在线教育营销策略方案（单品类300万）
时间：2023-04-19 05:18:01 | 来源：网站运营
时间：2023-04-19 05:18:01 来源：网站运营
在线教育营销策略方案（单品类300万）：我是做职业在线教育的，自己运营网校5年了，除了自建的网校外，还入驻了腾讯课堂，网易云课堂。自己的目标是想做个全品类的综合性网校，对标环球和233。
理想是美好的，现实是残酷的。网校校长们都知道，15-16年百度推广那时候单价低很好做，投的广告落地页，学员点进来聊聊就付款了。我那时候百度付费推广一个月30万广告费，还进入了杭州百度的大客户部。
好景不长，17年5月份，我在外面钓鱼，收到短信通知，我的账号因为涉及金融敏感字眼被封了，还是资质永久封禁，一下子就没了客户来源，心情跌到了谷底，那时候百分百依靠百度，以为百度一个渠道能吃一辈子，别的渠道也不懂，也不会。
我每天都在寻求资质重新上广告，终于在17年8月份的时候，代理商帮我找到一个，立即上线，我一直以为广告一响，黄金万两。可这个时候的数据让我感到很悲凉了，单价低的时代一去不复返了。获取一个粉丝，从25元一路涨到100多，同时客户转化率很低，导致亏钱状态。
网校的成本其实很低，就是招聘老师录完课，录几套题库，只要考试大纲没有大的变化，可以重复用3-5年，最主要的支出就是广告费的支出。基本广告费支出占到营业收入的50%。也就是利润率能达到50%，如果你百度账户优化的好，可能高达6-70%。
好在这个账户一直可以维持着基本费用开销，最悲剧的是，投放不到3个月，又被封了。规定只要有这个字眼的创意都不允许上。直接就把百度这个渠道给我堵死了，公司濒临关门。
百度弄不了，我就看其他同行在哪里搞流量。陆续让我找到了贴吧，喜马拉雅，B站这三个，马上让老师录课，前端课程全部免费放到这些平台上，软文发到贴吧，专业主播配音发到喜马拉雅上，视频发到B站上，陆陆续续发了500多个。流量再次上来，而且每天都很稳定，虽然只有3-50个，但都是看了免费课程来的精准粉丝，又让我活了下来。
粉丝来之不易，我开始精细化运营，把朋友圈作为主要阵地，引流和成交全部完成，网校开号发给学员。把腾讯课堂，网易云课堂全部当做引流平台。把所有粉丝引入朋友圈。精心培育私域流量，然后提高复购率，还有转介绍。
没有了以前投放广告那种酣畅淋漓，但也感受到了跟粉丝互动聊天的你侬我侬，学员的感谢让我感受到成就感和价值感。我随时有种危机感，就把我的整个流程仔细复盘，把每个流程都总结了一下，希望能在这个项目夭折的情况下，我能用这套私域打法重新起飞。
于是我做了这个思维导图，希望对中小在线教育机构的营销获客有所帮助。很多同行都说，你这个就是最现金的移动互联网营销打法嘛。其实大都是相通的，用到最适合自己的才是最合适的。那些大品牌在线教育机构也许根本就看不上。所以，我加了“中小”。
一直以来，自己的目标是做个大型综合网校，可自己能力水平有限，只能做中小型机构了。
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