李子柒起诉杭州微念！从”互相成就“到对簿公堂，股权纷争下该如何去做？

时间：2023-05-22 06:16:02 | 来源：网站运营

时间：2023-05-22 06:16:02 来源：网站运营

李子柒起诉杭州微念！从”互相成就“到对簿公堂，股权纷争下该如何去做？：10月25日，四川子柒文化传播有限公司新增立案信息，一审原告为四川子柒文化传播有限公司，被告为其大股东杭州微念品牌管理有限公司及子柒文化监事刘同明。这场战争正式在公众面前打响。2021年7月14日更新过《柴米油盐酱醋茶》专题的最后一期后，李子柒便陷入了漫长的停更。这被外界描述为“一场与资本的战争”。

而近期李子柒起诉微念，杭州微念公司申请的李子柒商标均被驳回，商标流程状态变更为无效、等待驳回复审。10月27日，由于李子柒和签约公司、MCN机构杭州微念存在纠纷，杭州微念股东字节跳动已于10月16日启动退出流程。李子柒网络走红到李子柒品牌产品大卖，再到如今可能”法院相见“，事件引发网友热议，从互相成就，到股权纷争。笔者将在文章中详细分享事情的缘由，分析其中做法，以供参考和借鉴。







一、从互相成就到对簿公堂

在原创视频停更3个月后，头部网红李子柒与其所属的MCN机构杭州微念品牌管理有限公司之间的矛盾公开化。在这次停更之前，李子柒与微念和刘同明之间的故事还被描述为当代“伯乐与千里马”。

在拍视频之前李子柒尝试过很多工作，做过餐厅服务员，还开过淘宝店。2016年，抱着粉丝多可以提高淘宝生意的心态，李子柒开始尝试拍视频。早期的李子柒对大众吸引力有限，粉丝刚刚破万。但微念创始人刘同明却发现了这只潜力股，专程飞到四川和李子柒见了一面，将合作谈了下来，由李子柒专注于内容创作，刘同明则负责流量推广。之后李子柒相关视频大火，相关运营的李子柒产品也在市场上大卖，凭借李子柒这一超级IP，杭州微念公司也成为了资本的宠儿。2017年～2021年，杭州微念先后经历了多轮融资，企业得到发展，李子柒与杭州微念公司互相成就。

故事的前半段，伯乐与千里马相互成就共赴巅峰，但随之双方因利益分配问题分道扬镳，这是目前网红市场上最常见的戏码。笔者会将事情的细节进行分享，也欢迎大家共同探讨，发表看法。




1、“三顾茅庐”佳话

2015年，25岁的打工女孩李佳佳回到她的家乡，照顾患病的奶奶。出于生计考虑，她选择了开一家淘宝店。由于淘宝店流量并不算高，她萌生了拍视频推广的想法。

在李子柒与杭州微念公司产生矛盾之前，他们的故事，曾经被传为“三顾茅庐”的佳话。2016年李子柒创业之初，刘同明和他旗下的MCN机构杭州微念不远千里赶赴四川，专门与她洽谈合作，此举与李子柒后来的海内外爆红，无疑是相互成就的。

双方合作不久，李子柒在YouTube的粉丝就突破100万；两年后突破1000万，成了首个粉丝破千万的中文创作者。从那以后，李子柒和她的中国诗意田园，不仅仅出现在许多国家用户的屏幕上，也使得她成为了中国文化输出的一杆旗帜。

在国内，她的影响力也毋庸多言。双方合作后，李子柒微博粉丝量更是迅猛，以肉见可见的速度突破100万、1000万，最高达到2600万。

2017年7月，李子柒与微念改变合作模式，合资成立了四川子柒文化传播。双方一同创立了李子柒这个品牌。2018年8月，李子柒旗舰店在天猫上线，营业6天销售额就突破千万。目前，该旗舰店内卖得最好的是螺蛳粉，总销量早就达到100万+，评价也已超过255万条。




