YIYI服装计划书-1

时间：2023-04-22 10:06:02 | 来源：网站运营

时间：2023-04-22 10:06:02 来源：网站运营

YIYI服装计划书-1：计划书

一、项目定位

人群定位：根据商铺位置，了解客户属性。

风格定位：（靠什么吸引顾客上门）

门头设计、橱窗陈列风格

运营小心机:搭配

橱窗摆设

店里摆放干花、盆栽等营造氛围

特色，一直是服装店创业的成功要素

二、线上线下渠道的现状和趋势

1、电商市场存在问题：价格优势难以持续，体验性差，退货率高，线上销售波动大、库存难以把握。

2、未来趋势：电商推广费用增高，线下租金相对于平稳。

3、实体店如何回归：重规线下渠道的巨大流量，增加体验性，提升性价比，大数据处理。

4、实体店存在的问题：同质化问题严重，应对方法：店铺需有极高的辨识度，难以被模仿。

三、目标人群消费调查

1、校外开店：调查结果4%的同学会在学校附近逛，因为服装市场少，选择少。应对方法：开一个有各式风格服装的服装店有很大的市场潜力。

2、调查结果：款式很重要，选择要多，每月服装花费150元以内，每次购买50元以内，每月购买一件衣服，购物环境优雅。

3、喜欢类型：休闲类型为主流，其次是牛仔类和运动类的衣服。

4、穿着风格：休闲型64%、中性10%、成熟型9%、可爱型8%，其他占11%。

5、服装要求：款式新颖、舒适得体

6、购衣时间：换季时学生购衣很多

7、购衣着重考虑：着重考虑款式、其次是舒适度、然后是价格质量

8、买衣服通常的价位：夏装的价格51-100元，冬装101-200元。

9、偏爱的颜色：先是黑白、其次是鲜艳的彩色系，然后是灰色。

10、希望面向大学生服装应具有的特点

简洁大方优雅舒适，款式新颖，个性时尚，大方得体，体现年轻人的活力，性价比高等。

多数喜欢休闲时尚类型的服装，在服装的款式、面料以及做工方便入手。大学生购衣由女友、朋友、同学等陪同，建议进一些情侣装、兄弟装等可供两人或多人穿的组合装。换季时，加大营销力度，抓住购衣需求时机，进行打折、赠送等促销活动。

四、风险与规避

1、寒假暑假淡季问题，假期多

寒假：1.27-2.25；暑假：7.14-8.31，具体放假以学校官网为准。

应对：依靠固定的几个老客户以及带来的新客户，加上利用微信进行销售，采用网店实体店的方式进行销售。

2、网购冲击

淘宝购买主力军学生占一半，以后的市场，精品店不错，低档店也越来越差。价格便宜的衣服不占优势。应对方法：衣服好看且价格也美丽。

3、学校服装店劣势

学生逛的少，无特点。服装店必须物美价廉又有特色。

4、服装店存货

进货不易过多，拿多种款式。防止存货。

五、地区选址

1、客流量大，消费水平相对集中的地方

如果是普通大众的，价位适中的衣服的话，最好就开在服装店集中的地方，例如服装市场，或者是集市里，或者是靠近商场的地方

2、交通是否方便：停车是否方便、货物运输是否方便、到店乘车是否方便。

3、服务区域人口情况：开店位置附近人口越多，越密集越好，大学区。

4、“傍大款”原则

5、"高流量"原则

六、分析优势

优势：行业专业知识，可靠的持续的质量OK的低价货源。

顾客的精准定位：根据年龄、职业、收入、教育背景、喜好等方面去分类。定位后，店铺的位置。装修风格、进哪些商品也基本确定。

稳定的货源：开店一定要有自己稳定的进货供应商，确保货源充足。如：去批发市场进货、寻找特别的进货渠道

资源分配：许多小店因为压货压太多，没现金进货，无法周转就倒闭了，需要充裕的资金不要轻易开店。

七、对校园服装店经营提出以下建议:

1、要提高店面的装修,给消费者一个好的环境印象,扩大进服装的样式,数量不一定要很多,但款式一定要满足要学生的需求。

2、学生是最大客户群,所以应该深入了解顾客需要什么样的产品和服务,提高服务质量。

3、要有自己服装店的独特性。

4、店主要提高自己的审美眼光,要符合大学生对服饰的要求。

5、要抓住老客户,能够仿照网店的营销手段,会员制,购买商品价格总额或数量达到标准给予折扣,不同的是,能够借助网络,有一个能够展示商品的网站相册等,每有新品能够通过邮件传递给你的会员,不需要到你的店店也能够啦解到你的商品

6、店的宣传上,店员选择学生,在你大学里面多发点招聘广告,吸引想做兼职的学生,同时可以进行很好的宣传。

八、货源

一看款式、二看价格、三看流行、四看面料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。

进货最好货比三家，现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，采取打折和发优惠卡等促销方式。许多服装店改为代销的方式，进货先付点定金，卖完后再结账，卖不完可拿回厂家再换新货，经营灵活，利润虽比购销差一点，但旱涝保收。

