独立站实用产品定价策略，牢牢把握独立站利润和转化

时间：2023-05-07 17:54:02 | 来源：网站运营

时间：2023-05-07 17:54:02 来源：网站运营

独立站实用产品定价策略，牢牢把握独立站利润和转化：今天主要讲一下网站产品的定价机制，首先呢，我们需要明确几个概念。

售价：网站标明的产品价格

货值：采购货物所需要的成本

运费：寄往国外的平均运费

广告费：单次购物转化的成本

利润：实际的盈利




在这里，我提供三个定价的办法。第一个是成本导向定价法，第二个是竞争导向法，第三个是需求导向法。

接下来，给大家说一下每个定价法都是怎么去定价的。

第一个成本导向定价法分为两种，

利润导向定价法：售价 = 货值+运费+广告费+利润

利润率导向定价法：售价 =（货值+运费+广告费）*（1+毛利率）




第一个它的定价方式就比较简单粗暴，就是货值，加上你的运费，加上你的广告费，加上你这个产品可能的利润就等于它的售价。

我们主要看第二个利润率导向定价法。这种定价方式主要取决于你售卖的东西，你想让它有多少美元的利润？

毛利率，我打个比方，比如说我们产品货值加运费加广告费等于10美元，然后我们的毛利率如果是50%的话，售价就等于10×（1+0.5）就是15美元，相当于我这个产品的售价，就是15美元，我的利润是5美元，我的成本是10美元，所以我的利润率就是5/10=50% 。

这种定价方式主要取决于你的产品，你想让你的产品有多少的利润率，然后货值、运费、广告费都是一个基本恒定的值，最终你去从这个去推算出它的售价。

第二个种办法是竞争导向法定价法。

竞争导向定价法是指企业对竞争对手的价格保持密切关注，以对手的价格作为自己产品定价的主要依据，在竞争对手的基础上加价或者减价的方式。

这个必须得对他的价格保持时刻的密切关注，比如说它的价格有上涨，你也可以及时跟着上涨，他的价格有下调，你可能也需要及时的去下调价格，这个办法相对比较简单，就是如果你能找到精品的同行网站，你就可以去参考他的价格，做一个加价或减价的方式。

第三种是需求导向定价法。

市场导向定价法是一种根据消费者对产品价值的认知和需求的强度，即消费者的价值观来决定价格的方法。

通常来说，消费者对企业产品的价值越认同，产品定价越高；市场对于产品的需求强度越高，产品的定价越高。

比如说疫情期间口罩卖的很贵，为什么？因为口罩在疫情期间市场的需求很高，所以他就可以把产品在原本的基础上卖的很贵。

我比较推荐大家的是利润率定价法和竞争导向定价法。

我目前就为大家总结这三种办法，你可以选择其中的一个，当然这个并不一定就是唯一的答案，你可以根据多种因素去对你的产品进行定价，因为定价权最终是在你手中。




最后再说一个问题，假如亚马逊上有一款产品卖20美元，那我在独立站上卖100美元有可能吗？答案是：有。

举个例子：有些莆田鞋和正品鞋品质真的差不了啥，但是价格可以差这么多，为什么呢？

因为没有打造好品牌、没有做起来商品价值、没有写好商品故事。

这个问题还是取决于独立站和平台的性质区别：或者是因为这个价格差，直接延伸出来的就是独立站的优势来导致了这个商品价格差。

1. 没有同类商家的竞争，不需要打价格战

2. 独立站，写好品牌故事

3. 给商品写好背景故事

同一件产品，有一个logo，有一个品牌的衬托，价格可以产生巨大的变化。

这就是独立站最核心的根本，直面消费者，玩品牌！

只要你是个写手，是个导演，是个画家，能让商品生动形象，背景极强！150美金还是会有销量的， 甚至是不俗的销量。

独立站产品提价

这一步可能是最困难的，对所有卖家来说，都有一种深切的恐惧，觉得如果我们提高价格，客户将成群结队地抛弃我们，从而导致销量崩溃，而失败收场。

其实这种担心是很正常的，但也是不合理的。

即便在最坏的情况下，你也可以再恢复到原来的定价，并且几乎可以肯定，销售状况将立即恢复到调整之前。你冒着几周或数月销售下降的风险来调整售价，以换取未来更高的盈利能力，从所有情况来看，这都是一个很不错的选择。

如果你已经决定了进行价格提升，那么下面这些要点也请注意：

提价注意事项

首先，请务必记录所有产品的原始价格，然后再进行更改。

备份是一个非常好的习惯，如果测试不起作用，在需要恢复原始价格时将很方便。

实际操作中最简单的方法是导出所有产品的.csv文件，你在Shopify都可以这么来操作。

其次，深入研究你的热销产品并开始提高价格，这是一门技术活，但仍能找到一些规则：

提价的方法和规则

1、提价空间

通过以往商家的各种尝试能发现，5—15％是提高价格一个很好的区间法则，你想要提高价格来提升你的盈利能力，但是你也不想从根本上改变你的产品定位和客户对于你网站和品牌的看法，那么这一区间是很适合的。

2、不同价格段的提价策略

在按百分比计算的情况下，由于价格数值的绝对增长不太明显，因此可以更放心地提高廉价产品的价格，例如每件10美元的产品增加50％的价格会从10美元增加到15美元。

从心理上来讲，这多出的5美元通常不会对销售产生本质性影响，但是尝试将100美元产品的价格提高50％的话，客户继续购买的可能性就会大大降低。

3、清晰市场定位

这就是定价智慧发挥作用的地方。

如果你有一个非常精美的网站，并且目前大多数产品的价格都低于市场价格，那么你可以承受更激进的调价策略。

但是，如果你仍在使用多年前的网站主题也没有做过任何的改进，并且其价格恰好位于市场的中高点，则会对你的调价幅度产生很不利的影响。

你需要多花一些时间去调研这类产品在其他网站上的售价，并找出一些点呈现出来，告诉消费者自己的网站是多么专业和值得信赖。

4、重新调研产品成本

虽然可能你与某些供应商的合作处于主动地位，但仍会有不可预期的情况出现，有可能供应商因为他们自己的原因而导致供应给你的产品价格必须上涨。而在你的供应端可选性有限的情况下，就不得不接受成本上升的结果，这也将对利润产生极大的影响。

没有比在你的定价实验期间进行供应商判断以及拓展的更好机会了。

建议使用电子表格将你的当前价格、费用和新价格都列出来，查看这些项目将对你有很大帮助，你将以此来重新评估你现在的供应端，并可能更有目标性的拓展更多的供应方。

5、关注其他外贸平台

亚马逊是独立站价格竞争上强力的竞争对手，而且很有可能甚至在价格上涨之前，你的价格就已经超过了其平台的售价。

产品越便宜，你需要与亚马逊的价格保持一致就显得越不重要。在亚马逊上提供的产品详细信息稀缺的情况下尤其如此。

精美的网页上包含令人惊叹的产品视频和产品说明等详细的信息，可以帮助你极大的提升该产品的价值，而这是目前亚马逊的产品呈现上所不具备的。

另外，可以查看产品的配送服务以及它们具有多少评价，如果评论不多，并且不是使用的FBA服务，你将有更多的余地可以提升你产品的售价，因为亚马逊的替代品并不那么诱人。