2、李子柒与微念的合作模式

“内容由李子柒来主导，团队只有3个人，一个是李子柒、一个摄影师，另一个是李子柒的助理。摄影师一般当天才知道拍什么。”此前，杭州微念表示，作为MCN机构，主要负责品牌推广，包括内容分发、渠道推广、品牌合作等。

我们粗略估算了一下，在YouTube平台发视频是有广告分成的，一般千次播放量在7.04元~13.37元，而李子柒的视频动辄播放量达到600万~700万，甚至上千万。对此，杭州微念公司表示：“YouTube等海外网站的视频是全权委托海外的公司来帮忙运营的，需要给对方相应的运营费用。”

从最初拍摄视频开始，李子柒很长一段时间未接过商业广告。视频中帮助植入的有公益类的产品，比如雅安的猕猴桃、雷波的土鸡蛋，均来自四川受灾地区或边远山区。

初步计算，李子柒微博粉丝达2763.2万，B站粉丝792.7万。在YouTube频道，李子柒账号开通于2017年8月，不到1年粉丝破百万，单个视频的播放量经常破千万，订阅量已突破1410万。

李子柒与杭州微念公司在收入上按一定比例分成，按照李子柒和微念签订的合约，双方的关系是“博主”与“MCN”，而非合伙人；李子柒品牌由微念负责，整个电商和李子柒本人没有太大的关系。但微念对外宣称李本人对电商选品有一票否决权。







3、李子柒让中国文化走向世界

2015年，李子柒开始拍摄美食短视频。2016年11月，凭借短视频《杭州牛肉面》获得广泛关注。2017年，正式组建团队，并创立李子柒个人品牌；6月16日，获得新浪微博超级红人节十大美食红人奖。2018年，李子柒的原创短视频在海外运营后相继获得了YouTube平台白银和烁金创作者奖牌。

2019年8月，李子柒除了成为杭州非遗推广大使，她还获得了超级红人节最具人气博主奖、年度最具商业价值红人奖；2020年12月14日，获得《中国新闻周刊》“年度文化传播人物奖”。2021年2月2日，吉尼斯世界纪录发文宣布，李子柒以1410万的YouTube订阅量刷新了由其创下的“YouTube中文频道最多订阅量”的吉尼斯世界纪录。2月28日晚，2020新浪微博之夜在杭州举行，李子柒获微博年度热点人物。

央视新闻曾评价她说，李子柒的视频，没有一个字夸中国好，但她讲好了中国文化，讲好了中国故事。她只是默默地在那里干着农活，偶尔地跟奶奶说几句四川方言，但全世界各地的人，却开始了解“有趣好看”的中国传统文化，并纷纷夸赞中国人的勤奋、聪慧，进而开始喜欢中国人，喜欢这个国家。

李子柒一颗平常心做出了国际文化传播的奇迹，因而，李子柒的视频助力推动了我国文化在新时代在世界格局下繁荣发展，通过其强大的影响力向外传播中国文化，增强了中国文化的国际影响力。




4、互相成就，杭州微念成资本宠儿

凭借李子柒这一超级IP，微念也成为了资本的宠儿。2017年～2021年，杭州微念先后经历了多轮融资。其中最新一轮融资是2021年7月，引入了新投资方字节跳动，老股东华兴新经济基金、华映资本等跟投。从此前几轮的融资来看，杭州微念的股东阵容中还有新浪微博、芒果文创等资本方的身影。据媒体报道，此轮融资后，杭州微念的估值约达50亿元。

微念目前对外投资的10家公司中，除去最早投资于2017年7月的四川子柒文化传播有限公司，其余公司均成立于2018年之后，这些公司涉及食品销售、文化传播、农业科学研究等领域。

不止投资，杭州微念公司也直接从经营李子柒电商产品获得收益。查询可发现，李子柒天猫旗舰店的营业执照和食品经营许可证中，所属公司都是杭州微念品牌管理有限公司。微念才是李子柒电商生意的经营主体。李子柒视频收益、产品收益等，都是微念大头。