1、杭州汉正街批发

女装自产自销的市场，主要是中心商城（价格便宜），金正茂（价格中等），和大夹街服装批发市场（最高）（这边都叫新街），都是中年装为主。
在外面进货然后二次批发的市场，主要是流通巷（里面包括精品城，伙伴城，江通这些）（便宜），还有全新街（中等），品牌批发市场（最高），主要是年轻女装为主。

拿货你想做服装零售的话，首先考虑的是全新街，流通巷。那么全新街通常都是外地打货回来卖的，因此服装基本上都比较新潮些。流通巷服装批发市场那就专门跟着全新街这边来做的，哪些货好，就跟着做，不过虽然服装价格是便宜啦，但服装做工跟服装面料上就要次好些。保寿巷的衣服能够说是基本上都以新潮为主的，大家能够去那边看看，而就老鼠街，呵呵，稀烂的方面，目前的老鼠街，基本上都是调的我们全新街的货过去卖的，成啦三道贩子啦，已经没性价比而言的啦。只不过是地段好，给外行一个误觉罢啦。
如果你想做比较有档次的货的话，建议你去万商白马服装批发市场，这方面通常也是做外地货的多，的确档次也要高些，但不会是高好些，因为档口费用大，因此这个钱都要打在货里面的，当然价格就高些啦。不过这里的确通常都是杭州站西服装批发市场、红棉服装批发市场、杭州白马服装批发市场、广控服装批发市场、富丽服装批发市场或虎门服装批发市场、杭州服装批发市场再以及杭州的杭派服装批发市场、精品服装批发市场、意法服装批发市场，四季青服装批发市场一楼这些方面的货，都是属于比较有档次的货。
当大家看完这些市场以后，我建议你们去第一大道背后的金昌跟大夹街旁边的泰源去看看面料辅料市场。这是很有必要的，当你跟顾客介绍专业的服装知识，首先那就从面料开始介绍的。就光棉布，就有好多，我也说不完全，但哪些大米通格，小米通格，纱卡，涂层，刮色，实在是太多啦，呵呵。。。。你胡乱跟顾客介绍是全棉的面料好呢，还是能说出棉是那种更让顾客信服呢？我想大家都明白的吧。
杭州自产的服装，被好些人误认为是水货，其实我觉得很不然的。大家如果有时间早上4点半到5点的时候去大夹街去看看，那就明白哪些是生意啦。几乎家家户户都在打包，而且通常都不是白色的包，都是绿包装带的。只要做过服装批发的人就明白，绿袋子是最大的打包袋，一个包能够打棉衣140件左右。难道水货就有这么多人喜欢？而且杭州的服装能够说是全国都很有名气的，只是政府不怎么支持罢啦。为哪些会有这么多的批发顾客喜欢来杭州市场进货呢？尽管杭州是治安那么差，汉正街的道路是那么难走，但人家还是愿意来。那么原因只有一个，货好那就硬道理。
最后，那就关于外贸服装的问题啦。能够肯定的说，杭州根本就没外贸服装批发市场。不是杭州人不愿意做，是因为我们终究是内陆城市，比不上杭州、杭州那些港口城市。我们做是能够的，但运费上又要有大的付出，因此外单顾客基本不愿意原则在内陆城市进行下单的。因此说，在杭州没有号称外贸服装的，呵呵，很难说得清楚是哪些货啦的。不过还是有少量有门路的人能打得到外贸服装，这就看你识不识货啦。

八、开店运营

1、择期正式开张，开张当天，促销活动，打折、赠品及抽奖等三大类型。

2、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其加一下微信增加其下次来店的可能性，传达每周都有新货上架的信息。

3、让顾客来其店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（定量）或送生日礼物等。

九、店铺销售管理

1、日销量（下班之后用电脑统计）

2、 每日盘点货物记录

3、每日进销存表，留进货单，便于月底进行统计

4、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期货物调换一次。

5、每日两次大扫除，早晚一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生；

十、售后服务

1、凡在本店购物如发生质量问题（不包括人为），在未洗水前（三天内）凭收据可换货。

2、出售货品如有脱线，修改等情况，可免费维修

3、凡在本店购买产品，可免费整烫进货

十一、对抗生意萧条的局面

1、陈列独特

2、营造销售气氛

3、经营推陈出新

4、以优质服务培养顾客忠诚度

5、累积加码折扣

十二、商品定价

卖价3倍左右，再打折纯利润在2倍左右。

1、低价渗透策略（不能低于成本去销售）
2、以盈补缺法
3、平头低尾法
4、季节折扣
5、其他

原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

十三、促销

1、发挥附赠品的魅力

2、集点消费

推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。

3、注意创新

十四、如何经营生意

1、确定目标对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。
2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。
3、人流的估算，商圈范围的设定。
4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。
5、入货的款式和价钱。
6、多了解和注意最新的潮流。
7、良好的售后服务。
8、以诚待人，讲信用