TED演讲：一个人的薪水有多高，就看这两点

时间：2023-09-27 15:00:02 | 来源：网站运营

时间：2023-09-27 15:00:02 来源：网站运营

TED演讲：一个人的薪水有多高，就看这两点：作者 | 孙瑞希







写在前面：

TED有一期演讲，是Casey Brown女士分享的《Know your worth, and then ask for it》。Casey Brown说：“决定你薪酬的不仅是能力，还有你对自我价值的判断。没有人会按照你的价值付你薪水，只会按照他们对你的估值定价。”

如何让别人认可你的真正价值并给出让你满意的薪酬呢？她分享了两个故事：一个是关于如何定义自我价值的，另一个是关于如何传递自我价值的，希望能给每一位在追寻自我价值之路上的人们以启发。




01

想要获得高薪，首先要定义你的价值




Casey Brown在TED演讲上，讲过这样一个故事。

她发现在美国，工资差距是人人皆知的。根据劳动数据局的调查显示，男人每收入1美元，而女人则只收入83美分。这种趋势甚至会发生在企业领域，男商人每收入1美元，而女商人则只收入80美分。

Casey Brown经常听到女性说：她们不习惯传达她们的价值，尤其是早期作为企业家时。她们会说：我不喜欢自吹自擂，我宁愿让我的工作成绩说话，我不喜欢自夸。而和男性商人一起工作时，她听到的话完全不同。她觉得这个不同才是少了那20美分的原因。

Casey Brown是一名创业者，拥有一家咨询公司，主要工作是帮助客户估价，提升客户利润。公司运营一年后，她看到客户因为与她的合作利润得到了增长，然后她意识到对比她创造的价值，她被低估了，她需要重新估算自己的价值。

Casey Brown计算了客户的投资回报，发现她的价格需要翻倍。她反复地问自己这几个定义价值的问题：我的客户需要什么？我如何满足他们？我有什么独特技能使我能更好的服务我的客户？有什么是只有我自己会做的？我为客户解决了什么麻烦？我增加了什么价值？

她做足了功课，准备了价格更高的提案寄给客户，同时表达了她的价值。最后，客户不仅继续雇佣她，委托她，还推荐了她。

在我经手的生涯咨询案例中，很多来访者都遇到过和Casey Brown早前一样的经历。

在职场中，因为不能准确定义自己的价值，而接受和自身真实价值不对等的收入或职位。

我的一位来访者赵辉（化名），是一家医药生产企业的研发人员。工作五年来，赵辉多次萌生跳槽的念头，每次都与薪水有关。

赵辉说，刚毕业找工作时，面试过很多家企业。通常，在最后一轮面试中，HR都会问到薪资要求，他害怕失去难得的工作机会，每次都说出一个很低的数字。出了门，总是痛骂自己：怎么这么“怂”。

在这股“怂”劲儿下，赵辉拿到了第一个offer，一份工资偏低的研发助理工作。赵辉想，只要我努力干，领导迟早会看到我的业绩，给我一份合理的薪水。

然而，事与愿违，努力工作的“小透明”赵辉，始终拿着一份微薄的薪水。而那些既会做，又会说的同事们，薪水早就超过他一大截了。事实上，同样的职位，人家入职时谈的起薪也比他高。

工作了一年半后，赵辉加薪无望，他索性辞职了。

再次求职时，有家企业的HR以经验不足为由，给了他一份不高的薪水。实际上，那份工作本来就是一个基础性工作，赵辉完全有能力胜任。他想告诉HR，对于这个岗位的技能，他已经完全掌握，并且应用熟练，他可以获得更高的薪水。但是，话到嘴边，又咽下去了。

之后，赵辉又跳过一次槽，接到那个offer的时候，赵辉对薪水不太满意，这次，他主动向用人单位提出了自己的诉求。HR说，现在的市场行情就是这个价，赵辉又默默地接受了。

赵辉在职场打拼了五年，他具有技术人员身上的优秀品质：踏实勤勉、吃苦耐劳。甚至，他比同岗位的很多技术研发人员还要优秀，但那又怎样？他还是拿着一份中等偏下的薪水。

为此，他特别苦闷。

赵辉不能清晰地定义自己的价值，所以每次求职，他都不敢提出更高的薪资要求。

你的价值就像一颗珍珠，如果你都不知道它是颗珍珠，并且让它长久地埋在土里，那么，你在别人眼里就只能是块石头，注定不会灿烂。

就像Casey Brown告诫人们的那样：在定义自身价值的时候，你也许会疑虑会恐惧，这很自然很正常，但是别让它们决定你的价值，他们也不应该限制你赚钱的潜力。

决定你薪水高低的，不应该是别人眼里的价值，而是你自身的真正价值。




02

想要获得高薪，就要学会传达自己的价值




清晰地定义自己的价值，这只是追求自我价值之路的第一步。你还需要学会传达自己的价值。就像一坛陈年好酒，仅仅是你知道自己是好酒没用，你还需要不断向外传达自己是“一坛陈年好酒”的价值。

在演讲中，Casey Brown分享过这样一个故事。

一位女士，经营着一家成功的网站设计公司，雇佣了几个员工。在她公司起步的初期以及之后的几年，她会说：我拥有一家小小的网站设计公司。她甚至对客户也这样说，我拥有一家小小的网站设计公司。慢慢地，在潜在客户和她客户的眼中，公司的价值被轻视了，她也被轻视了。

