案例七、洽洽食品：惊艳世界杯的黑马，连续逗趣海报 秒创意

时间：2022-02-22 12:28:01 | 来源：网络推广

时间：2022-02-22 12:28:01 来源：网络推广

2014年，品牌进入了世界杯时间。赞助、签约、打擦边球或凑热闹，一场所有品牌都不愿缺席的商业世界杯，既是耐克、阿迪达斯等传统强队的常规赛，也是营销新面孔的突围赛。在这场商业竞技中，洽洽食品成功突围成为了世界杯营销*大黑马。

早在4月份，洽洽就联合PC端、移动微信端发起了狂欢巴西猜胜负/猜冠军赢4999现金活动。与其他品牌相比，洽洽的活动亮点在于创新性地将产品变成赌球筹码。

洽洽将瓜子变身虚拟货币瓜子币，50个瓜子币算一注，只有持有瓜子币才能参与赌球。而洽洽的世界杯小***以及洽洽世界杯促销装产品，则为参与者们提供了瓜子币的获得途径。其中，购买洽洽世界杯促销装产品会先得到一张世界杯狂欢卡，输入卡上的13位串码就可以兑换瓜子币和其他奖品。

从线下到线上，从PC端到移动端，洽洽利用世界杯狂欢卡和瓜子币，成功将产品、网站、微信紧密联系起来，完成了一个O2O闭环。

如果说，老板眼中的设计精髓是LOGO要大，那么消费者眼中的活动精髓就是奖品要大。不愧是炒货行业老大，洽洽显然深谙吸引之道以只比姚明矮一点的2米高史上*大袋瓜子作为活动奖品，消费者想不关注都难。

结合巴西队的比赛，洽洽推出了靠巴西赢大洽洽活动，巴西队每赢一场比赛，洽洽就送出2米高超级大瓜子。前期，洽洽发布网感十足的搞笑海报 视频对活动进行宣传造势。然后，在微博、微信上发起比赛预测，号召网友猜比分赢大瓜子。而中奖网友在网上晒出巨型战利品，又一次品牌曝光的好机会。

目前洽洽已送出7袋大瓜子，并且每袋大瓜子中装有88袋洽洽香瓜子、巴西*球衣及世界杯正版足球。先不计逆天大瓜子在线上造成的吸睛效应，光是这88袋香瓜子抵达中奖者手中，然后又被分享给更多人，就可以想象出洽洽此举将为自己积聚多少粉丝。

世界杯一来，地球人就被自动分成了球迷和伪球迷。不过，有调查数据显示：世界杯球迷中54%是伪球迷，女性球迷数量超过球迷总数的一半，占到55%。而且比起足球比赛，她们对帅哥、场外花边以及与世界杯相关的奇趣新闻要感兴趣的多。我们可以将这些兴趣点统称为世界杯八卦。

说到八卦，恐怕没有哪个品牌像洽洽一样，与八卦有着天然不可分的密切关系。瓜子之于八卦，就像炸鸡啤酒之于韩剧，少了它就不够味儿。

洽洽推出的洽洽扒西队活动正是以世界杯八卦为契入点，32天比赛每天一张漫画海报，连续深挖世界杯趣味新闻。这些海报采用了巴西队黄绿两色，3名萌版巴西队球员，化身洽洽解说员，每天调侃世界杯八卦。例如，当荷兰队被传靠假摔赢得比赛时，洽洽扒西队毒舌点评：昨晚*腹黑!恭喜荷兰队距离世界杯亚军又近了一步!

本届世界杯又被称为互联网世界杯，它的优势在于互动性和社交化，没有观众只有参与者。像洽洽扒西队这种实时营销，不仅帮助品牌参与其中，在世界杯期间始终保持热度，也让球迷与品牌互动起来。事实上，实践类似营销的品牌也不少，其中表现比较突出的，除了洽洽之外，还有基于大数据平台的腾讯和近年来表现尤为活跃的脉动。

清华、北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师表示，只有找准合适的契入点，使营销与品牌气质相吻合，品牌才能从商业世界杯中实现突围，洽洽瓜子很好的抓住了占世界杯力量一半以上的伪球迷们女性球迷。世界杯营销，不是品牌在选择世界杯，而是世界杯在选择品牌。