成立于2020年7月、由微念持股70%的广西兴柳食品有限公司得益于李子柒带货的螺蛳粉。李子柒同名天猫店铺于2018年8月开业，上线6天之后，这个当时仅有五款产品的店铺销售量破15万、销售额破千万元。一年后，李子柒旗舰店在售21款产品显示的总销量突破130万单，总销售额高达7100万元。2020年螺蛳粉走红网络之时，李子柒店铺推出的螺蛳粉一度成为抢手货。




5、出现分歧，股权之争

2020年8月，李子柒本人在平台中发布“大清早报个警”。并回复评论称“资本真的是好手段”，随后便秒删这一评论。外界猜测，李子柒与她所在的MCN机构产生分歧。9月13日，李子柒助理发布微博证实和公司出现纠纷。

10月25日，子柒文化新增立案信息，一审原告为子柒文化，被告为其大股东微念及刘同明。“李子柒”IP的归属或将是双方诉讼的焦点。目前天眼查APP显示，2017年9月起，微念申请注册多个“李子柒”“子柒”商标，国际分类涉及食品、网站服务、啤酒饮料等，这些商标状态目前为等待实质审查、商标无效，均未注册成功。

四川子柒文化传播的法定代表人是李佳佳（李子柒本名），后者持股比例49%。同为股东的是本次被告的杭州微念品牌管理，持股比例51%。微念主要负责推广，李子柒则将精力投入到内容创作上。此时，双方之间以合同关系为主。从持股比例和决策权角度来说，李子柒对“李子柒”没有绝对掌控权。


李子柒与“李子柒”却从商业角度关联度有限。虽然电商品牌以李子柒命名，但“李子柒”品牌的大部分知识产权和商业内容都在微念名下。同时，微念股东信息显示，大股东为刘同明，持股比例为21%，其中并没有李子柒的身影。

同时资本追逐利益，而李子柒是因为热爱“田园梦”，才坚持田园风格内容。二者本身就存在分歧。一直作为杭州微念主打IP的李子柒出走之后，我们能够预测的最好的结局，可能也只是她成为新一个忙碌到飞起的“薇娅”。她所要学习的那些，和她试图营造的散漫又无比精致的田园梦，其实是相悖离的。










二、股权之争的建议

李子柒与杭州微念公司目前的纷争，一定程度上还是来源于李子柒创业之初的疏忽，如果当年的她有足够的远见，把规则立在前面，之后的很多扯皮都能够避免。

李子柒在四川子柒文化传播公司持股比例49%，而杭州微念品牌管理持股比例51%，对于“李子柒”IP及相关产品，都由杭州微念公司运营和所有，合约收益上肯定也有一定差距，而之前杭州微念公司还在“李子柒”商标上进行注册，李佳佳处于被动局面。李子柒追求田园纯粹，不想过度商业化，而资本追求利润，又必须商业化，“李子柒”走向何方，其中的决策权纷争由此而出。笔者在事情未明了之前，对李子柒与杭州微念的股权纷争不做评价，在此笔者向大家分享股权结构的细节和网红与MCN的博弈现状。




1、保障控制权的股权结构

我们讲的控制权就是要在公司掌握权力。想要实现创始人的控制地位，首先就要明白公司的治理结构和决策机制，从而掌握控制权存在的关键地方。

（1）控制权的几个关键点：

＞67% 完全绝对控制权

＞50% 绝对控制权

＜50% 相对控制权

＞34% 拥有否决权

＞33% 参股

＞20% 重大同业竞争警示线（不能投两个企业都超过20%）

＞5% 重大股权变动警示线

＞3% 临时提案权

（2）公司控制包括：股权控制、董事会控制、经营控制

大股东如何在创业的整体运营中能把握控制权，可分以下三个方面予以解决：

股东会的控制权：可通过设立有限合伙企业持股、表决权委托、一致行动人协议来控制。

董事会的控制权：可签订一致行动人协议、过半数的董事席位由大股东委派等方式来控制。

管理层的控制权：可通过总经理、财务总监、市场总监、技术总监、运营总监、人力资源总监等人选的选聘来确定对管理层的控制权。如大股东失去对公司的控制权，公司有可能沦为投资机构及产业资本的玩物。

