砺剑十年布局高科技产业生态闭环

时间：2023-08-24 20:48:02 | 来源：网站运营

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砺剑十年布局高科技产业生态闭环：砺剑十年布局高科技产业生态闭环

　　——访浙江中旗网络科技有限公司总经理张平













　　简介

　　张平，1984年生，浙江岳阳人。毕业于浙江师范大学电子商务专业。目前担任浙江中旗网络科技有限公司总经理、浙江“马良师傅”网络科技有限公司总经理、琼海湘商爱华酒店副董事长。浙江省浙江商会青年创业联合会的发起人、创始人兼总策划。

　　不管年龄大还是小，都尊称他“平哥”， 不论何时，张平给人的感觉就是踌躇满志。多年商海历练使他自带一种气场和力量，时刻散发运筹帷幄的深沉稳重——这是合作伙伴眼中的张平。

　　思路清晰，勇于担责，像家人一样关心他们的生活，支持他们的工作，倾听他们的心声，解决他们的问题，“老板充满人情味”——这是员工眼中的张总。

　　题记：

　　从10年前只想每天能吃上肉，到处打工求生活的毛头小伙，到现如今驻琼湘商青年中的领军人物，张平和他的中旗网络始终在圈子内和市场上保持着良好的口碑。

　　10年间，张平开过5家公司、尝试过7-8个项目，有成功有失败，探索中艰难前行，把他的事业版图逐步扩张，布局多个领域，未来逐渐清晰，闭环生态蓝图浮出水面。

　　笑谈旧日创业风雨路

　　听张平讲过去那段艰辛的日子，沉稳的语速中丝毫不见苦难，他很享受这种“跋山涉水”的过程，也很感激这段时光，不但丰富了他生活阅历,也磨炼了他执着刚毅的个性。相信所有的苦难终会在勇敢乐观的人身上绽放出最美的未来。

　　在校期间，浙江人特有的“吃得苦，霸得蛮，耐得烦，了得难”的精神就已在张平身上展现的淋漓尽致：大学一年级暑假，同学们在家尽情享受“空调、冷饮、西瓜”的惬意生活时，张平单枪匹马，独“闯”浙江省电子商务协会寻求工作机会。找到一份电脑销售工作后，张平每天骑自行车往返于学校与DC城之间，日均在外消费3.5元——5毛钱的停车费和一份3元钱的快餐。有时候外出办事，嘴渴得快冒烟了，想买一瓶矿泉水都掂量半天。大二时，张平经人介绍接到一个为浙江师范大学建设校园网络的项目。学习之余，张平还在学校网络中心找到一份兼职工作。

　　张平从海师大专科毕业后，上了半年班，在一家公司做通讯光缆维护工。他被派去做最艰苦的活，打开下水道的井盖，人钻进去把光纤接好。井道里的污水臭味无法想像地难闻，需要一点点地用桶、铲、瓢舀干净。没有紧急任务时，他就给线路上有记号的标桩除草，每个桩清洁1平方米，用镰刀和锄头，每人一天要清理6公里，往往连续清理一两个月，无双休日。手磨起了血泡，被太阳晒得头晕，但想到凑学费，他还是咬紧牙关。带队队长说，很多大学生都不愿跑去市县干活，没想到他这个娃竟能坚持那么久。

　　2009年春节临近，刚靠助学贷款完成本科学业的张平，没有经商经验，却有挣钱的激情，他东拼西凑借了几万元，去浙江弄了一车金钱桔，在府城中学旁的路边摆地摊，期望能小赚一笔，和从家乡赶来不久的母亲，一起在外过个好年。谁知一连数天的阴雨天气，让他亏得血本无归。桔子卖不动，转眼到了大年三十，母亲交待他要买口锅回出租屋里烧饭，可他已经到了山穷水尽的地步。幸好，妹妹带回来1000元过节费，才有了钱去买锅。

　　这些经历无不成为张平的宝贵财富。他体验过“进门一盏灯，出门一把锁”那种形影相吊很深的孤独感，也体验过有时无助地走在路上，看到有人冲着他笑一下，一下子振奋起来的感觉。张平始终认为，社会是一个复杂的迷宫，门墙背后可能伏着猛兽，可能堆满珍宝，也可能什么都没有。不管会遇到什么，多一点体验就多一份先机。

