B2B企业数字化营销根据地--营销型网站

时间：2023-05-22 13:06:01 | 来源：网站运营

时间：2023-05-22 13:06:01 来源：网站运营

B2B企业数字化营销根据地--营销型网站：官网不仅仅是企业在互联网上的门面，同时也具备很强的营销价值。它不仅能够带来流量并转化成销售线索，成为公域引流重要的流量落地页，专业的官网信息和展现能够促进用户决策。据数据显示，与广告相比，80%的企业决策者更愿意通过网站和文章来查找公司。





当访客看三到五篇布局在官网上的专业内容，就会对业务产生兴趣，注册成为销售线索，在转化成为客户的过程中，官网上的内容会加速漏斗流速。官网会给 B2B 企业带来如下价值：

1. 流量的转化

一个优秀的官网可以在同样数量访客到访的情况下获得更多的线索。如果你的网站规格足够高的话，网站会成为转化利器，可以有效的将源源不断的访客转化成线索。

2. 获取搜索引擎流量

一个有充分内容的官网可以在搜索引擎上获取大量的流量，可能是你得到了你所在行业最火热的关键词排名前三的位置，这些良好的位置会通过搜索引擎上用户搜索的需求，让用户发现你的网站，这可比销售去登门拜访高效的多。

3. 促进商务转化

用户从第一次听说我们品牌到最后成为我们的客户，在任意的一个生命周期环节中，都有极大的可能性来到我们的官网，这时优秀的网站会给商务转化持续加分。

4. 塑造品牌形象

我们看到一个不修边幅的人大概率会认为这个人不靠谱，同理如果我们看到一个很垃圾的网站，我们就会联想到这家公司不怎么样，这家公司的产品不怎么样，B2B 的生意基础是信任，如果第一印象就很差，你很大可能会失去很多潜在的生意机会。


二、看看你家官网是什么“型”
随着我们对官网价值认知的越来越多，也对官网的开发与运营付出了更多的精力，不同的投入也意味着官网的质量不同，如果将官网归属于三个类型，你的官网处属于哪种类型呢？依据公司现有的业务情况，选择哪种类型的官网又最合适你们呢，咱们一起来看看。

1. 名片型官网-企业形象的展示。

策划之初就明确了官网的价值，或许组织并没有期待它能起到更多的营销作用。但是当在介绍自己品牌的场合下，通常会告诉对方，你可以去官网查找相关信息，此时，官网就是品牌在互联网上的一张名片；

2. 品牌型官网-访客通过官网认同品牌的通道

注重品牌形象，官网虽然小，但是细节会做的很有质感，大多会动用很精良的设计以及交互，力求通过官网让访客认同品牌。

3. 营销型官网-以获取线索为主要目标

具备明显的转化流程，期待通过官网去竞争 SEO 流量、承接品牌带来的自然流量，清晰有力的转化流程期待将流量转化成线索，整个官网的全部力量都在向获客上去发力。
你的官网处在哪个阶段，哪种类型的官网又是你需要的呢？

三、官网改版注意事项：
经常有很多伙伴在沟通时表现出想要改版网站的想法，对此，大家应该慎重考虑。首先网站改版是一个很大的事情，从策划到研发到上线，动用的资源很多。如果你真要对网站进行改版，可以想想网站改版的目的是什么？

1. 改变性质

品牌型官网向营销型官网改变，增强官网的营销能力，其中包括获取流量、也包括将流量转化为线索；再或者当前的网站底层基础薄弱，无法基于此基础进行加厚开发。

2. 网站“装修”

基于品牌重新定位的策略进行官网升级，使其内容、视觉、交互均得到提升，期待在网站端得到更多用户认可；

3. 提高转化率

基于转化率优化为目的网站改动，比如增加落地页、更改文字等常见行为，通常会结合 AB 测试策略进行网站的微调。

四、优秀官网遵循的原则：

从细节处定标准，苹果的网站为什么看着舒服专业，其实从色彩、网页设计到交互开发等方面，都有着严格的设计规范及标准。

1. 色彩、距离、 动效等规范确定

a. 色彩是品牌的传承，也是情感的有力的传递
网站的配色一般基于企业的 VI 系统，这是客户的品牌策略，我们只需要遵循。但是仍然有很多企业并没有完善的 VI 系统，这时设计师在 logo 色的基础上，衍生辅助颜色。
b. 距离可以让重点更明确，可以让阅读更舒适

· 网页中的距离，无绝对的距离，只有相对的距离；

· 行间距与字体大小相关，无固定距离；

· 行间距的倍数问题，1.2-1.8 倍；

· 而且字越大距离越小，这里是相反的；

2. 网页设计、 留白与美

留白应该是最高级的设计能力的表现了，留白的目的是给予视觉一定的放松时间，也就是所谓的呼吸感，舒适自然。

· 留白是为了突出主题，让网站更有层次感

· 利用对齐、错位、留白等方式创造了许多具有强大视觉冲击力的作品

· 极简主义风格是留白的高级运用
控制配色方案的数量，限制视觉元素的数量，在清晰的层级之下，呈现最核心的元素，抓人眼球，直击核心。

3、做好数据收集和分析准备工作：

一个优秀的网站运营在网站开始策划的时候就知道这个网站的未来，搭建好了营销型网站，也仅仅是开始，后期的网站运营的策略也很重要；官网不仅仅创造流量、转化线索，它还可以作为市场部核心数据生产场所，为营销云提供数据。

˙ 基础网站运营数据：

通过网站基础数据，我们可以大致知道网站的运营情况，如每天有多少访客到访、跳出率及退出率如何，以及通过网站上的热力图了解访客对网站信息的喜好。

˙ 用户行为数据：

通过埋点的方式，给网站上交互事件做好标记，当访客触发相应的行为后，数据会上报给用户行为分析系统，通过事件分析、漏斗分析等分析模型，了解访客在网站上的行为，优化网站的结构与交互，提高转化率。

内容消耗数据：

访客在网站上看了文章及视频，下载了资料，报名了线上直播与线下活动，这些数据对于数字营销来说都是有价值数据，访客与我们交互的越频繁，意味着越了解公司与产品，即越有可能成为我们的客户；

˙ 线索及用户数据：

官网是转化中枢，承接流量后转化流量，源源不断的获取线索，同时官网也可以继承广告数据，拿到广告数据后在用户注册的时候同步给营销云，这部分数据对于销售来说有着很重要的意义，毕竟如果销售知道自己接收的线索是搜索什么关键词过来的，就知道了应该准备什么资料。

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