（3） 控制权运用（以免失去控制权）

股东会的控制权：可通过设立有限合伙企业持股、表决权委托、一致行动人协议来控制。

董事会的控制权：可签订一致行动人协议、过半数的董事席位由大股东委派等方式来控制。

管理层的控制权：可通过总经理、财务总监、市场总监、技术总监、运营总监、人力资源总监等人选的选聘来确定对管理层的控制权。

如大股东失去对公司的控制权，公司有可能沦为投资机构及产业资本的玩物。公司的历次融资势必让创始人的股权不断被稀释，很难一直保持股权占比上的绝对地位。

为了维持对公司的控股权，可以将其他部分股东的股权与投票权相分离，从而达到创始股东控制公司的目的。常见的几种股权与投票权分离的方法有如下5种：

（1）投票权委托（表决权代理）公司部分股东通过协议约定，将其投票权委托给其他特定股东来使用。如京东在上市前，11家投资方将其投票权委托给刘强东，使得持股20%的刘强东通过委托投票权掌控京东上市前过半数的投票权。


（2）一致行动人协议通过协议约定，某些股东就特定事项采取一致行动。意见不一致时，某些股东跟随一致行动人投票。一致行动人与投票权委托的区别在于投票权委托可以是全权代理；而一致行动人指的是针对特定事项的部分代理。

（3）有限合伙持股可以让股东不直接持有股权，而是把股东都放在一个有限合伙企业里面。让这个有限合伙企业来持股。创始人担任有限合伙的普通合伙人（GP），其他股东为有限合伙人（LP），按照法律规定，有限合伙企业的Lp不参与企业管理，从而达到创始人控制合伙企业、进而扩至公司的目的。

（4）境外架构中的"AB股计划"如果公司使用境外架构，可以用AB股计划，及实行"同股不同权"制度。主要内容包括：公司股票区分为A序列普通股与B序列普通股，其中A股由机构投资人与公众股东持有，B股由创业团队持有，两者设立不同的投票权。

（5）创始人一票否决权这是一种消极防御性策略。当创始人的股权低于50%时，股东会层面决定会给创始人一些否定权，主要针对一些重大事项而设置，如合并、分立、解散、融资或上市。




2、网红与MCN永远在博弈

大多数网红和自媒体的起步都是个体的小打小闹，但想要变成一个可以谋生的“职业”，单打独斗几乎不太可能。MCN作为平台、广告主、自媒体这一整个网络内容生产链条中的中间环节，掌握着各种网红社会的“资源”，这不仅有象征着名气，还有财富。放弃纳入MCN的体系化培养，就意味着失去稳定的收入来源。

但当网红成长为头部甚至现象级，成为吸引流量制造财富的主要原因，自然拥有更大的议价空间。而对于大多MCN而言，虽然收入倚重头部网红，但却常常掌握着商标、网店，还有社交媒体账号的归属，几乎掐住了IP的财富命脉。

美食博主“翔翔大作战”与所签署的MCN机构发生纠纷，后者冻结了他的部分社交媒体账号。“翔翔大作战”弃用旧有账号，注册了新账号，将视频事业从头做起。B站UP主“林晨同学”则因为疫情视频和自己所在的MCN之间产生了巨大的分歧，被公司要求赔偿300万元，最终不得已诉诸法律。但最终由于账号归属权已归MCN公司所有，账号陷入停更，“林晨同学”黯然退出B站。

而今李子柒同样陷入了与MCN博弈的泥潭中，但与“翔翔大作战”和“林晨同学”不同，李子柒几乎是IP价值的全部，这不是一个“鸡蛋碰石头”的故事。李子柒内容自主生产，其内容也难以持续模仿，IP价值与本人高度捆绑，在近期杭州微念“李子柒”相关商标注册失败，及字节跳动退出投资来看，无疑是给MCN机构一记“耳光”。后期无论两者如何，我们都可以吸取经验与教训。笔者也希望更多传播中华文化、正能量的“李子柒”出现，也希望事件能得到合理的处理结果。