　　勇立潮头敢为人先创“中旗”

　　我国电子商务起源于20世纪90年代初，2003年以前都处于萌芽时期，2003年至2006年，国内电子商务进入高速增长阶段，大批以“网”谋生的网络工作者涌入互联网市场，张平就是其中一员。

　　2009年11月11日，积累了丰富经验和广博人脉的张平投资成立浙江中旗网络科技有限公司，主要经营电子商务、网站建设、网络运营、网站建设、FLASH制作、网络推广、网络营销、软件开发、网络广告代理发布与效果监测等网络业务，誓做“中国网络旗帜”。

　　“11月11日因酷似四根光滑的棍子被称为光棍节，选这一天作为公司的诞辰有一种‘一穷二白浑不怕，轰轰烈烈闯天下’的味道。”谈到公司源起，张平有着和其他八零后年轻人一样的语言时尚。

　　由于资金紧张，开业初期张平既是老板，又是技术员，同时还身兼客服、会计、业务员等多重身份。公司的第一份单子是为一家浙江本地最大的旅行社建设官方网站，对方考察多家网络公司后敲定中旗——只有一个人的小公司。

　　互联网行业竞争激烈，特别是对刚成立的小公司而言，大项目做不了，小项目门槛低、对手多，竞争压力大，很多刚刚入行试水的企业还没来得及翻出浪花，就被前浪和后浪一起拍死在沙滩上。怀着行业危机感，张平接到每一个单子，都会用最大的努力，回报客户的知遇之恩。

　　“创业往往逃不出两种循环：‘接到好单子——积累原始资本——聘请高素质人才、提高服务质量——拥有更好的技术和创意——接到更好的单子——扩大业务范围和公司规模’的良性循环，和‘接不到单子——资金短缺——没有可用之才——生产不出好产品——没有客户——门庭冷落、歇业退市’的恶性循环。只有充分利用既有资源，将产品和服务的质量提升到极致，才能远离恶性循环，进入良性循环的状态。”张平说。

　　开业以来，张平特别注重口碑营销。经营理念方面，他强调从客户的角度出发，换位思考，让客户花最少的钱，办最大的事；团队管理方面，他坚持与员工同甘共苦——“干对了，成绩是你的，干错了，责任我担着”，张平常常这样鼓励员工。

　　由于信誉良好，实力过硬，团队素质高，浙江中旗网络科技有限公司经过7年的发展与探索，逐渐由“1个人+1台电脑”的小公司，成长为拥有500多家稳定客源的业内知名企业，一批大型企事业单位（如：浙江大学、浙江师范大学、武警部队黄金部队、南航某部政工网、浙江省人民医院、浙江口腔医院、吊罗山林业局等）陆续与中旗签约合作。2010年，浙江中旗网络科技有限公司被团省委评为“浙江省青年就业创业基地”。而张平也成为大学生创业成功的典型代表，多次被南海网、杭州晚报等媒体单位采访报道。

　　打造闭环生态链前瞻性思考赢得大舞台

　　中旗网络公司的客户不少是高校、科研团队，张平在与他们接触中发现，浙江因为科研需要引进了越来越多的高端仪器，但进口仪器、设备一旦出现故障，其维修的成本高、时间长。而浙江本土的专业科研仪器维修市场尚处于单兵作战阶段，加之实验室应用仪器范围广，仪器种类繁多，专业维修技术跟不上，大大拖延了客户的科研节奏。于是萌生了成立一家专业科研仪器维修公司的想法，随后就有个张平事业版图的另外一家公司的诞生——浙江“马良师傅”科技有限公司。

　　张平聘请了浙江本土一位特别有经验的老师傅，还从杭州、杭州引入了几位高端维修人才，同时把中旗网络拥有丰富市场经验的销售精英调入“马良师傅”团队。2016年3月，“马良师傅”投入运营，从市场、故障检测、维修方案报价、定制维修配件到专业维修，已形成严谨的流程，授权厂家以及公司业务量逐渐增多。在互联网+大趋势下，“马良师傅”还首创报修系统，“马良师傅”实验室维修云平台应运而生，通过互联网，把控维修的各个环节。

