二、海量邮寄的DM小册子
时间：2022-02-23 07:14:01 | 来源：网络推广
时间：2022-02-23 07:14:01 来源：网络推广
这是笔者的第二份工作，是在一家汽车咨询公司里面负责文案之类的工作，平时也就撰写一下商业文案，还有负责编撰公司那本汽车营销7 1教程。
为了让更多的目标商家能知道我们有这套商品，公司采用了邮寄DM小册子的方式，主动出击寻找客户。这种方法的确为公司带来不少的订单，但由于信任度的关系，绝大部分的订单是购买最便宜的那本教程，这是因为客户还不了解你的产品，不可能一下就花数千元购买你那套教程，但他们的确又有培训员工的需求，所以他们会先行购买最便宜的教程，然后看看里面的内容是否值得去学习，才考虑全套教程。
其实那些4S店以及汽车生产厂家对几千元的投入根本毫不在意，只要你的东西是OK的话，那么要这些人付款是很爽快的事情。当然，卖教程只是开始，最重要的还是把那位龙姓培训师的名头给打响，以汽车营销专家的身份去给这些目标客户讲课。
由于DM小册子本身是海量邮寄，所以每个月花费的成本一点都不低，一个DM团队所营收的利润和那位龙姓培训师赚取的利润差不多时，那就说明这种邮寄DM小册子的方式还是需要解决成本费用问题。
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