SOHO如何做外贸独立站？
时间：2023-07-28 23:36:02 | 来源：网站运营
时间：2023-07-28 23:36:02 来源：网站运营
SOHO如何做外贸独立站？：随着亚马逊、速卖通、ebay等第三方电商平台流量红利的消失，独立站成为社交化、移动化、内容营销三大趋势下中小型卖家的新的增长渠道。
灵活的运营方式，源源不断的私域流量和数据的二次开发能力，自主可控的品牌形象塑造，使得越来越多的卖家加入独立站阵营。
有人问，一个人可以零基础做自己的独立站吗？我的回答是，
当然可以。
那下面，我们就来聊聊，怎么从0到1开始做自己的独立站。
一、选品
所谓七分靠选品，三分靠运营。产品选的好，流量跑不走啊。所以要想做好你的网站，产品绝对是重中之重，这也是大家最头疼的开始。
关于选品，以下有一些建议给你们：
1、选品工具
选品的关键是什么，解决需求，那前提就是挖掘需求。
怎么挖掘？选品可不能盲目靠感觉（死得很惨)，有很多工具和渠道可以发现趋势产品和细分市场，在这里推荐几个我最常用的。
1、
Google Trends：
https://trends.google.com/trends/?geo=US每个外贸人必用的免费工具，你可以在这里看到产品的热度和搜索趋势，输入关键词即可。
2、
Ahrefs：
https://ahrefs.com/Google Trends的黄金搭档。集关键词研究，关键词排名追踪，外链分析，广告投放情况等功能，是个付费工具，但功能强大，不亏的。
3、
TrendHunter：
https://www.trendhunter.com/这个网站可以找到目前全球流行的不同细分市场和产品。
4、
亚马逊站内选品：
https://www.amz123.com/
去看亚马逊热卖榜单里的评论较少的产品，那是可以被你重点挖掘的宝贝。
看亚马逊评论，了解客户需求，寻找空白市场。
5、Similarweb：
https://www.similarweb.com/
超实用竞争对手分析工具。可分析竞争对手的整体流量、排名、流量渠道等。
2、选品建议
- 选择体积偏小、便于运输的产品，成本最小化。
- 刚需类产品（不受时间、天气等影响）
- 避开过于热门的产品，寻找细分市场，往小需求的精准人群走
二、建站
- 1、建站工具
要运营好自建站，首先我们需要一个好的建站平台，这时候大家就开始头疼了，该如何选择呢？
建站工具有很多，我在之前的文章里专门分析了两个热门建站平台：Shopify和米贸搜官网 (yimirj.com)，也是我个人最推荐的两个建站工具。
简而言之，Shopify，傻瓜式建站平台。一系列操作无需费心，平台提供一系列解决工具，网站主题模板等。简单方便快捷。
米贸搜，多功能建站工具。可以用来搭建任何类型的网站。操作相对新手会比较复杂，但成本可控，且完全掌握网站自主权。高级可控多功能。
结合自己的经验，我更推荐米贸搜，建议大家学习学习米贸搜。
2、建站教程
自己学建站，在专业人的指导下真的会少走很多弯路，建站需求可以咨询米贸搜网站外贸顾问
三、运营推广
1、广告投放
- Facebook广告投放
数据显示，有超过98%的全球营销人员喜欢在Facebook上投放广告。不得不说，Facebook掌握了非常大的用户数据、提供了很多的广告选项、优化空间也很大、获利也比较容易，赞一个。
可以通过单图广告、轮播广告、视频广告、赞助提醒等形式进行投放。
- Google广告投放
谷歌广告Google Ads是目前所有投资中回报率最高也是最靠谱的，可以直接宣传商家产品和服务给寻找相关产品和服务的消费者，为广大商家提供了覆盖范围广泛的广告工具。
主要可以通过广告搜索、广告展示、YouTube广告(比如片头广告）等形式来进行广告投放。
2、搜索引擎优化/SEO
- 获得可持续的被动流量增长是成功的关键。
每天有超过10亿人使用Google搜索，谷歌占据全球约90%的流量份额。如果你将搜索引擎优化，就能免费让更多的潜在用户自然的访问你的网站，获得更优的自然搜索排名，从而增加网站流量，并提高转化率。
3、邮件营销/EDM
邮件是最传统也是最普遍的玩法，且成本低廉，可能只需要花买插件的费用，是持续有用的营销策略。通过推送产品或发送折扣券等，用邮件与潜在客户或老客户建立联系促进订单或复购。
客户随时可能在任何一个购物步骤里中途离开，怎么样可以最大化的提高转化率，那就可以在每一个步骤都用上邮件营销。
举一个简单易懂的流程：
客户浏览网站--客户留下邮箱（你发欢迎邮箱）--客户浏览产品、加入购物车（你发送邮箱）--客户下单（你发送邮箱）--客户完成订单后再定期发邮箱维护客户。
四、收款方式
通过Woo-commerce插件可以给网站添加多种付款方式，相对于平台的优势，减少了手续费。
PayPal国外版支付宝，全球范围使用最广泛的首付款工具，超70%买家使用，欧美主流支付方式。
注意事项：
一般单笔3k美金以下的都适用PayPal；
仿牌产品有幸被查，会被永久限制；
账户超出一定投诉退款率，存在封号风险。
信用卡非常方便的支付方式，成了独立站的标配。
主流信用卡：Visa、Master、JCB、DinerClub、America Express
信用卡通道：ipaylinks、Stripe、聚宝、敦煌支付 、钱海等。
注意事项：
买家有180天拒付期；
因不需密码支付，存在盗刷风险；
买家投诉多了对平台信誉有影响。
本地支付指的是支持买家本地银行卡线上支付，适合东南亚、南美等信用卡普及率不高的地区。不存在拒付风险、安全稳定、提现速度快、多产品支持，且使用本地银行对买家来说非常安全和方便。
以上，你的网站最好兼容多种支付方式，给消费者提供更多的选择，避免遇到各种支付方式的问题。
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