网络分销不可以代替直营

时间：2023-06-09 17:27:01 | 来源：网站运营

时间：2023-06-09 17:27:01 来源：网站运营

网络分销不可以代替直营：在现在的互联网时代，大家会有一个误解，那就是觉得线下好卖的商品在网上也就一定好卖，其实这个认识是错误的。线上与线下其实是两个完全不同的市场，作为品牌商自己不可以不懂网络零售，不能只把自己的业务简单地交给电商代运营公司或者扔给分销商去做。其实品牌商自己就是最给力最典型的渠道。那么品牌商应该如何发展分销商呢？我认为品牌商发展分销商的前提是必须自己走完完整的销售闭环，然后再把成功经验复制给分销商，而不要去指望牛掰的分销商帮你冲锋陷阵改变战局。因为人家牛掰，自然也就看不上你，不愿意把资源都投入到你这一边。

我之前接触过原来做外贸的客户，发现这些客户的思维仍然没有转变过来。这些客户会觉得之前自己的产品出口海外随随便便都是几百上千万，拿到网上去卖或者做分销应该也不差。但是结果往往是网上销售业绩惨不忍睹。为什么？因为之前出口海外的产品只需对接外国买手公司就行，人家提需求，这边的工厂只负责整一个市场运作的其中一环：生产就行，而外国客户则把消费者行为分析，营销等环节全都包了。等到这些工厂要转型电商的时候，才发现自己除了生产之外什么都不会，在电商的挫折与吃亏教训也就成为了必然。如果这些工厂连自身的电商内功都没有修炼好，又如何去发展网络分销呢？

建立网站模板。供应商想找网店店主帮忙分销产品，最起码要让别人知道要卖的是什么产品，以及规格、材料、价格、供货方式、供货量等详细信息。要发布这类信 息，最简单的办法就是建立一个网站，让潜在的网络分销商上网点击查看。“这样做的好处是，供应商不需要一个一个去发送产品信息，能省下很多时间和精力。” 现在，杭州又一城网渠宝正是这样一个平台，最专业的分销系统，提供功能齐全的分销模板。同时，还为分销商提供全网分销全程解决方案，技术支持在线指导，成功布局全网分销渠道。

按产品搜。 供应商接下来要做的就是寻找与产品相应的网络分销商。在起步阶段，那些小成本经营，又具有较多好评的淘宝小卖家，是不错的发展目标。供应商还可以在各大网购平台、行业性网站，甚至通过微博、团购网站发布招商信息，多渠道宣传自己的产品网站。

玩转销售策略。当供应商找到愿意分销产品的网络分销商时，紧随而来的问题是：制定什么样的价格来激发分销商的销售信心？定价时可遵循最常用的“档次划分” 和“突出尾数”这两类策略。在网购平台上，消费者经常会看到店主把产品零售价定在9元、98元或198元，而不是10元、100元或200元，其原因就是 让消费者有一个心理暗示———商品计价没有超过十位或百位数，买下它并不贵。这就是“档次划分”的价格策略。

协调双赢。供应商与分销商之间常见的矛盾点包括：发货和退换货物不及时，导致分销商的网店遭遇消费者差评；结算货款不及时，影响分销商推介产品的积极性；供货数量不足，使分销商有订单也没法接；供应商提供的新产品信息不全，分销商上架后无法回复消费者的咨询，最后错失交易……面对这些问题，杭州又一城网渠宝分销管理系统，对分销商实行细分管理和多层级会员管理，有效解决供应商与分销商之间的矛盾。