；
- 案例说明；介绍产品时，有充足的图文案例，支撑产品的特点及优势；
- 目标客户；工程渠道和经销商渠道面对的客户是不一样，营销的方法也不同；重要的是找对目标客户，从上而下永远是最有效的办法；
- 时间积累；永远保持最好的精神状态见客户，谈生意就是谈感情，客户先认可你的为人，才有生意的可能。
愿好！
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