外贸SOHO建站建议：低成本精益外贸独立站，更多资源留给修改、迭代

时间：2023-07-09 06:39:01 | 来源：网站运营

时间：2023-07-09 06:39:01 来源：网站运营

外贸SOHO建站建议：低成本精益外贸独立站，更多资源留给修改、迭代：

作者: Kristine
话题: 独立站建设 | 公众号: Krismind出海公社

先讲一个建站的故事，它发生在很多外贸企业家身上。

在互联网+新外贸的风口下，外贸市场正兴起一阵“独立站建站”风潮。很多外贸工厂、SOHO、贸易商都在寻找新的转型路线，而布局海外“独立站”+获取谷歌搜索流量，就成了出海转型的必选项。

于是，自建站、代运营、引流......涌现了一大批的独立站玩法。许多不想自建站的外贸人，把目光投向N+1代运营，1个独立站搭配N种推广渠道，广撒网。这种代运营也分三九六等，从几千块的自建站，到上十万的全定制建站，加上渠道费用，总成本可以上百万，而且效果还不一定如意。

01 一个真实故事

我认识一个聪明的外贸SOHO小唐，他找了一家建站公司，做了一个简单的模板网站，网站上只有一种产品分类，就是假发。

最初，网站上展示了一批假发，小唐先选择做谷歌的PPC，毕竟假发的流量还是不错的。他每天大约消耗¥200广告费，一个星期过去了，访客数量还不错。

按道理说，访客数量多了，询盘也会相对上来才对。事实却不是这么简单，小唐发现询盘的货量偏小，很多都是个人用户。小唐凌乱了：不应该啊，产品的关键词没错，我的价格也实惠，为什么没来B端客户？

他询问了一些老客户，找到了原因：原来，B端客户的关键词就不是“假发”，他们更倾向于搜索“假发工厂”“假发供应商”。另外，顺利访问网站的老外，并没有在网站内被说服，因为网站本身并没有传达出合格工厂的形象。

搞明白状况之后，小唐采取了改进措施，他把网站改造了一下，拍了一些工厂的生产图片和视频，使得网站看起来更像一个工厂。还优化了关键词，多加了很多B端属性的关键词，比如“厂家”“生产”“制造商”。

这下老外客户找对了，也放心了，小唐的询盘质量也高了起来，也逐渐计划增加新的产品分类和内容。

这个案例很明白了，真相只有在真实的推广环境中，才能检验出来。
如果在建站阶段就话费了高额的费用，一旦开始推广，就难免被高额的修改成本和迭代成本绊住。所以，精益建站就是用最小的成本，把网站快速推向市场，然后基于市场的反馈，再决定是快速迭代还是放弃。

02 精益建站可以解决什么问题

凡是外贸行业的人，听到“询盘不多”莫不心神不宁。因为它意味着之前所有的推广努力付诸东流。而比“询盘不多”更可怕的是，“询盘不精准”。你永远不知道要网站做到什么程度，才能吸引对口的客户。

资源在一次建站中耗尽，好产品也许还没到达客户手里，项目就解散了。

作为整个出海的第一步，“建站程度”不确定是非常恐怖的。之所以网站很难一次性做对口，是因为线上访客属性难以控制，以及线上买卖和线下买卖的环境不太一样。

外贸人按照线下的经验来做网站，凭空YY访客的习惯，受限于线上营销经验，这些YY往往无效。所以到了网站推广阶段，前面YY出来的页面也好，内容也好，就会被推广效果推翻。这时发现“询盘不精准”，投入的资源就全废了。

精益建站，就是为了解决在高度不确定的线上环境中，如何在建站过程中避免资源浪费，节省更多资源留给修改、迭代，并最终成功。

03 精益建站的核心思想是什么

独立站意味着没有现成的流量，所以在建站过程和推广过程，会有很多问题不知如何抉择。在这种高度不确定的环境中，首要的问题不是按照自己瞎想的思路闷头搞，而是尽可能通过学习来降低不确定性。

而最好的学习方式，就是实验。

在缺少客观信息时，人只能靠自己的主观思考来做选择。选择做的对不对，要放到客观环境中去检验。精益建站的核心思想就是：以最低成本制作营销型网站，从每次的推广的效果中去收割阶段性收益、总结、学习、快速迭代网站，在每一个阶段做一些“正确的事情”，在资源耗尽前从迷雾中找到通往下一成功的道路。

04 精益建站应该怎么做

精益建站的方法论正如精益创业，低成本失败，快速学习，争取在资源耗尽前找到正确的路。

1）精益定位。以核心的一两个产品线作为网站定位（关于网站定位，我们后续详聊），即网站专攻一两类产品，可以选工厂或公司最核心的业务。最核心，最了解，资料也最丰富。

2）制作MVP网站。虽然是MVP，但绝不要自建站，相信我，自建站的迭代成本比代运营更高。可以自己组一个小团队，预算在3万以下，包括网站策划、设计、开发和运营。控制在四个人以内，够了。MVP网站以营销为导向，别搞品牌化。

3）密切追踪推广数据。放弃那些DR、Organic Keywords等不实际的指标（前期不考虑），仔细分析哪些关键词带来最合理的转化，撤销其他关键词广告，专门优化有希望的关键词广告，制作登陆页。

4）迭代或放弃。根据询盘质量，针对改善登陆页或网站，比如当询盘的订单过小，增加MOQ说明来控制询盘的货量。大约两个月后，如果仍不见起色，认掉损失，保留最有价值的东西，比如团队和网站，善败者不亡。网站也可以留作玩流量生意。

最后的话

既然精益建站的最后一环可能是放弃，就意味着MVP的过程可能需要重复。

现在是先找到合适的市场策略。你不可能在没有市场反馈时下大手建站。最容易验证假设是否成立的方法是什么？你的MVP可以是一个单产品网站，可以是一个登陆页，你可以在Google、Facebook、Twitter或者LinkedIn上小试广告，增加登陆页曝光，看看有什么效果。

比起重选产品，更改网站的几个页面和文案，容易得多。这就是MVP仅有的重复。

越早发现问题，你就能越节省时间。

最后，2020年初启，我相信，未来一定会继续为你提供更有价值、更有品质感的内容，帮助你顺利出海，收获高质量询盘。

我是Kristine，专注MVP建站的营销人，无比期盼认识你。

2020，让我们一起，砥砺前进。

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‍ 我是Kristine，Krismind出海公社作者，深耕品牌出海策略 | B2B/B2C营销深研 | 线上营销规划。营销如做人，愿所有观点和创意能给你的产品和企业带来帮助。感谢阅读 ❤

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