大华观点|招商引资宣传策略

时间：2023-05-17 03:21:02 | 来源：网站运营

时间：2023-05-17 03:21:02 来源：网站运营

大华观点|招商引资宣传策略：招商引资宣传，可以有效地向投资商介绍当地招商引资的特色项目、特色产业和优惠政策等关键信息，对吸引投资商参观考察起着极为重要的作用。

在实践中，很多招商引资部门并没有设立专门的宣传推广费用，而是采用极为传统的招商引资方式，将主要资源放在参加各类展会、盲目拜访投资商等工作上，最终成效并不尽如人意。要想把关键资源用在刀刃上，在招商引资工作中取得实效，就有必要制定一套基于当地实际情况的招商引资宣传策略。

明确招商引资宣传方向

招商引资不但要有优势，更要善于应用优势。宣传力就是影响力、形象力，只有积极借助网络、电视、报纸、广播等媒体，以让广大客商喜闻乐见的方式。广泛宣传地域的资源、环境、政策、人文等优势，通过举办客商联谊会、项目对接洽谈会等，增强对外宣传的力度、广度，全方位、宽领域宣传，才能营造良好的招商氛围，引领更多投资商投资创业。

(1)注重提高知名度

由于对外宣传带有整体性、全面性的特征，也由于当今各类社会媒体多数隶属于政府管辖的报业、出版、影视、广播集团，更由于政府媒体的权威性、准确性和可靠性，因此，招商引资中的对外宣传必然需要由政府来部署和组织实施。

实践证明，政府高度重视对外宣传,不仅会加快招商引资的进程，推动外来投资商同本地工商企业家的对接，而且有助于极大地改善投资环境，营造全社会“亲商、爱商、富商”的氛围。

(2)避免两个招商引资宣传误区

地方政府应该根据其自身的社会、经济条件，创造和选择不同的宣传策略。招商引资宣传只有站在战略的高度，选择合理的目标，才能凸显招商引资宣传的积极作用，取得期望的效果。

当前，很多地方招商引资宣传中存在两个误区:误区1：照抄照搬其他成功地区的宣传策略，宣传中缺乏挖掘当地招商引资特色的力度，以单纯的效仿居多，或是展现一下高楼林立的都市风范或是特意营造人们幸福的和谐景象，对当地具有代表性的、对投资商有特列吸引力的元素不加筛选,最终的结果是“千城一面”，各地招商引资宣传中的内容几乎一致，让投资商无从下手。误区2：招商引资宣传片面围着领导转，强调当地领导的招商引资讲话，或开会动员情况，并没有全面而客观地反映当地招商引资实际情况。

(3)招商引资需要确定宣传方向

高效的招商引资宣传，从一开始就会明确：我们能够为投资商提供什么?而投资商的心理需求又是什么?

只有以投资商的视角来审视自己的招商引资宣传思路，并不断地予以调整和完善，才能赢得投资商的青睐。这就要求在招商引资过程中坚守客观公正宣传，在宣传中准切入点，时刻保持创新观念，多从投资商关心的事情和招商引资日常工作人手，少些纸上谈兵，能给人以思考和启示。

同时，招商引资宣传要把握好当地招商引资形象的内涵，深刻理解招商引资形象所依托的各种因素。宣传中，既要传承当地的文化，又要体现招商引资地域特色，还要符合投资的心理要求，更要契合当地的招商引资战略规划目标。

拓展形式多样的招商引资宣传

目前，纸媒、广播、电视、互联网、移动网络这五大媒体处于共存共生的状态中。层出不穷的新媒体已经在陆续瓜分传统媒体所占据的那些“份额”，新的媒体环境正在形成。

然而，任何一种媒体都有其传播效果的局限性，要想有效宣传城市形象，必须整合利用各种媒体形式和传播渠道，形成全方位、多角度、持续性的宣传态势。

招商引资宣传可以：①通过电视广告宣传，快速增加城市的曝光度，吸引民众的注意力；②通过报纸媒体的新闻和软广告，对城市做全方位、深层次的宣传报道；③利用网络媒体传播城市中生活化的、细节的一面，拉近与受众的距离，制造舆论话题，形成口碑传播；④在对外交通区、旅游风景区以及城市商务区等地设置户外广告，形成富有特色的广告群景观对城市形象中的不同主题进行宣传，增强民众的直观记忆；⑤政府也要将自己的公关宣传和教育行为与媒体统一在一起，这样才能实现最大的传播效果。

资料案例“互联网+”条件下的招商引资新方式

1.搜索引擎推广。搜索引擎营销推广是通过搜索引擎优化，根据关键词的相关度和流行程度来确定网页在搜索引擎结果页面中取得较高排名的网络营销手段。搜索引擎优化对网站排名起到决定性作用当受众通过搜索引擎查找相关信息时，排名较靠前的网页通常都是通过专业搜索引擎优化的。搜索引擎营销推广的适用对象是单笔成交金额特别巨大、后期收益持续较长时间的产品或服务项目。

2.官方微博、微信公众平台和微网站。“互联网+”时代，网民的数量与日俱增，手机和移动App的使用率也直线上升，所以政府招商引资必须抓住机遇，尽快开通官方微博、公众微信平台并制作微网站。

3.电子邮件。电子邮件招商具有成本低、效率高、反馈快等优势，如今电子邮件已经普遍应用于人们的工作和生活中，利用电子邮件招商也是有效的网络营销方式。

4.精准投放网络招商广告。与传统媒体广告相比，网络招商广告可以通过访问流量来准确统计出广告覆盖受众的数量，还可以获得目标客户访问的时间分布和地区分布等特点。鉴于此，政府招商部门可借助分析工具，制定针对性广告招商策略,合理把握宣传重点。

5.友情链接。友情链接是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，指互相在自己的网站上放对方网站的链接。必须在网页代码中找到网址和网站名称，而且浏览网页的时候能显示网站名称。达到网站互相推广的目的。友情链接是网站流量来源的根本，它是一种创新的自助式友情链接互联网模式。