于是她接受了Casey Brown的建议，开始承担向客户传递价值的责任，并且开始改变她所传达的信息。

她拥抱了自我的纯粹风格，找到了她想说的话，改变了她的信息。首先，她不再称自己的公司为小小的网站设计公司，她在传达信息时，真的发现了很多力量和能量。现在她的网页设计收费翻了两倍，她的公司在扩大。

拿破仑·希尔曾经在《如何在人生中推销自己》一书中提到：不论你是谁或者有多么的博学，如果不会推销自己，你就不会成功。可见，学会推销自己，正确地传达自己的价值非常重要。

无论你是谁，或者你从事什么职业，每当遇见一个人、向他人解释、和人通电话或者表达自己的观点时，你就在推销宝贵的财富——你自己。而你传达自身价值的水平，决定了你未来的收入。




03

职场软实力，人生硬道理




20世纪90 年代初，哈佛大学教授约瑟夫·奈曾经首创“软实力”的概念。他说：一个人的综合实力可以分为硬实力和软实力两种。硬实力是可以证明的能力，如学历、技能证书、本领等，其是道行高低的体现；而软实力是指暂时难以估量的能力，比如思维能力、沟通能力、表达能力、文化修养、学习能力、团队协作能力等，其是修为高低的体现。

很多朋友都知道，我过去的很多年里一直做HR。十几年的HR生涯里，我面试过几千人，接收过各种各样的简历。通常我们在简历上能看到的是一个人的“硬实力”，却看不到一个人的“软实力”。而这些“软实力”在工作中的准确传达，成为影响一个人职业发展的至关重要的因素。

这里，我简单的说两个精准传达“软实力”，实现职业生涯跃迁式发展的案例。

十年前，那时我还在中X控股集团做人力资源部经理，秋招时，我们在杭州某知名高校储备了一些管培生；春招时，我们在浙江省某高校储备了一批一线技术人员。

实习的时候，有两个学生表现得非常出色，给我留下了深刻的印象。

管培生的培养方向是工程技术管理。所以，除了在公司总部进行入职培训，了解企业文化及组织架构外，他们很快就被分配到了各个事业部，开始轮岗。从那以后，他们就很少走进我的办公室，但有一个小伙子例外。

如果有机会回总部办事，他总是到我办公室坐坐，聊一聊他的工作近况以及他对工作的一些想法。有时候工地特别忙回不来，他就给我打电话。

有一次，轮岗到桥梁事业部一段时间后，他特意打电话给我，汇报一下他对桥梁工程项目管理的一些想法、理念，包括人力资源部当时推行的各项变革措施在事业部的推行情况等等，他都提出了非常有建设性的意见和建议。

逻辑缜密、学习力强、懂分寸、知进退，是一个非常难得的人才，这是他给我的印象。

轮岗结束后，结合他个人的意愿，我将他分配到了公司最好的事业部，为他配备了一个精明强干的导师，并嘱托事业部领导对他重点关注。6年后，29岁的时候，他成为集团公司最年轻的副总经理。

那批储备的一线技术人员，全都派往华北某分公司。临出发前，一个黑壮的小伙子自告奋勇地当起了队长。

一路上，他把同行的小伙伴照顾得妥妥帖帖，并且一直与我保持通畅的联系，汇报他的每一步成长。

公司那么多员工，我不可能事无巨细地关注到每一位基层员工的成长。但是，他的成长，我看到了。

积极、主动、团队协作能力强，这是他给我留下的深刻印象。

我嘱托分公司的老总多多关注他。后来，他留在了分公司所在的城市。

作为一名普通高校毕业生，他从众多小伙伴中脱颖而出，从一线测量员成长为施工员、施工队长、项目经理。再后来，他在那个城市结了婚、生了娃，过着幸福美满的小日子。

我离开公司后，每年过年都会接到他的问候电话。后来，我出国了，电话联系不方便，就变成了微信联系。

他们每隔不长时间，职业生涯发展就会出现一次大的跃迁，以超越同期入职的小伙伴的速度快速地成长。打铁还需自身硬，但精准地传达自身的价值，在他们的职业发展中的确起到了非常重要的作用。

很多人搞不懂，为什么自己一直很努力，但薪水和职位却没有多大的提升。其中一条重要的原因就是：你在职场中的软实力，决定了你未来每个月的收入。

你必须要向外传达你的软实力，因为它代表着你最真实的价值，决定着你薪水的高低。如果你传达不清，或者压根就没传达过，难道你指望着别人穿过深深的巷道，闻到你迷人的酒香吗？

别扯了，大家都挺忙的。

在演讲中，Casey Brown说：价值被正确对待是非常重要的，这不仅影响到财务，还影响到自尊和自信的问题。

定义价值+传递价值，这是影响我们收入潜力的两个最重要的因素。

没有人会为你真正的价值买单，他们只会为他们认为的你的价值买单，而你控制着他们的想法。

决定你薪水的，不仅是你的能力，还有你表现出来的价值以及你传达出去的价值。

如果你能够清晰地定义自己的价值，并有效地传达自己的价值，相信你收获的，不仅是成功的职业生涯，还有自尊自信的人生。







关于作者

孙瑞希，生涯咨询师，个人成长教练。十余年HR从业经验，经历了从一线员工到高管的职业发展历程。热衷并努力践行“向上生长，正向影响年轻人”的理念，如果你正处在职场困境中，请为自己找一个靠谱的答案！