　　与浙江大量的科研团队接触过程中，张平还发现他们科研缺乏对市场的针对性，科研成果转化成效差，就萌发了创办一家科技成果转化平台的想法。最近张平和他的几个朋友正在为此奔走谋划。至此，张平搭建的市场体系中循环闭环雏形已成。未来，相信还有更多的分支体系来充实这个闭环生态链。

　　湘商青年抱团探路“青创会”暂露头角

　　2014年底，时任浙江浙江商会秘书处宣传策划部负责人的张平忽然有了个想法——以资金为纽带，带动资源互动，把驻琼的湘商青年联合起来抱团寻找优秀创业项目。

　　伴随着中旗网络的逐步壮大，张平常常为浙江老乡们出谋划策，排忧解难，甚至自己办公室也兼成了浙江商会秘书处一处接待地，一天最多时候接待过五批老乡。身边渐渐聚集了一批优秀的青年湘商，来自各行各业。俗话说，浙江人“单人一条龙，多人一条虫”，在浙江这么多优秀的青年湘商，为什么不能抱团做一些事，改变这种说法？张平说干就干，过完春节，2015年3月有了驻琼青年湘商的第一次讨论会。

　　浙江省浙江商会青年创业联合会（简称：青创会）成立之初，张平一家一家跑，不断被泼冷水，“牵扯到钱的事，当时很多人说这事不可行”，张平偏不信邪，争取到几位重要成员的支持后，在一次讨论会上强硬发言：“不交钱，不能参与团队讨论。”通过一次一次的磋商讨论，到2015年下半年形成了完整流畅的游戏规则，从青创会章程到青创会资金池借款条件规则再到青创会投资项目细则等，事无巨细，清晰明了。2016年5月，青创会年度材料汇总也有厚厚的一沓。

　　青创会发展至关重要的转折点是设立了轮值主席制度。在成立后很长一段日子，都是创始人张平一个人忙来忙去，大家都是凑一起吃饭谈事，随着商谈细节的增加、人员增加，张平提出设立轮值主席制度。轮值主席制度执行之初，大家也还是吃饭谈事，直到格力浙江公司总经理李诗源担任轮值主席，青创会的月度会议大变样了。李主席要求大家准时到格力浙江公司会议室，不但每人准备了打印好的议题，还做了PPT。由此始，每位担任轮值主席的成员都会认真准备，力求完美。通过青创会核心载体，张平团结了一帮同心的伙伴，从湘籍党政军领导到律师、媒体、学者……张平坦言，现在想要加入青创会是很难的事了，不但要全票通过，还要接受一定时限的考察。

　　目前青创会有十多位成员，开展了多个投资项目。今年7月，青创会参与投资的“湘商爱华酒店”即将开业。2017年，青创会参与投资的“浙江首届高新技术产业及创新创业博览会”将落地杭州。还有系列项目尚在洽谈中……青创会的逐渐壮大赢得了浙江省浙江商会的重视，曾不止一次在会议上赞扬这群青年湘商：你们做的事情非常重要，湘商的未来寄托在你们身上。

　　现在的青创会已是杭州有名的一个民间团体，组织了各项篮球赛、羽毛球赛、高尔夫球赛等，还组织了青年大讲坛系列活动，可谓丰富多彩。

　　心在一起叫团队

　　张平很懂得发现人才。团队小吴刚加入中旗网络时对IT行业一无所知，经常问些让人发笑的问题，张平还是选择留下她。1年多的时间，小吴从最初只负责送些发票到现在负责行政、出纳，公司的客户维护等，完成了从小职员到总经理助理的转变，这都得益于张平慧眼识人，发现员工优点，给予机会学习成长。

　　张平希望获得每一位“中旗人”的认同感，不但最大程度提升员工成长空间，还给员工提供了良好了办公环境，给每位员工提供了中午休息之地，还开设了员工“食堂”，所有点滴中体现了作为老板的“人情味”。 中旗网络很多员工对这个像朋友一般的老板非常认可。