Bclinked：海外电商独立站为什么骤然爆火？

时间：2023-05-07 11:54:02 | 来源：网站运营

时间：2023-05-07 11:54:02 来源：网站运营

Bclinked：海外电商独立站为什么骤然爆火？：Bclinked：海外电商独立站为什么骤然爆火？

2022年，跨境电商市场依旧保持着愈发火热的势头，在该势头下，这也要求品牌和企业应该重点寻找一些更为有效的运营模式和获取细分流量的方式方法。随着各种社交媒体的不断发展和造势，独立站获得站外流量的概率也在普遍增大，同时，跨境电商平台的发展也是不容小觑的。在本片文章中，Bclinked就一些独立站的发展状况做了一些解读， 希望能够帮助更多深耕海外电商的朋友们。

随着疫情的到来和全球化，受疫情影响的电子商务卖家获得流量的渠道日益多样化。疫情期间，许多最初在亚马逊等跨境电子商务平台上销售的商家使用DTC来开发和扩展了自己的渠道。同时，SheIn和Anker的大热也成功的将独立站的概念带到了众多商家的视野，使得独立站的模式在跨境电子商务中越来越到欢迎。

在独立站日渐升温的大背景下，嗅觉敏锐的产业资本纷纷下场布局，各路互联网巨头更是频频加码。随着各路玩家的介入，以DTC模式为代表的跨境独立站开始异军突起。



一、骤然爆火的跨境独立站

随着跨境电商市场的火热和跨境电商领域的激烈竞争，传统的选品铺货和分销模式开始走不通了，强调运营和流量的DTC模式开始逐步展露头角。

DTC是direct-to-consumer的缩写，中文翻译过来就是“直面消费者”。其中Shopify中国市场负责人Louis Li也分享了对于DTC模式的理解，DTC模式从消费方面可以分为三个层面，第一，品牌摆脱第三方平台，建立独立销售渠道，通过线上官网或者线下门店直接触达消费者；第二，可以专攻一个细分化领域，精准的解决用户长尾需求；第三，做好品牌的基本功，也就是产品质量、创新和个性化的购物体验。在其他层面来说，所谓DTC模式，是指通过第三方云计算服务的SaaS提供基础支持，入口、数据、权益独立的网站。它最早是通过Google等第三方流量平台发展而来，后来逐渐拓展了品类，形成了一些固定流量渠道和推广营销的社会化、商家自官网运营模式。从大的层面来看，近年来跨境独立站的崛起，与多方面的因素都有关系。

Shopify 中国市场负责人 Louis Li说到：DTC模式是中国出海企业品牌化必经之路。

DTC模式抹去了中间商的差价，也就给品牌自己留下了更多的利润空间，无论在产品定价还是成本上都更有竞争力；品牌直接触达客户，可以更直接地去做客户运营和管理；另外，在这个过程当中，品牌通过自己的网站，或者门店所收集到的各种数据，又可以帮助品牌更好地优化自己的产品、服务和体验。



独立站为什么忽然爆火？

1. 从各大跨境平台层面来看，如亚马逊、Shopee日益严格的监管政策和日趋内卷化的平台竞争，让中小品牌加速向独立站转移。

1.0以往中国做跨境贸易的中小商家，很多都是通过大的跨境电商平台如亚马逊、Shopee等来拓展外贸渠道，但随着各大平台监管政策的趋严，中小商家面临的风险也在急剧攀升。例如，在亚马逊合规化日趋加紧的进程下，众多的卖家开始反应因违反了受限商品政策被封号的现象 ，同时不少卖家也表示他们本身的产品是正常的，并没有任何侵权行为，也正常销售了几年的时间。除此之外，很多商家也表示正常售卖的商品忽然被判定为瑕疵商品，变成了不可收库存，在此之前，他们并没有收到任何的绩效通知，账号也处于正常的状态。

2021年五月份的时候，亚马逊爆发的大规模“封店潮”不仅杀伤了很多中小商家，还对很多大型商户造成了巨大损失，这成了诱发中小商家转移阵地的直接“导火索”。与此同时，日益激烈的大平台站内竞争，也让中小商家的投入产出比直线下滑，“逃离亚马逊”便成了一种新趋势。



2，外贸企业竞争的白热化，驱动中小厂商从厂牌企业向品牌企业过渡，客观上为更适宜品牌发展的独立站创造了生机和土壤。

相比亚马逊、shopee这些大平台而言，独立站自主性和独立性更高，不需要依托于大平台的公域流量，更利于塑造企业品牌。这也无疑区满足了在如此竞争激烈的跨境电商格局下，小型厂商向品牌企业转型和过度的需求。

3，以TikTok、facebook、ins等为代表的SNS社交媒体的迅猛发展，为独立站带来了大量廉价的站外流量，极大地降低了其获客成本。

TikTok、facebook等社交媒体的迅猛发展，社交媒体流量的大幅度流入使得让依附于社交媒体的独立站首先享受到了流量红的利，发展的更加便捷和迅速。



二、DTC电商新势力的崛起动因

1.以Shopify为代表的电商SaaS平台的快速发展，建站，营销推广，产品，售后服务一系列Saas工具促进了跨境电商的去中心化。

例如Shopify等Saas平台，搭建“去中心化”电商平台，为商家搭建定制个性化商业模组，板块追踪，在线支付等工具包，帮助中小型商家快速搭建自己的电商平台，这种模式相比于大平台，能够使得商家最大化的减少竞争，增加差异化，更好的吸引到热爱品牌和客户，降低获客成本。

2.国内互联网流量已经逐步见顶、中心化电商平台垄断市场流量，独立站海外拓展流量红利和发展空间更大。

随着国内互联网平台流量逐步见顶，例如淘宝，抖音，拼多多，京东等各大平台的获客成本也在逐步的增高，这样中小型企业的推广运营资金压力和处境也愈发艰难。由于国内Saas平台的实力较弱，使得中小型企业很难于综合性电商平台抗衡，造成市场占有率垄断的现象。

而不同的是，在海外，去中心化独立站和中心化电商平台的市场占有率都趋近于百分之五十，对于非洲，东南亚等新兴市场，电商的发展正处于前期爆发阶段，相对于国内，流量的获取和成本都更加低廉和简单，发展空间也更大



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